Creșterea sectorului va fi sustenabilă doar dacă este construită pe o fundație solidă de transparență și siguranță a cumpărătorului.
SANTIAGO. – Anul 2025 va rămâne în memoria publică ca unul dintre cei mai dificili pentru piața construcțiilor și imobiliară din țară, deoarece, conform Raportului de politică monetară din septembrie al Băncii Centrale, sectorul construcțiilor a înregistrat o scădere de -12% a creșterii sale.
Autoritatea de reglementare a politicii monetare din Republica Dominicană a indicat în raport că aceste rezultate reflectă moderarea unei piețe care a crescut după pandemieșiratele dobânzilor ipotecare care au atins niveluri istorice de până la 15% și respectiv 16%.
Pe fondul acestui scenariu, cazurile de malpraxis imobiliar care au ieșit la iveală au zdruncinat încrederea cumpărătorilor, un alt factor evidențiat și de dezvoltatori și lideri imobiliari care susțin că, deși au fost puțini la număr, impactul lor mediatic a fost enorm.
Pentru mulți, 2025 a fost anul în care sectorul a trebuit să se uite în oglindă și să recunoască faptul că credibilitatea este la fel de importantă ca cifrele de vânzări.
În cuvintele lui José Alberto Espinal, broker-proprietar al Plusval North Zone, „nu totul este rău; lucrul bun este că am învățat să fim mai riguroși” și, dacă 2025 ne-a învățat ceva, este că încrederea nu se improvizează.
Dincolo de concurență, agențiile s-au unit în jurul unui scop comun: să garanteze siguranța cumpărătorului.
Espinal reflectă, de asemenea, asupra lecțiilor învățate în acest an: „Acesta este un sector pe care, slavă Domnului, îl gestionăm într-un spirit de camaraderie. Astăzi suntem la evenimentul unui mare prieten, de la o altă companie imobiliară, ceea ce vorbește de la sine despre unitatea care există și care a fost esențială pentru a face față crizei de încredere.”.
Noua regulă de aur
Lecția este clară: nu este suficient să ai un proiect atractiv; acesta trebuie protejat prin procese care să-i asigure legitimitatea. Încrederea, în special, devine un sigiliu de încredere care oferă garanții mai mari pentru ecosistemul industrial.
Marea schimbare din 2025 a fost verificarea riguroasă a proiectelor și a promotorilor, iar Espinal o explică clar:
– Revizuirea originii resurselor și a finanțării fiecărui proiect.
– Verificarea documentelor și a drepturilor de proprietate.
– Evaluați performanța promotorilor.
– Solicitarea de trusturi, permise și licențe ca o condiție indispensabilă.
Protejarea cumpărătorului: un angajament etic
„Un produs pe care îl lansăm pe piață sub marca noastră trebuie să ofere clientului asigurarea că a fost evaluat și verificat pe deplin”, spune consultantul imobiliar veteran, într-un interviu acordat El Inmobiliario.
Scopul final al acestei rigurozități este de a proteja cumpărătorul. Espinal rezumă acest lucru într-o frază puternică:
„Scopul nostru este să reducem pe cât posibil la minimum cazurile în care o persoană pierde sacrificiile întregii sale vieți.”.
Într-o piață în care achiziționarea unei locuințe implică ani de efort, responsabilitatea companiilor imobiliare este de a garanta că fiecare proiect comercializat este lipsit de riscuri, astfel încât verificarea devine un angajament etic, dincolo de aspectul comercial.
Espinal susține că scandalurile imobiliare au fost o lovitură grea în anul care se încheie, dar și un catalizator pentru ca agențiile să își consolideze procesele și să își ridice standardele de securitate.
Parteneriatul dintre companii, verificarea riguroasă și cerința privind trusturile fac acum parte din noul limbaj al încrederii pe o piață imobiliară dominicană care intră în 2026 cu o lecție clară:creșterea va fi sustenabilă doar dacă este construită pe o fundație solidă de transparență și securitate pentru cumpărător.
