Când o tranzacție sau o încheiere de afaceri, așa cum este cunoscută în jargon, eșuează, acest lucru este demotivant pentru mulți agenți, dar cu experiența înveți că face parte din dinamică.
O femeie întreprinzătoare, pozitivă și muncitoare. Înțelege că creșterea pieței imobiliare necesită aducerea ordinii în sistem, astfel încât implicarea agenților să fie reglementată și improvizația în sector să înceteze.
Altagracia Matos este agent imobiliar de 16 ani; dedică 10 ore pe zi oferirii serviciilor sale la Alticasas, unde este director general. Chipul ei este frecvent văzut pe panourile publicitare de-a lungul Avenida Independencia, unde lucrează.
„Cred că trebuie puse ordine în lucruri. Toată lumea crede că poate lucra în domeniul imobiliar și poate fi consultant. De aici și importanța reglementării sectorului, astfel încât doar agenții calificați să poată accesa serviciul”, subliniază vehement agentul imobiliar, căsătorit și cu o fiică de 21 de ani.
Comisionul este un alt element care iese în evidență, deoarece nu există un consens între proprietari și firmele de construcții în stabilirea procentului; el înțelege că și această problemă ar trebui ajustată, deoarece în multe ocazii variația prețurilor de piață este folosită ca argument pentru reducerea comisionului agenților imobiliari.
Experiența a învățat-o să ia lucrurile cu calm atunci când o afacere eșuează. Nu a fost întotdeauna așa; la început, a fost copleșită de frustrare, în timp ce acum aplică filosofia conform căreia atunci când o ușă se închide, multe altele se deschid.
Matos este afiliată la Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), iar vânzările sale medii anuale sunt de aproximativ 15 proprietăți. Își cunoaște zona de activitate ca pe dosul palmei, citând Jardines del Sur, El Cacique, Miramar și Buenos Aires del Mirador, printre alte cartiere, ca exemple de zone pe care le administrează.
Rețelele sociale, grupurile imobiliare, panourile publicitare, revistele și publicitatea sunt resursele pe care le folosește pentru a-și promova proprietățile, unele dintre ele fiind în administrare exclusivă.
Un detaliu pe care nu îl trece cu vederea sunt alianțele cu alți agenți, deoarece este clar că această sarcină este imposibil de îndeplinit fără a avea parteneri cu aceleași interese pentru schimbul de negocieri.
„Instruirea, înțelegerea lumii imobiliare pentru a oferi un serviciu de calitate, îndrumarea clienților prompt și corespunzător” ar trebui să fie obiectivul comun al consultanților imobiliari, potrivit directorului general al Alticasas.
