De Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Odată cu începutul anului 2025, mulți profesioniști din domeniul imobiliar își stabilesc obiective pentru a profita de oportunitățile pe care le oferă acest nou an. Pedro Guzmán, formator și coach de vânzări, a subliniat importanța unui plan de acțiune solid și a unei atitudini pozitive pentru a transforma aspirațiile în realizări reale.
În timpul participării sale la Primul Maraton al Obiectivelor Imobiliare organizat de CEO Inmobiliaria RD, expertul a subliniat că persoanele care își notează obiectivele au cu 42% mai multe șanse să le atingă decât cele care nu o fac. Potrivit coach-ului, adevăratul succes constă în urmarea unui plan bine structurat și măsurabil, care permite întreprinderea de acțiuni concrete cu o mentalitate optimistă.
În prezentarea sa, el a subliniat patru etape cheie pentru obținerea succesului în sectorul imobiliar. Prima implică definirea clară a rezultatului dorit și evaluarea precisă a situației actuale. Cunoașterea poziției actuale este fundamentală înainte de a trasa cursul către obiectivul propus.
A doua fază este planificarea, crearea unui plan SMART (Specific, Măsurabil, Realizabil, Relevant și Limitat în Timp). Acest plan ar trebui să fie flexibil și să permită ajustări pe măsură ce se obțin rezultate, la fel cum un medic își ajustează tratamentul pe baza diagnosticelor.
A treia fază, execuția, se referă la acțiuni consecvente cu obiective clare și măsurabile, evaluând continuu progresul. În acest moment, datele și indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt esențiali pentru a determina dacă progresul se înregistrează în mod eficient.
Pedro Guzmán.
În cele din urmă, a patra fază, cucerirea, implică celebrarea realizărilor, analizarea rezultatelor și învățarea din experiență. Pedro a menționat, de asemenea, importanța responsabilității, pe care a numit-o „binecuvântarea conturilor”, ca instrument care permite corectarea cursului și asigură că eforturile sunt aliniate cu obiectivele.
De asemenea, el a făcut o analogie între planificarea vânzărilor și o consultație medicală, menționând că agenții imobiliari trebuie să colecteze date relevante, cum ar fi generarea de clienți potențiali, rata de conversie și rentabilitatea investiției, pentru a-și ajusta și optimiza strategiile.
„Nu este vorba doar de a întreprinde o mulțime de acțiuni, ci de a întreprinde acțiunile corecte și de a măsura rezultatele”, a spus antrenorul, subliniind că „ceea ce nu se măsoară nu poate fi îmbunătățit”.
Pe parcursul conferinței, vorbitorul a prezentat exemple clare de obiective SMART pe care agenții imobiliari și le pot stabili pentru acest an. Acestea au inclus: creșterea vânzărilor cu 25% în a doua jumătate a anului 2025, generarea a 200 de noi clienți potențiali calificați în primul trimestru prin campanii pe rețelele sociale și instruirea echipei de vânzări cu două ateliere de tehnici de închidere în prima jumătate a anului. „Aceste obiective sunt realizabile și aliniate cu un plan de acțiune concret, facilitând astfel monitorizarea și evaluarea continuă”, a adăugat el.
El a încheiat citându-l pe Warren Buffett: „Un prost cu un plan poate învinge un geniu fără unul”, subliniind importanța de a avea un plan bine definit, dincolo de talent sau intuiție. „Ceea ce te-a adus aici nu este ceea ce te va duce la nivelul următor”, a adăugat Guzmán, motivând participanții să construiască planuri mai strategice și măsurabile pentru a obține succesul în 2025.
