SANTO DOMINGO. În februarie, opțiunile de cursuri se măresc, astfel încât agenții imobiliari să își poată îmbogăți cunoștințele și să îl aleagă pe cel care se potrivește cel mai bine nevoilor lor. Punta Cana, ca destinație turistică de prim rang, nu face excepție, iar programele sale de formare încep la începutul anului.
De aceea, César Moreta va fi prezent în perioada 21-23 februarie pentru a împărtăși „Cadranul vânzărilor” (Strategie, Achiziție, Urmărire și Încheiere) cu furnizorii care își practică meseria în domeniul respectiv.
„A vinde e ca a semăna”, spune Moreta pe site-ul său cesarmoretaventas.com; unde promite să predea cele patru module despre cum să ai un câmp fertil și productiv.
În primul modul, explică prezentatorul, participanții vor învăța să-și stabilească obiective, să realizeze vânzări realizabile zi de zi, să definească costul pe client, cheltuielile publicitare, valoarea timpului și să-și crească productivitatea timpului și a banilor.
„Vei pleca de la acest atelier cu o minte limpede, concentrată asupra modului în care să-ți atingi obiectivele de vânzări și cum să-ți ajuți echipa să le atingă pe ale ei. Vei învăța cum să pregătești terenul pentru a avea roade pe tot parcursul anului”, explică el.
În capitolul despre Generarea de lead-uri, Moreta explică faptul că va oferi instrumentele necesare pentru a te diferenția, va aprofunda personalitățile psihologice, tipurile de clienți din domeniul imobiliar, instrumentele de neuro-vânzări pentru a atrage clienți, cum funcționează creierul în generarea de lead-uri, cum funcționează activatorii neuronali în domeniul imobiliar, nouă chei pentru a face o impresie bună asupra creierului într-o întâlnire de vânzări și va pune la punct strategia ta de generare de lead-uri digitală și față în față.
„Acest modul vă va învăța cum să cultivați un teren fertil și să îl utilizați pentru a genera clienți potențiali de calitate, permițându-vă să conectați cu ușurință proprietățile dvs. cu mintea potențialilor clienți, astfel încât aceștia să își poată oferi informațiile.”.
Urmărirea este modulul trei și va arăta cum să eviți blocajul cerebral, instrumente de neuro-vânzări pentru urmărirea prospecților, tipuri de strategii pentru o urmărire digitală și față în față mai bună, metode eficiente de urmărire, cum să faci o proiecție realistă pentru a converti prospecții în clienți și cum să-ți construiești strategia de urmărire digitală și față în față.
„Vei pleca cu întregul proces de urmărire conceput, dezvoltat și gata de execuție, garantând astfel o creștere a numărului de clienți de încheiat.”.
Capitolul de încheiere încheie programul evenimentului. Acesta va acoperi instrumentele de neuromarketing, tehnicile eficiente de închidere atât offline, cât și online, aplicarea lor, limbajul corporal pozitiv pentru încheierea tranzacțiilor și cum să vă dezvoltați strategia pentru a culege roadele pe tot parcursul anului.
„În această secțiune, scopul este de a înțelege cum să termini în forță și să nu eșuezi în încercare. Creierul, pentru a lua o decizie, trebuie să fi parcurs mai multe cicluri, iar asta vei ajunge să înțelegi pentru a obține un succes mai mare”, conchide prezentatorul.
Despre César Moreta
Un neuro-trainer certificat de la Business and Innovation Institute of America și Jurgen Klaric, autorul cărții „Sell to the Mind, Not to the People” (Vinde minții, nu oamenilor), certificat ca expert imobiliar de către 11 Institute și 4S Real Estate.
Lucrează în vânzări de peste 10 ani și este CEO-ul Moreta Company srl, care activează pe piață de opt ani.
A instruit companii renumite precum Cap Cana Real Estate, Cana Rock, Club Med și Paez Luxury Real Estate, printre altele, și a instruit peste 2.000 de agenți de vânzări, obținând rezultate de șase cifre pentru agenți și agenții, conform informațiilor postate pe site-ul său web.
cesarmoreta este contul său de Instagram, iar blogul său este cesarmoretaventas.com, dacă vreți să aflați mai multe detalii.
