Pentru amândoi, fiecare provocare reprezintă o oportunitate de a învăța și de a crește cu angajament, fără a uita centrul și rațiunea a tot ceea ce îi îndrumă și îi mișcă: Dumnezeu și familia lor.
De Gissel Taveras
elinmobiliariodo@gmail.com
Heissel Ramírez și Jochiana de Jesús sunt un exemplu al faptului că, cu determinare și muncă asiduă, este posibil să construiești ceva măreț de la cele mai umile începuturi.
Pentru tânărul cuplu, responsabilitatea și corectitudinea sunt esențiale pentru construirea unor relații durabile și de încredere cu clienții.
Prin intermediul companiei lor, H&J Real Estate, au influențat sute de vieți și case, ghidând mulți oameni către investiții imobiliare de succes, subliniază ei într-o conversație cu El Inmobiliario.
Însă, pentru a-și realiza marele vis reflectat în propriul proiect, cuplul a trebuit să muncească din greu și cu determinare, inițial ca și consilieri, contabili, secretare și șoferi, făcând tot ce era necesar pentru ca afacerea lor să fie un succes.
Heissel Ramírez și Jociana de Jesús. (Sursă externă).
În tot acest timp, Heissel a continuat să-și practice profesia medicală cu dăruire.
Pentru amândoi, fiecare provocare reprezintă o oportunitate de a învăța și de a crește cu angajament, fără a uita centrul și rațiunea a tot ceea ce îi îndrumă și îi mișcă: Dumnezeu și familia lor.
Începuturi
În 2015, tânărul cuplu format din medicii Heissel Ramirez și soția sa, Jochiana de Jesús, la abia un an de căsnicie, au decis să facă pasul de a-și achiziționa primul apartament.
Cu economiile lor de-o viață, ajutorul financiar din partea mamei Jochianei, Ana Delia González, și sfaturile imobiliare de la Luis Rodríguez, cuplul a făcut o investiție inteligentă cu bani puțini.
Experiența pozitivă și transformatoare a cumpărării primei case a stârnit o motivație profundă în amândurora: să-i ajute pe alții să își realizeze visul de a deține o locuință. Astfel, s-a născut HEISJOCH ENTERPRISE, cunoscută sub denumirea comercială H&J Real Estate, o combinație a numelor lor care reprezintă angajamentul lor comun.
Crescând de la rădăcină
Ceea ce a început ca o mică afacere operată din apartamentul lor din San Pedro de Macorís, unde ambii profesioniști îndeplineau toate funcțiile, este acum o companie consolidată în sectorul imobiliar.
„La H&J Real Estate, ne angajăm să facem din fiecare investiție imobiliară cea mai bună experiență de viață, oferind sfaturi sincere și sprijin constant. Credem că toată lumea merită oportunitatea de a deține o casă sau o investiție imobiliară și lucrăm neobosit pentru a transforma acest vis în realitate pentru fiecare client”, explică Ramírez.
În prezent, compania imobiliară are 25 de consilieri și este specializată în comercializarea exclusivă a proprietăților în regiunea estică a Republicii Dominicane, inclusiv vile de lux, apartamente și condominii, case de vacanță, terenuri și proprietăți pe malul mării.
Ambii explică faptul că proprietățile sunt situate în zona exclusivistă de est a Republicii Dominicane: Juan Dolio, Playa Nueva Romana, Bayahibe și Punta Cana, o regiune recunoscută pentru frumusețea sa naturală și atractivitatea turistică.
„Filosofia noastră se bazează pe munca în echipă și pe crearea unui mediu în care fiecare membru nu numai că își contribuie cu experiența și abilitățile, dar se integrează și ca parte a familiei noastre extinse”, spune Jochiana.
Heissel își remarcă angajamentul față de satisfacția clienților, adaptându-se întotdeauna nevoilor acestora și oferind soluții personalizate care reflectă o investiție conștientă și responsabilă. „Credem cu tărie că fiecare client merită atenție dedicată și soluții adaptate așteptărilor sale unice.”.
Punctul forte al H&J Real Estate constă în capacitatea sa de a transforma provocările în oportunități, oferind servicii excepționale și creând experiențe memorabile pentru clienții noștri. Prețuim excelența și colaborarea, permițându-le să iasă în evidență pe piață și să cultive relații pe termen lung bazate pe încredere și satisfacție.
„Împărtășim angajamentul de a lucra ca o adevărată familie, uniți în obiectivul nostru de a oferi cele mai bune soluții de investiții pe piața imobiliară turistică. Continuăm să creștem și să ne îmbunătățim constant, concentrându-ne pe depășirea așteptărilor celor care au încredere în noi pentru a-și transforma visele de investiții în realitate în paradisul dominican”, spune Heissel.
Ce diferențiază H&J Real Estate de alte companii?
Potrivit tinerilor proprietari, diferența H&J Real Estate constă în specializarea sa exclusivă în proprietăți turistice din estul Republicii Dominicane.
