SANTO DOMINGO– Adrian Camilo Méndez Méndez, un tânăr agent imobiliar cu un puternic simț al responsabilității sociale, se descrie ca fiind o persoană muncitoare, respectuoasă și atentă. S-a mutat din orașul său natal, San Juan, în Santo Domingo când avea doar doi ani. În urmă cu șase ani, a intrat în industria imobiliară, care a devenit marea sa pasiune, iar astăzi își împărtășește experiențele cu cititorii El Inmobiliario.
Profesie?
„Fajador”. Tehnician de marketing și în prezent student în ultimul an la Informatică.
De câți ani sunteți implicat în sectorul imobiliar?
Șase ani
Lucrezi în vreun domeniu anume din cadrul sectorului?
Nu, dar aș vrea să mă concentrez pe vânzarea de case fără plan.
Dețineți propria agenție imobiliară?
Imobiliare Argint
Câți oameni lucrează cu tine?
Echipa noastră este formată din 8 persoane.
În ce sectoare lucrați?.
Nu am una anume; profit de oriunde mă aflu. Cu cât primesc mai multe oportunități, cu atât închei mai multe tranzacții.
¿Vindeți la nivel național?*
Da, dar caut întotdeauna sprijinul colegilor mei „de încredere” pentru vânzările din afara orașului Santo Domingo și, dacă negocierea justifică relocarea mea, îi includ și pe ei.
Ce părere aveți despre practicaagențilorimobiliari din țară?
Mulți oameni sunt bine pregătiți, oferă servicii excelente pentru clienți și sunt etici profesionali, respectuoși, responsabili și de încredere. Cu toate acestea, nu totul este perfect; ocazional, apar câțiva „acaparatori de bani” care sunt interesați doar de bani și sunt lipsiți de respect.
Credeți că se face o treabă bună?
Da, pentru că în fiecare zi vedem tot mai mulți oameni interesați să investească în acest sector și să se alăture acestuia ca agenți.
Lucrați cu clienți exclusivi?
Deși responsabilitatea e mai mare, da.
Credeți că există agenți instruiți în țară?
Desigur, și continuăm să ne pregătim
Ce faci în timpul liber?
Nu am multe, dar îmi place să explorez locuri și alte chestii.
Câte ore lucrezi pe zi?
E un job cu normă întreagă; aș minți dacă aș da un număr.
¿Ai familie: copii, soție?.
Nu
Ești din capitală?
Sanjuanero.
Ca ființă umană și agent, ce preocupări aveți?
Ca ființă umană, există atât de multe motive, dar sunt îngrijorat de costul ridicat al vieții în toate domeniile (sănătate, mâncare, educație) și de faptul că nu pot ajuta mai mult. Ca agent, mă tem să fac o afacere proastă dacă nu acord atenție detaliilor sau sunt prea încrezător, așa că încerc să fiu cât mai transparent și atent posibil.
Credeți că există unitate în acest sector?
Nu, sunt prea multe interese personale implicate.
Înțelegi că, de fapt, îți sfătuiești clienții sau pur și simplu le vinzi?
Știi că avem două tipuri de clienți:
Cel care vinde/închiriază
Cel care cumpără/investește.
Când o proprietate este listată în conformitate cu politica mea de „vânzare/închiriere”, vă voi spune întotdeauna adevărul, chiar dacă mă afectează. Cu toate acestea, atunci când un client mă contactează prin orice canal, devin detectiv, psiholog, prieten și consilier.
Aveți un stoc mare de proprietăți?
Nu e niciodată imens, dar inventarul nostru e bun.
Cât vinzi într-o lună sau într-un an?
Se realizează ceva.
Și închiriați?
Da, chiriile sunt banii mărunți ai sectorului.
Care este publicul țintă cu care negociați?
Străini
Care este cheia strategiei tale de vânzări?
-Achiziții bune
-Fotografii bune
-Oportunități bune
Pentru sfaturi:
-Investighează clientul. (detectiv)
-Ascultă clientul (psihologul)
-Spune-le adevărul sau, cum spune un prieten și coleg, „adu-i cu picioarele pe pământ” (prieten)
-Găsește cele mai bune opțiuni pentru el (pentru a-l sfătui).
Aveți vreun sfat pentru ofițeri?
Loialitatea și respectul valorează mai mult decât câțiva dolari. Lucrează întotdeauna transparent; în această afacere, toată lumea se cunoaște și e bine să fii optimist.
