САНТО-ДОМИНГО— Законопроект, регулирующий услуги в сфере недвижимости и брокерские контракты, который в настоящее время находится на рассмотрении Национального конгресса, устанавливает комиссию для агентов по недвижимости в размере 5% от суммы сделки, такую же, какую они получают в настоящее время за эту услугу.
«Размер этой компенсации будет регулироваться обычаями и практикой: пять процентов (5%) от продажи и комиссионные в размере арендной платы за один месяц для договоров аренды на минимальный срок в один год, если не оговорено иное», — говорится в законодательном акте.
Однако часто встречаются агенты по недвижимости, которые соглашаются взимать комиссию ниже этой суммы, что, по мнению известного консультанта по недвижимости Ариэля Грассо, свидетельствует о неуважении к другим брокерам по недвижимости, учитывая, что эта профессия основана на партнерских отношениях.
«Мы позволяем владельцам определять стоимость нашей работы. Я очень часто сталкиваюсь с агентами по недвижимости, которые отвечают за управление комиссионными при приобретении объекта, поскольку в этом бизнесе 90% сделок делятся между участниками, и они зарабатывают 4% или даже 3%, тогда как норма составляет 5%», — объясняет он.
С каких это пор собственники недвижимости определяют ценность моей работы? Как может собственник "давать" комиссионные в размере X процентов? — спрашивает ведущий специалист RE/MAX в Доминиканской Республике.
В качестве примера он приводит ситуацию, когда врач никогда не позволяет пациенту устанавливать цену консультации. «Если мы не ценим свою работу и позволяем кому-то другому определять нашу ценность, как мы можем рассчитывать на рост в этой отрасли?».
Он добавляет, что, поскольку это профессия, в которой работают несколько человек, агент по недвижимости всегда рассчитывает получить как минимум 2,5% комиссионных от партнера, который приобретает недвижимость, поскольку предоставляется качественная услуга.
«Распространенное выражение гласит, что владелец платит мне деньги, чего, как я понимаю, не должно происходить, потому что, будучи профессионалом в этой области, агент должен сам устанавливать свои комиссионные. Меня это беспокоит, потому что если, будучи агентом по продаже недвижимости, вы не можете защитить свою комиссию, как вы сможете защитить свои права на представление интересов объекта недвижимости перед владельцем?» — объяснил Грассо.
Он добавил, что в его случае были ситуации, когда владелец говорил ему, что у них есть агенты, которые берут с них 4%. «Я отвечаю: ну, другой агент по недвижимости знает себе цену. Я беру с вас 5% за различные качественные услуги, профессионализм, анализ рынка, профессиональные фотографии, и гарантирую продажу в определенные сроки».