„Cunoaștem și stăpânim nișa noastră cu precizie. Oferim servicii personalizate, centrate pe client, asigurându-ne că fiecare experiență este unică și adaptată nevoilor sale. Ne concentrăm pe construirea de relații puternice și durabile, mai degrabă decât pe încheierea rapidă a unor vânzări.”.
În plus, explică faptul că lucrează într-un mediu familial și colaborativ, unde angajamentul față de excelență le ghidează fiecare acțiune, garantând soluții de investiții conștiente și responsabile.
De asemenea, aceștia apreciază colaborarea cu alte companii și consultanți externi, menținând relații solide și atente.
„Recunoaștem că această uniune ne consolidează capacitatea de a oferi rezultate excepționale atât clienților noștri, cât și dezvoltatorilor cu care colaborăm. Această abordare colectivă a fost esențială pentru succesul nostru dominant în zonă, impunându-ne ca o forță de vânzări incontestabilă pe piața proprietăților de vacanță.”.
Piața imobiliară dominicană în prezent
Heissel consideră că piața imobiliară din zona turistică estică se confruntă cu o creștere remarcabilă, în special în locuri precum Punta Cana, Bávaro, Bayahibe și Juan Dolio.
„Această creștere se datorează cererii puternice pentru proprietăți turistice și rezidențiale din partea cumpărătorilor locali și internaționali. Îmbunătățirile infrastructurii, cum ar fi noile hoteluri și stațiuni, conduc la creșterea valorii proprietăților.”.
De asemenea, el explică faptul că numărul record de turiști, cu o creștere estimată de 11% până în 2024, stimulează și mai mult acest sector, în special cu vizitatori din Statele Unite. Factori precum stimulentele guvernamentale și o economie stabilă contribuie, de asemenea, la această creștere.
„Juan Dolio, în special, devine o opțiune atractivă pentru investițiile imobiliare, cu noi dezvoltări care atrag o gamă diversă de cumpărători. Se așteaptă ca această zonă să continue să se extindă datorită locației sale strategice și îmbunătățirilor infrastructurii care sporesc calitatea vieții.”.
În concluzie, pentru tinerii antreprenori, piața imobiliară din regiunea estică oferă perspective promițătoare, cu oportunități semnificative, în special în zone emergente precum Juan Dolio. Combinația dintre cererea în creștere, îmbunătățirile infrastructurii și un mediu economic favorabil este de bun augur pentru viitorul sectorului.
În continuă evoluție
După 9 ani de la înființare, evoluția H&J Real Estate în ultimii nouă ani a fost remarcabilă.
După cum indică fondatorii săi, inițial ofereau doar vânzarea de proprietăți turistice. Cu toate acestea, cu timpul și experiența acumulată, și-au extins și diversificat semnificativ serviciile.
„Acum, nu doar vindem proprietăți, ci oferim și consultanță atât dezvoltatorilor noi, cât și celor experimentați, încurajându-i să își realizeze proiectele mână în mână cu noi. Ne-am specializat în conducerea departamentului exclusiv de marketing pentru aceste proiecte, ceea ce ne permite să oferim un serviciu complet și personalizat”, spune Jochiana.
El adaugă că abilitatea lor de a se adapta la nevoile pieței și ale clienților a fost fundamentală pentru această creștere. „Am integrat noi tehnologii și strategii de marketing digital pentru a îmbunătăți eficiența și acoperirea operațiunilor noastre, ceea ce ne-a poziționat ca lideri în regiunea estică a Republicii Dominicane.”
„Acești nouă ani au fost o călătorie de învățare, expansiune și evoluție continuă, care ne-a permis să atingem noi niveluri de excelență și succes în sectorul imobiliar.”.
Mesaj pentru tineri
„Pentru tinerii care doresc să intre în sectorul imobiliar, le spun că este o industrie plină de oportunități, dar și de provocări. La început, pot întâmpina obstacole precum lipsa de experiență, nevoia de a-și construi o rețea de contacte și o concurență acerbă. Totuși, aceste provocări pot fi depășite cu dedicare, învățare continuă și o atitudine perseverentă”, subliniază Heissel.
El adaugă că esențial este să insiști, să perseverezi și să nu renunți niciodată; pentru a reuși în acest domeniu, trebuie să fii dispus să înveți și să te adaptezi, deoarece piața imobiliară este în continuă schimbare, iar menținerea la curent cu tendințele și evoluțiile este esențială.
„Construirea unor relații solide cu clienții și colegii este esențială; încrederea și credibilitatea se construiesc în timp și prin servicii excepționale.”.
Ea sugerează să nu vă fie teamă să cereți sfaturi și să căutați mentori care vă pot ghida în primii pași. „Colaborarea și munca în echipă sunt neprețuite în această industrie. De asemenea, este important să fiți proactivi și să luați inițiativa, pentru că succesul nu vine de la sine: se construiește cu efort și determinare.”.
Pregătirea și dedicarea lui Heissel și Jochiana demonstrează angajamentul lor față de bunăstarea oamenilor și capacitatea lor de a transforma vieți prin intermediul sectorului imobiliar turistic.
