SANTO DOMINGO.- Situația actuală de pe unele piețe internaționale din lumea dezvoltată prezintă o oportunitate pe care Republica Dominicană ar trebui să o profite pentru a crește investițiile străine directe, potrivit lui Jorge Carbonell, expert în investiții.
El înțelege că Republica Dominicană are în prezent cel mai bun climat pentru a ieși și a cuceri noi piețe, în special pentru investiții imobiliare, deoarece, conform cifrelor pe care le-a prezentat, 84% dintre investitorii din întreaga lume consideră imobiliarele ca pe o investiție financiară, în timp ce 60% le văd ca pe o afacere mai bună decât piața bursieră.
„Un agent imobiliar care vinde unui investitor va avea un loc de muncă pe viață, va avea afaceri pe viață. Vinzi paradisul, există o oportunitate de piață. Ce facem noi pentru a ieși și a găsi acele piețe?”, a întrebat veteranul consultant imobiliar publicul, în timp ce susținea prelegerea „Noua realitate văzută din perspectivă imobiliară”, în cadrul celui de-al 4-lea Congres Internațional al Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), desfășurat săptămâna trecută în țară.
Carbonell a citat cazul Germaniei și al crizei sale energetice și pe cel al Statelor Unite, despre care a spus că nu a mai înregistrat o inflație de două cifre în ultimii 80 de ani, pe lângă prețurile ridicate pe care le înregistrează la locuințe și ratele dobânzilor.
„Americanii nu cumpără cu o dobândă de 6% și anunță că aceasta va crește și mai mult. În sectorul construcțiilor, inflația a ajuns la 19% în 2021 din cauza problemelor legate de lanțul de aprovizionare. Este ceva la care merită să te gândești; există o oportunitate extraordinară”, a explicat el.
„Unde vă desfășurați activitățile, ce faceți? 15% din investițiile milionarilor se duc în domeniul imobiliar. Acum criptomonedele au avut de suferit, dar vor reveni la cea mai sigură investiție, care este domeniul imobiliar”, a asigurat reprezentantul Keller Williams în Mexic.
El a spus că există noi moduri de a trăi în lumea de astăzi și că, prin urmare, trebuie să înțelegem această nouă realitate. „Apropierea de Europa este o oportunitate; închirierile pe termen scurt au devenit larg răspândite; tehnologia aplicată a făcut posibil ca oricine să dețină o proprietate de închiriat. Astăzi, lumea este globală, iar modul în care lucrăm este diferit”, a comentat el.
„Există o oportunitate extraordinară aici, pe piața închirierilor de vacanță. Este o piață în creștere rapidă care are nevoie de investitori; condițiile sunt potrivite și ar trebui să profitați de ele, iar iată-le.”.
El a vorbit despre previziunile țării pentru 2023, care prevăd sosirea a 10 milioane de turiști. „Extinderea ofertei noastre turistice în străinătate ar trebui să fie obiectivul, știind cum să facem afaceri globale. Ești în paradis, globalizează-l. Din 2017 până în 2023, portofoliul turistic s-a mai mult decât dublat, pe lângă avantaje precum legea Confotur”, a remarcat Carbonell.
El a explicat că pe o piață a vânzătorilor, precum cea cu care se confruntă țara în prezent, dezvoltatorii au luxul de a-și stabili propriile condiții, spre deosebire de o piață a cumpărătorilor, cum ar fi schimbarea care a avut loc în Statele Unite. „Astăzi, Republica Dominicană se confruntă cu o piață a vânzătorilor; zonele turistice sunt în mod clar o piață a vânzătorilor, dar așa stau lucrurile, se întâmplă schimbări și trebuie să fii pregătit pentru ele. Cel mai important lucru este să-ți controlezi mentalitatea”, a adăugat vorbitorul.
El i-a încurajat pe agenți să cultive o gândire pe termen lung, să înțeleagă ciclurile, să știe cum se desfășoară jocul și ce strategie să implementeze. „Astăzi aveți instrumente puternice pentru a lucra cu clienții dumneavoastră și a vă internaționaliza afacerea. A juca pe termen scurt nu este bine; trebuie să faceți mai mult.”.
El a adăugat că trebuie să dezvolte și un sistem și „să se pregătească pentru o perioadă dificilă”, lucru pe care nu l-au mai făcut niciodată în cinci decenii: să caute produse în străinătate. Ceea ce trebuie să facă cei de aici este să găsească acei brokeri, să-i caute, să construiască relații, să le alimenteze baza de date și să fie rezistenți și asertivi. „Fiți pozitivi, vedeți oportunitățile, jucați ofensiv, ieșiți din zona de confort, evaluați piața, concentrați-vă pe ceea ce puteți face și trăiți cu certitudine”, a concluzionat el.
