Agenții imobiliari trebuie să îmbogățească piața imobiliară cu conținut valoros, consolidându-și reputația și autoritatea pe baza a ceea ce oferă. Când Google vede că avem autoritate, ne oferă recunoaștere în timp, iar noi realizăm acest lucru cu conținut original și util.
SANTO DOMINGO.- Un grup de experți a afirmat ieri, în cadrul prezentării lor la cursul de Marketing Digital, că agenții imobiliari, pe lângă faptul că oferă alternative imobiliare clienților lor, ar trebui să publice conținut util pe platformele lor digitale.
Utilitatea instrumentelor digitale și modul de valorificare a acestora a fost subiectul discuției de ieri între peste 300 de participanți din diverse locații, toți interesați să dobândească noi cunoștințe despre cum să-și dezvolte afacerile. Evenimentul este organizat de Pixel.do
Geni Ramos, din Spania, a condus conferința „Cum să vă automatizați afacerea imobiliară”, invitând agenții imobiliari să se pună ocazional în pielea clienților și să reflecteze asupra a ceea ce ar dori să li se ofere. „Puneți-vă în pielea publicului țintă. Dacă sunt străini, trebuie să le oferiți informații despre țară, conținut cu valoare adăugată și să le construiți încredere.”.
El a spus că strategia de conținut a unei platforme digitale nu ar trebui să se concentreze exclusiv pe a determina oamenii să cumpere, ci mai degrabă pe a-i ajuta să ia decizii informate. El a discutat despre avantajele automatizării mesajelor, subliniind oportunitățile oferite de instrumentele digitale și modul în care acestea economisesc timp în viața de zi cu zi, printre multe alte beneficii.
El a recomandat ca agenții și companiile, atunci când apelează la publicitatea plătită pe rețelele de socializare, să înceapă cu un buget minim și să nu aloce sume mari de bani deodată, pe lângă definirea în prealabil a publicurilor țintă.
„Construiește-ți ecosistemul digital pentru a-ți crește oportunitățile de vânzări” a fost moderat de Manuel Mercedes, care a spus că un conținut valoros va oferi site-ului tău web autoritatea necesară pentru a obține notorietate pentru produsele tale.
„Agenții trebuie să îmbogățească piața imobiliară cu conținut valoros, consolidându-și reputația și autoritatea pe baza a ceea ce oferă. Când Google vede că avem autoritate, ne oferă recunoaștere în timp, iar noi realizăm acest lucru cu conținut original și util”, a explicat Mercedes.
Michael Mota, CEO al Alterestate, a discutat despre „Cum să vă gestionați mai bine contactele și să vindeți mai mult cu un CRM”, subliniind beneficiile existenței unei platforme care organizează munca agenților și a companiilor.
„Un CRM reduce timpul, se concentrează puternic pe urmărirea personalizată, iar cel mai bun este cel care se adaptează nevoilor dumneavoastră, în funcție de etapa în care se află compania dumneavoastră”, a spus el.
El sugerează ca jucătorii din domeniul imobiliar să utilizeze tehnologia pentru a crește, „nu este o modă trecătoare, ci o necesitate pentru a gestiona mai bine și a obține un impact mai mare. Digitalizați-vă afacerea imobiliară în toate aspectele.”.
El înțelege că la început poate părea o muncă suplimentară, dar în timp vor vedea rezultatele, de unde și importanța creării acelei culturi în companie, „în cele din urmă merită pentru că ajutăm la creșterea vânzărilor”.
Argentinianul Diego Ferreyra a vorbit despre „Metodologia dovedită de a atrage și vinde rapid cu ajutorul roboților imobiliari”, unde a prezentat procesul de vânzare a unei proprietăți, de la achiziție până la finalizare.
Cele cinci instrumente ale unui lider de vânzări au fost prezentate de Pedro Guzmán. Reprezentanți din Peru, Columbia, Bolivia, Costa Rica, Argentina și Republica Dominicană au participat la sesiunea de ieri.
Întâlnirea de astăzi
Începe cu subiectul „Renunță la digital și vinde ca un expert” de Regis Jiménez; Metoda Airbnb pentru închirieri turistice condusă de Gabriel Florentino; „Devino un agent digital” de Emil Montás; „Puterea urmăririi în încheierea vânzărilor: Devino un magnet pentru clienți” de Jorge Brito; iar pentru a încheia sesiunea de instruire, Vane Monroe va aborda subiectul „Crește Instagram în afacerea ta imobiliară”.
