PUNTA CANA– Columbia continuă să fie în fruntea statisticilor Ministerului Turismului (MITUR) ca una dintre destinațiile care aduc cei mai mulți turiști în Republica Dominicană în ultima vreme. Motivele sunt analizate de unul dintre principalii dezvoltatori imobiliari din această țară sud-americană.
„Nivelul ridicat de organizare din Punta Cana îi face pe cei care călătoresc către această destinație turistică să simtă că ajung în lumea întâi, fiind totodată aproape și la costuri foarte rezonabile”, explică Pablo Torres, liderul Keller Williams RED în Columbia.
„Mai mult, țara noastră trece printr-o transformare politică majoră, ceea ce îi determină pe mulți investitori existenți să caute destinații alternative. Republica Dominicană a devenit o opțiune excelentă pentru columbieni, oferindu-le o rentabilitate de piață sigură și atractivă a capitalului lor”, notează el.
El spune că columbienii vin în Republica Dominicană și datorită proximității dintre cele două țări și a faptului că există zboruri directe.
Torres a fost unul dintre vorbitorii cursului „Investitor Milionar”, care a fost recent susținut de Keller Williams Punta Cana, cu participarea unui grup numeros de agenți imobiliari interesați să învețe instrumente pentru a deveni investitori.
Consultantul imobiliar ia în considerare condițiile favorabile în care se practică cariera imobiliară în țară, evidențiind prețurile medii ale proprietăților și gama de comisioane primite pentru vânzări.
„Condițiile pieței din Columbia sunt destul de diferite; prețul mediu al unei proprietăți este de 80.000 de dolari, iar comisioanele sunt de 1,5%, prin urmare vorbim despre o afacere radical diferită, din punct de vedere economic”, explică el atunci când compară piețele dominicană și columbiană.
El explică faptul că, deși Columbia prevede un comision de 3% pentru intermedierea imobiliară, tranzacțiile implică întotdeauna mai mult de un agent, rezultând un comision de 1,5%. Adaugă că în Columbia există aproximativ 350.000 de agenți imobiliari independenți, răspândiți pe toată piața, fără nicio reprezentare a mărcii, care lucrează pentru 1% sau chiar mai puțin, ceea ce creează o piață competitivă.
Antreprenoriat în construcție
În timpul prezentării sale, Torres le-a arătat participanților metodologia de construire a unei afaceri de investiții bazate pe levier în domeniul imobiliar, extrasă din cartea „Investitorul milionar” de Gary Keller, proprietarul francizei mondiale.
„Aici îi învățăm pe asociații noștri să devină antreprenori în sectorul imobiliar, nu vânzători. Atunci când îți schimbi această mentalitate, ai așteptări diferite în ceea ce privește veniturile. Această carte ne învață ce vrem să facem cu acel venit: fie să-l cheltuim, fie să devenim un investitor excelent. În plus, agenții noștri sunt primii care văd oportunități, deoarece ei sunt cei de pe piață, analizând continuu ce se întâmplă”, detaliază el.
Ca lider, el afirmă că cunoașterea și învățarea continuă au funcționat pentru el, „ceea ce nu se oprește niciodată, deoarece ceea ce pot vedea astăzi se bazează pe ceea ce știu astăzi; dacă mâine știu puțin mai mult, îmi pot vedea viitorul mai departe sau mai mare. Procesul de formare continuă este despre a fi și a face, despre cele mai bune practici, despre cum devin cea mai bună versiune de antreprenor pentru a valorifica oportunitățile pe care le are afacerea.”.
El afirmă că el inmobiliario sunt o afacere profitabilă și lucrativă dacă sunt privite ca o afacere. „Dacă le privești ca pe un vânzător de case, vei fi doar un alt jucător pe piață, iar un vânzător nu are altă intenție decât să obțină un comision.”.
