SANTO DOMINGO- Pentru agenții imobiliari, vor exista întotdeauna oportunități de a face afaceri, deoarece prin munca lor este satisfăcută una dintre nevoile de bază ale fiecărei ființe umane, cum ar fi locuința.
Aceasta este opinia lui Rafael González și a Paolei Simó, de la Cabin Brokers, care înțeleg că piața imobiliară este plină de oportunități pentru cei care se alătură profesiei de a excela într-un anumit domeniu, pledând astfel pentru specializarea în domeniu.
Cuplul, ambii consultanți imobiliari, a distribuit aseară o listă de sfaturi imobiliare, în cadrul Certificării CBR 02, realizată de AEI, Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare, destinată începătorilor și persoanelor care doresc să își consolideze cunoștințele în domeniul imobiliar.
Identificarea nișei de piață în care doriți să vă specializați și disponibilitatea de a învăța totul despre aceasta este una dintre sugestiile oferite de experții care fac parte din piața imobiliară din Republica Dominicană de unsprezece ani. „Ceea ce nu putem face este să vindem proprietăți ieftine persoanelor care își doresc o proprietate în Evaristo Morales, deoarece vorbesc limbi diferite.”.
Aceștia au menționat multiplele nișe de piață care reprezintă opțiuni pentru agenți: prima casă, low-cost, a doua casă, închirieri, zona comercială și multitudinea sa de subcategorii, investitori, administrație, printre multe altele, îndemnând în același timp noii agenți să se stabilească acolo unde se simt confortabil, deoarece acest lucru „le va permite să proiecteze ceea ce îi pasionează”.
O a doua recomandare pe care o fac agenților este să învețe tot ce ține de zona spre care sunt atrași, să identifice tipul de publicitate prin care își vor promova munca și proprietățile, să cunoască profilul clientului lor, „să citească tot ce îi poate ajuta în proces pentru că întotdeauna există ceva de învățat, să nu se sature niciodată de învățat, totul evoluează și trebuie să aibă o atitudine față de învățare”.
Aceștia îndeamnă la concentrarea asupra nișei și la înțelegerea tuturor proprietăților acesteia, a companiilor de construcții și a istoriei lor, deoarece acest lucru va contribui la securitate. „Un agent specializat este un agent de succes”, au reflectat amândoi.
Au trecut în revistă istoria companiei lor, dedicată acum turismului montan din Jarabacoa, unde au ajuns chiar la începutul pandemiei, o decizie pe care o descriu acum ca o binecuvântare, având în vedere rezultatele bune pe care le-au cules, odată cu înflorirea agenției lor.
În ceea ce privește subiectul reședințelor secundare, agenții sunt sfătuiți, atunci când se consultă cu investitorii, să ia în considerare facilitățile și serviciile oferite de zona respectivă, deoarece acest lucru va determina cererea, iar o cerere mai mare înseamnă o profitabilitate mai mare, ceea ce caută și investitorii.
Aceștia au subliniat că mulți oameni vin în țară pentru a-și petrece pensia permanent, într-un mediu sigur, liniștit, cu diverse atracții. „Unii oameni care locuiesc în zone cu climă rece caută munți, alții caută climă caldă; iar acest lucru a contribuit, de asemenea, la energizarea pieței”, a spus Paola Simó.
Aceștia au făcut referire la boom-ul platformei Airbnb și la multiplele oportunități de afaceri oferite de acest model de închiriere pe termen scurt, prin care se realizează noi oportunități de afaceri.
