SANTO DOMINGO.- Între conceptul de antreprenor și om de afaceri apare figura „agentului secret”, cel care nu face pasul să-și deschidă aripile și al cărui model de afaceri este limitat.
În cadrul prezentării lucrării „De la antreprenor la om de afaceri”, în cadrul deschiderii congresului „Innovate 2024”, Elizabeth Martínez, consultant imobiliar al RE/MAX Republica Dominicană, a subliniat că figura agentului secret este cea care își susține acțiunile în practici nepotrivite.
„Între figurile antreprenorului și omului de afaceri se află agentul secret, cel care caută modalități de a avansa afacerea fără a plăti impozite. Acesta este cel care nu ne permite să mergem mai departe, cel care nu spune niciodată nu proprietarului. Acesta este agentul care știe că documentele nu sunt în regulă, dar începe să vândă proiectul și dispare. Este vorba doar despre a vinde pentru bani”, a explicat antrenorul.
Martínez și-a bazat prezentarea pe rezultatele unui studiu realizat în 2019 pe 500 de agenți imobiliari columbieni, concentrându-se pe cei care se considerau antreprenori și pe cei care se considerau oameni de afaceri.
Elizabeth Martínez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
„Ceea ce vine din suflet are o semnificație extraordinară pentru noi. Mulți lucrau cu spatele la afacere, cu argumente de genul că merg încet, procedând în mod tradițional. Mulți au mentorii lor, dar aproape întotdeauna rămân statici”, a subliniat el.
El a împărtășit cu participanții la întâlnirea, desfășurată la hotelul Catalonia, cele 8 cuvinte folosite de antreprenorii care au participat la cercetare.
Pentru cei consultați, Martínez a explicat că antreprenoriatul are exclusiv sensul de emergentă. „A doua oportunitate, dar nu era o prioritate pentru ei; mulți nu aveau profesia în planurile lor de bază. A treia este investiția, deoarece nu ar trebui să aloce multe resurse pentru a începe afacerea. A patra este programul, libertatea pe care o oferă afacerea. A cincea este productivitatea; este o profesie în care ego-urile sunt stimulate, dar productivitatea este o luptă internă, deoarece în carierele imobiliare nu au fost învățați cum să vândă, așa că lucrează cu o perspectivă limitată, o luptă pentru a dezvăța ceea ce au învățat și a intra pe calea imobiliară”, a explicat Martínez.
El a spus că cei cu o mentalitate diferită susțin că, odată ce un profesionist plătește impozite și raportează autorităților fiscale, devine antreprenor. „A fi antreprenor nu înseamnă să-ți pui o jachetă, ci să înțelegi că ai venit dintr-un anumit loc și ai evoluat”, a adăugat el.
Expertul a explicat că atunci când un agent imobiliar se schimbă, încep să apară noi oportunități, dar trebuie să ieși din zona ta de confort.
„Când încep să lucreze, mulți antreprenori sunt dezorganizați”, a comentat el, după ce a subliniat că mulți agenți îndrăznesc să ofere consultanță pentru achiziționarea unei case și nu dețin ei înșiși o locuință.
El a opinat că multora dintre cei care se ocupă de cumpărarea și vânzarea de proprietăți imobiliare nu le plac structurile și procesele.
Omul de afaceri
Elizabeth Martínez consideră că cei care adoptă o atitudine antreprenorială cultivă leadershipul, nu angajează persoane pe care nu le pot concedia dacă nu reușesc să obțină rezultatele așteptate, continuă să inoveze, rămân în continuă educație și plătesc avansuri și impozite pentru că sunt conștienți că o declarație fiscală mai mare înseamnă un venit mai mare.
„Nu există scalabilitate fără finanțe solide”, a subliniat vorbitorul.
El a vorbit despre obiceiurile pe care le implicăm în a face ceea ce trebuie să facem pentru ca lucrurile să funcționeze. „Când abordezi lucrurile cu disciplină, adică în fiecare zi... mulți se epuizează în privința teoriei; lupta este între obiceiuri și procesele de punere în aplicare a acestora.”.
El i-a îndemnat pe agenții imobiliari să își vizualizeze poziția actuală și să înceapă să ia măsuri pentru a-și dezvolta semnificativ afacerile. „Nu vă limitați”, a concluzionat el.
El a încheiat spunând: „În fiecare dimineață, în Republica Dominicană, un antreprenor și un om de afaceri iese la alergat mai repede decât oricine altcineva pentru a obține clienți.”.
