SANTO DOMINGO – Imobiliarele comerciale s-au impus ca unul dintre cele mai influente segmente ale economiei internaționale. Această piață a contribuit cu 3,5 trilioane de dolari americanila Produsul Intern Brut (PIB) al Statelor Unite în 2025, luând în considerare efectele directe ale construcțiilor și tranzacțiilor imobiliare. În plus, activitatea legată de acest sector a generat venituri personale de 1,3 trilioane de dolari americani, inclusiv salariile și compensațiile asociate cu construcțiile, managementul, exploatarea și serviciile profesionale conexe.
Studiul estimează că 20,4 milioane de locuri de muncă au fost susținute direct sau indirect de CRE în cursul anului respectiv, demonstrând impactul său asupra investițiilor corporative, extinderii afacerilor și infrastructurii productive.
În acest context de creștere, Republica Dominicană se confruntă cu o provocare structurală: lipsa spațiilor specializate pentru formarea profesională în domeniul imobiliar comercial. Acest lucru a fost afirmat de Félix Bautista, director general și CEO al CREA Plusval, într-un interviu acordat El Inmobiliario, unde a analizat barierele de intrare în acest sector și nivelul de pregătire necesar pentru a opera în cadrul acestuia.
Interviu | Félix Bautista: antrenamentul ca barieră la intrare
—De ce există atât de puține proprietăți imobiliare comerciale dominicane în Statele Unite? Este dificil să intri în acest segment?
Félix Bautista: Cea mai mare barieră în calea accesului este pregătirea necesară. Brokerii comerciali au, în general, cel puțin o diplomă de licență, iar mulți au calificări postuniversitare. Acest lucru este necesar deoarece lucrează cu corporații multinaționale. Este o profesie învățată la locul de muncă, similară cu brokerajul rezidențial, dar volumul este atât de mare încât există mai puține tranzacții, iar suma per tranzacție este mult mai mare.
—Se întâmplă același lucru și în Republica Dominicană?
Félix Bautista: Da. Foarte puține companii au specialiști care se ocupă doar de asta. În general, tranzacționarea imobiliară este tratată ca o simplă listare în cadrul portofoliului unei agenții imobiliare locale. Noi, ca grup, prin intermediul CREA - o agenție dedicată exclusiv pieței corporative dominicane și investițiilor străine directe - avem o abordare mai specializată.
—Există o lipsă de acces la formare profesională în țară? Cum ne comparăm cu Statele Unite?
Félix Bautista: În Statele Unite, există asociații dedicate exclusiv instruirii dezvoltatorilor comerciali și a agenților imobiliari. Aceștia iau acest lucru foarte în serios, deoarece domeniul imobiliar comercial are o relație directă cu dezvoltarea economică a unei țări.
Când se construiește un depozit pentru a găzdui o fabrică de producție sau se deschide un birou pentru a angaja mai mulți angajați, există un impact economic prin intermediul proprietăților imobiliare. Acest lucru nu este tratat cu seriozitate, dar este important să înțelegem că este mult mai complex decât atât.
—De ce este procesul de instruire mai complex în acest segment?
Félix Bautista: Expertiza în imobiliare comerciale nu se rezumă doar la vânzarea de metri pătrați; necesită o gamă largă de cunoștințe pentru a consilia viitorul ocupant al proprietății. Nu este vorba doar despre vânzarea a 5.000 de metri pătrați. Nevoile clientului sunt mai complexe decât o simplă chestiune de raport metru pătrat-preț.
Pe lângă aceasta, există o componentă tehnică relevantă. Există un aspect juridic și tehnic semnificativ, deoarece tranzacțiile comerciale implică scrisori de intenție sau termeni de referință specifici care sunt negociați chiar înainte de implicarea unui avocat. Trebuie să aveți aceste cunoștințe pentru a oferi un sprijin mai bun clientului, fie că este proprietar sau chiriaș.
—Există vreun loc în Republica Dominicană pentru profesionalizarea imobiliarelor comerciale?
Félix Bautista: Nu există niciun loc unde să se poată face asta în zilele noastre. Ne-am asumat sarcina de a ne instrui personalul prin atragerea de profesori din străinătate și menținerea unei formări continue cu cursuri specializate în achiziții publice și contracte, aspecte juridice, due diligence și finanțe. Acestea completează pregătirea noastră specifică în domeniul imobiliar comercial.
Un segment legat de creșterea economică
Contextul internațional ilustrează relevanța acestei probleme. Analiza publicată de El Inmobiliario indică faptul că piața imobiliară comercială din Statele Unite – evaluată la 3,5 trilioane de dolari americani – ar putea avea efecte pozitive asupra unor economii precum cea a Republicii Dominicane, în măsura în care consolidează investițiile, dezvoltarea afacerilor și afluxul de capital străin.
Declarațiile lui Bautista introduc un element suplimentar în această conversație: profesionalizarea. Analiza sa sugerează că, deși sectorul imobiliar comercial continuă să-și consolideze poziția de componentă cheie a expansiunii economice, formarea specializată rămâne o piesă lipsă în ecosistemul imobiliar local.
Lecturi recomandate:
