„Ca și companie, ne angajăm să inovăm corporativ, având în vedere noile medii, caracterizate de modele hibride, care combină munca la distanță cu cea față în față.”.
SANTO DOMINGO – Xtriba, care înseamnă trib în portugheză, provine din cuvântul latin „tribus”, care înseamnă trei și este sinonim cu familia. Trei parteneri acționari, o viziune, două generații și trei puncte de vedere, unindu-și forțele în aceeași direcție, combinând maturitatea și tinerețea, experiența și inovația.
Edgar Martínez, împreună cu fiii săi, José Alejandro și Javier Enrique Martínez, conduc tribul Xtriba Inmobiliaria, o companie de familie dedicată administrării imobiliare (cumpărarea, vânzarea și închirierea de proprietăți), specializată în consultanță în investiții.
Tatăl, CEO; José Alejandro, manager media; și Javier Enrique, agent imobiliar senior. Cu acest trio și sloganul lor „Casa ta în mâinile noastre”, El Inmobiliario, ziarul digital, lansează astăzi, 1 noiembrie 2022, o serie de articole despre „Familiile din domeniul imobiliar”, care își propune să evidențieze legăturile familiale dintre unele dintre firmele din sector.
„Dincolo de vânzare, reușim să materializăm visele clienților noștri, umanizăm serviciile noastre pentru a ne conecta cu emoțiile clienților”, explică Edgar Martínez, CEO al companiei.
Xtriba Inmobiliaria aparține holdingului EM+A Group, un grup de afaceri format din diverse companii dedicate construcțiilor civile și administrării proprietăților imobiliare.
Deși căpitanul companiei activează în sectorul construcțiilor de 32 de ani și în cel imobiliar de cinci, ideea agenției s-a materializat oficial odată cu înființarea acesteia ca Societate cu Răspundere Limitată – SRL, în august anul trecut.
Xtriba este formată dintr-o echipă multidisciplinară de profesioniști, consultanți specializați în sectorul imobiliar, dedicați excelenței și eficacității serviciilor lor, explică Martínez, care asigură că exercitarea mărcii sale se bazează „pe valori personale, încadrate în responsabilitatea socială corporativă, axate pe trei elemente ale dimensiunii sociale: satisfacția clienților, codul etic și generarea de bunăstare”.
Peste 540 de proiecte imobiliare în curs de dezvoltare, inclusiv case de vacanță și locuințe rezidențiale în orașe, plaje și munți din întreaga țară, fac parte din inventarul companiei imobiliare; portofoliul include, de asemenea, vânzarea și cumpărarea de terenuri, spații comerciale, birouri și alte proprietăți.
Există motive pentru a prefera Xtriba ca și consultant imobiliar, spune arhitectul Martínez: „Într-o piață atât de competitivă precum el inmobiliario ne distingem prin atenția și dăruirea pe care le oferim clienților noștri încă din primul moment, transmițând încrederea și apropierea necesare pentru a începe, dezvolta și finaliza cu succes un proces atât de important precum cumpărarea, vânzarea, închirierea sau oricare alt serviciu pe care îl oferim.”.
Trei lucruri pe care profesionistul experimentat le recomandă agenților să le facă și pe care aceștia le aplică la Xtriba pentru a obține succesul.
- Concentrează-te nu pe vânzări, ci pe ființa umană.
- Conectarea cu emoțiile clienților.
- Acționează conform adevărului.
- Să consilieze vânzătorii și cumpărătorii în mod obiectiv, bazat pe realitățile pieței.
- Să însoțească clienții vânzători și cumpărători pe parcursul proceselor până la livrarea unităților.
„Acest lucru afectează siguranța, încrederea și loialitatea clienților”, explică el.
El observă că agenții imobiliari de astăzi rămân dedicați dobândirii de cunoștințe și, în mare măsură, satisfacerii nevoii de profesionalizare și formalizare a practicii lor. „Există o atitudine larg răspândită și pozitivă de colaborare între colegi.”.
În calitate de lider de echipă, CEO-ul Xtriba împărtășește câteva strategii cheie care îi permit să rămână la curent cu obiectivele sale.
- Munca în echipă
- Având obiective definite, convenite și măsurabile
- Claritate în definirea rolurilor
- Dezvoltați un model de proces clar, precis și măsurabil, în conformitate cu variabilele și circumstanțele momentului.
- Bună comunicare și o atmosferă plăcută în echipă
- Constanţă.
- Încredere și respect
„Ca și companie, ne angajăm să inovăm la nivel corporativ, având în vedere noile medii, caracterizate de modele hibride, care combină munca la distanță cu cea față în față.”.
Martínez înțelege că, în prezent, sectorul imobiliar din țară trece printr-un moment de mari provocări și cerințe, în care un proces de reorganizare și implementare a unui cadru de reglementare pentru practicarea intermedierii este iminent.
În acest sens, se consideră oportună promovarea și încurajarea aprobării proiectului de lege aflat în prezent pe rolul Congresului Național, care ar reglementa sectorul imobiliar din țară. „În acest sens, este necesar să se recunoască eforturile Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI) și ale altor părți interesate din sector pentru dezvoltarea, profesionalizarea și consolidarea industriei, prin contribuții semnificative la formare și dezvoltare profesională, precum și prin creșterea gradului de conștientizare a practicilor etice.”.
Cine este Edgar Martinez?
Arhitect, cu studii postuniversitare în Managementul Construcțiilor și specializare în managementul, administrarea, evaluarea, supervizarea și dezvoltarea proiectelor imobiliare și de construcții civile; consultant financiar pentru investiții imobiliare, analist de costuri și bugete pentru construcții, cu peste 32 de ani de experiență. „Mi-am oficializat cariera de agent imobiliar acum 5 ani la Puente Azul Inmobiliaria și ulterior am devenit parte a alianței Plusval-Puente Azul.”.
În prezent, este președintele consiliului de administrație al EM + A Group și CEO al XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
