„Muncește mai mult, fă puțin mai mult decât concurentul tău: încă o conversație, încă un contact ulterioar, încă un videoclip. 80% din vânzări au loc după cinci contacte cu cumpărătorul”, a explicat spaniolul.
SANTO DOMINGO.– Carlos Rentalo înțelege că sectorul imobiliar trece printr-un moment de transformare și că adevărata schimbare apare în perioade de criză, furtuni și stres; „întotdeauna iese ceva bun din asta”.
Experimentatul agent imobiliar a fost unul dintre vorbitorii de la Congresul Internațional „Noua Eră Imobiliară”, desfășurat joia trecută, în a patra ediție, organizat de Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), unde a strălucit cu o prezentare adaptată noilor vremuri.
„Construiește-ți brandul personal” a fost tema conferinței sale, unde, în fața unei săli pline de agenți imobiliari, i-a invitat să-și urmeze pasiunea, să fie diferiți, originali și să se comporte ca o adevărată vedetă.
Și apropo de această nouă eră, a vorbit despre Metaverse, acea lume virtuală care oferă oportunitatea de a trăi experiențe noi. A prezentat prima companie imobiliară virtuală din lume: Metaverse Property: poarta ta către metavers.
El i-a sfătuit pe cei prezenți să nu își limiteze planurile de marketing doar la rețelele sociale, argumentând că disponibilitatea unui blog cu conținut util și detaliat reprezintă o valoare adăugată extrem de apreciată pentru clienți și investitori, cărora li se oferă oportunitatea de a găsi mai mult decât simple proprietăți.
Rentalo a oferit câteva sugestii agenților imobiliari pentru a evita să devină „Gremlini imobiliari”. Aceasta se referă la filmul american de comedie horror din 1984, regizat de Joe Dante, a cărui intrigă se învârte în jurul unui adolescent care primește cadou un animal de companie ciudat pe nume Gizmo. Gizmo este o creatură care, în anumite circumstanțe, se transformă într-un monstru mic și extrem de distructiv.
„Menținerea unei atitudini de efort și dedicare de a «face încă o dată» este una dintre chei. Muncește mai mult, fă puțin mai mult decât concurentul tău, încă o conversație, încă un follow-up, încă un videoclip. 80% din vânzări au loc după cinci contacte cu cumpărătorul”, a explicat spaniolul.
El înțelege că un agent imobiliar bun crede în a face un efort suplimentar, a se strădui să fie și mai bun, a colabora și a acționa etic. În opinia sa, nu toți clienții primesc același timp și efort și subliniază că unii clienți pot avea nevoie de șase luni sau chiar un an înainte de a face o achiziție.
El a ilustrat publicului larg întrebările de clasificare a cumpărătorilor care ar trebui aplicate clienților: „întrebați în ce interval de timp intenționați să cumpărați, în ce interval de preț vă uitați, ați fost deja informat despre vreun proiect sau ați vizitat, ați analizat vreun credit ipotecar pentru achiziție, când ne-am putea întâlni.”.
Un alt sfat pe care l-a oferit agenților imobiliari care au participat la evenimentul de la Hotel Catalonia del Malecón a fost să acorde specializării importanța pe care o merită, deoarece noua eră este pentru brokerii imobiliari specializați.
Reflecția sa finală este că, în lumea de astăzi, trebuie să dezvățăm și să reînvățăm.
