SANTO DOMINGO.- Majorie Hasbun, expertă în administrarea proprietăților de închiriat pe termen scurt, consideră că această piață din Republica Dominicană a fost „canibalizată” de persoane care intră în acest sector, ajungând chiar să stabilească tarife care nu corespund realității și care dăunează afacerii.
„S-a întâmplat ceva și anume problema canibalizării pieței. Există oameni care, pur și simplu prin faptul că închiriază, au afectat piața prin devalorizarea ei, prin stabilirea unor tarife absurde pentru tipul de proprietate pe care o dețin și zona în care se află”, răspunde el într-un interviu acordat El Inmobiliario, cu privire la plângerile publicate pe acest portal cu privire la problemele cu care se confruntă familiile cu persoane care închiriază prin Airbnb.
El observă că, evident, oaspeții merg acolo unde există avantaje economice și că, probabil, clientela atrasă nu este ideală. Sau că, probabil, nu se desfășoară procesul de verificare necesar pentru a determina dacă un oaspete este potrivit. „Nu toată lumea ia măsurile de precauție necesare, deoarece, în calitate de gazdă, poți vedea dacă un oaspete, de exemplu, are recenzii anterioare, dacă a respectat regulile, dacă există rapoarte în recenzii că nu s-a comportat corespunzător sau dacă s-a angajat în activități interzise. Acest lucru va depinde foarte mult de gazdă și de modul în care gestionează închirierile pe termen scurt pe proprietatea sa”, a declarat Hasbun.
Experta deține o diplomă în Management Hotelier cu specializare în Marketing de la Universitatea Pontificală Catolică Madre y Maestra, pe care a absolvit-o în 2017. De atunci, spune ea, este implicată în sectorul turismului. Compania sa, Behosted, administrează proprietăți pentru închirieri pe termen scurt.
În ceea ce privește problema închirierilor mixte pe termen scurt, în care există persoane care locuiesc în clădiri, el consideră că este o problemă care ține de administrația condominiului și de firmele de construcții și că proprietarii ar trebui să o analizeze atunci când cumpără o proprietate.
„Înțeleg că aceste cazuri apar mai ales în zonele rezidențiale mai vechi, care nu aveau aceste reglementări, deoarece piața nu era la fel de dezvoltată ca acum, experimentând o creștere constantă. Așadar, acum există acest tip de șoc și înțeleg că se iau măsuri pe baza a ceea ce a cauzat acest lucru”, a subliniat el.
El susține că există proprietăți care nu permit noilor proprietari să le închirieze prin Airbnb.
Regulamentul
Hasbun consideră că reglementarea veniturilor pe termen scurt în Republica Dominicană este foarte apropiată și că „acest lucru se discută de ceva vreme, chiar cred că la începutul anului au apărut știri că da, este deja un fapt că impozitele pe veniturile pe termen scurt vor fi majorate din cauza problemei concurenței neloiale”.
El consideră că măsura ar afecta piața, deoarece va modifica cu siguranță prețul final pentru oaspeți, fiind o taxă suplimentară. „Ar trebui să regândim problema reducerii puține a prețului de închiriere sau pur și simplu să ne adaptăm, ca orice altceva, pentru că în alte țări, închirierile pe termen scurt sunt impozitate de mult timp, practic de la început.”.
Afaceri sezoniere
Un sfat pe care Hasbun îl dă potențialilor investitori este să țină cont de faptul că aceasta este o piață puternic dependentă de anotimpuri. „Este foarte sezonieră; nu poți garanta un venit lunar. Este extrem de variabilă. Există sezoane de vârf și sezoane de extrasezon, iar pentru a opera eficient și a avea succes în această afacere, trebuie să te adaptezi la cerințe și la anotimpuri. Acest lucru se face prin studierea constantă a pieței, observarea modului în care fluctuează tarifele și nivelurile de ocupare și cum se formează cererea. Apoi, te adaptezi la acestea pentru a menține gradul de ocupare și a avea succes”, subliniază el.
Se remarcă ca o valoare faptul că, la sfârșitul sejurului, clientul are oportunitatea de a evalua cum a fost experiența sa, de la procesul de sosire, curățenie și toate aspectele importante pe care oamenii le iau în considerare atunci când rezervă o proprietate.
„De aceea este atât de important să funcționăm eficient, deoarece recenziile ne afectează atât pozitiv, cât și negativ, în funcție de comentariu. În mod similar, noi, ca gazde, putem evalua oaspeții, deoarece, așa cum există unii buni care respectă regulile, există și alții care nu le respectă, iar noi avem capacitatea de a evalua acest lucru. Acest lucru este important pentru alte gazde atunci când unul dintre oaspeții lor nedoriți solicită să rezerve una dintre proprietățile lor, astfel încât să poată vedea recenzia pe care am scris-o și să decidă dacă acceptă sau nu acel tip de oaspete.”.
Hasbun recomandă oricui se gândește să investească să cerceteze cu atenție zona și să observe cum se comportă cererea. „Sunt foarte sinceră și le spun mereu oamenilor: uite, dacă te gândești să iei un împrumut de un milion de dolari pentru a cumpăra și mobila o proprietate, astfel încât să poți achita împrumutul și să ai în continuare bani în plus în fiecare lună, ei bine, dacă este un sacrificiu pe care îl vei face, nu o face, pentru că este foarte imprevizibil. Este adevărat că vor fi luni în care poți atinge acest obiectiv, dar vor fi și altele în care s-ar putea să nu, pentru că nu toate anotimpurile sunt de vârf; este foarte imprevizibil”, subliniază ea.
