Acest concept, apărut în anii 1970 în Statele Unite, Canada și Australia, exploatează întregul potențial al unei case, astfel încât, atunci când aceasta este scoasă la vânzare, generează dragoste la prima vedere.
SANTO DOMINGO – Piața este în continuă evoluție. În fiecare zi, apar oportunități pentru agenții imobiliari de a oferi clienților alternative care să sprijine tranzacțiile imobiliare și să ofere soluții la problemele lor.
Dacă încă nu sunteți sigur cum să vă sfătuiți cel mai bine clientul cu privire la vânzarea sau închirierea casei sale, luați în considerare acest model care a dat rezultate excelente în Europa și Statele Unite. Home staging-ul, sau „prezentarea casei”, constă într-un set de tehnici care evidențiază aspectele pozitive ale unei proprietăți, făcând-o atractivă pentru potențialii cumpărători sau chiriași.
În Republica Dominicană, acest model nu a fost promovat pe scară largă. Belkis Cuello de la BC Real Estate a aflat despre el în Statele Unite și a considerat interesant să-l adauge în portofoliul său de servicii ca o valoare adăugată pentru clienții săi. „L-am legat de domeniul imobiliar pentru că am văzut importanța oferirii consultanței potrivite proprietarului casei sau apartamentului pentru a maximiza vânzarea sau închirierea proprietății sale”, explică unul dintre pionierii care l-au adus în țară.
„Când aplici tehnica unei proprietăți, o plasezi printre favoritele clienților. Cu Home Staging, vânzarea este mai rapidă, iar valoarea proprietății crește”, subliniază el.
Prin intermediul acestui concept, apărut în anii 1970 în Statele Unite, Canada și Australia, se dezvoltă un protocol pentru a exploata întregul potențial al proprietății, astfel încât, atunci când aceasta este pusă în vânzare, să genereze dragoste la prima vedere.
„Ceea ce facem noi este să consiliem clientul astfel încât, dacă locuința, de exemplu, este foarte aglomerată, să ne ocupăm să o luminezăm puțin, ne uităm la toate elementele decorative, la vopsea dacă trebuie reînnoită sau schimbată, o facem mult mai atractivă pentru potențialul client”, spune arhitecta Jeannette Garrido, din echipa BC Real Estate.
Compania oferă serviciul gratuit clienților săi. „Facem acest lucru mai mult pentru proprietățile pe care le-am listat în exclusivitate, unde ne implicăm de la listarea inițială și urmărim până la finalizarea vânzării”, spune Cuello.
Modul în care vă prezentați proprietatea este una dintre principalele modalități de a atrage clienți interesați, fie că este vorba de vânzări sau închirieri, mai ales când vine vorba de închirieri mobilate. O casă aglomerată, dezordonată, cu iluminare slabă și mobilier nepotrivit, îi va scoate în evidență defectele mai degrabă decât caracteristicile atractive.
De la cea mai simplă până la cea mai sofisticată proprietate, toate sunt potrivite pentru această tehnică, care își propune să creeze o impresie bună asupra clientului. „Nu este același lucru să prezinți o proprietate fără obiecte inutile, ci să o prezinți aglomerată. Sarcina noastră este să aranjăm spațiile, eliminând ceea ce credem că ar putea fi descurajant, astfel încât atunci când este prezentată publicului, să pară atrăgătoare”, subliniază arhitectul.
Amenajarea casei include mai mulți pași: evaluare, depersonalizare, ordonare și organizare, dezordine, reparații și amenajări minore, armonizarea mediului și curățenie.
BC Real Estate oferă servicii în Santo Domingo, Punta Cana, Puerto Plata, Samaná, Miches și în toate centrele turistice ale țării, zone în care entitatea își desfășoară activitatea.
Garrido adaugă că modelul american, pe lângă aspectul vizual, include și aspectul olfactiv prin coacerea fursecurilor, deoarece generează un marketing strategic special pentru vânzări.
Întrucât acesta este un serviciu integrat recent, compania menține un program continuu de instruire pentru întreaga echipă, pentru a perfecționa continuu serviciul. Deoarece trebuie întotdeauna să investești ceva pentru a câștiga mai mult, iar această investiție este o nouă modalitate de a consolida piața imobiliară. BC Real Estate știe că există nișe de piață și că acestea trebuie valorificate.
