De Reyna Echenique
Special pentru El Inmobiliario
În dinamica actuală a sectorului imobiliar dominican, apare un fenomen care redefinește regulile jocului: participarea tot mai mare a diasporei dominicane ca forță motrice pentru investițiile imobiliare. Această mișcare, alimentată de nostalgie, sentiment de apartenență și oportunități de investiții, creează o piață specializată care necesită noi strategii și servicii adaptate nevoilor celor care investesc de la distanță.
Fenomenul în perspectivă
Cifrele vorbesc de la sine: conform datelor de la Banca Centrală, o parte semnificativă din cele peste 8 miliarde de dolari remitențe anuale primite de Republica Dominicană sunt utilizate direct sau indirect pentru achiziții imobiliare. De la New York la Madrid și de la Miami la Puerto Rico, dominicanii au făcut din investițiile imobiliare în țară o strategie atât emoțională, cât și financiară.
Această tendință nu este o coincidență. Pentru mulți dominicani aflați în străinătate, cumpărarea de proprietăți în țara lor de origine reprezintă mult mai mult decât o investiție: este o ancoră emoțională, o garanție a rentabilității și adesea o moștenire familială. „Este modul meu de a-mi păstra rădăcinile vii”, explică una dintre clientele mele, care a cumpărat un apartament în Piantini din Boston pentru mama ei și ca investiție viitoare.
Zone de preferință și modele de investiții
Analiza pieței relevă modele interesante în preferințele diasporei. Districtul Național, în special zone precum Piantini, Bella Vista și Zona de Est, Punta Cana, se află în fruntea listei destinațiilor favorite, urmată de Santiago, La Romana și zonele de coastă Puerto Plata și Samaná.
Intervalele de investiții variază considerabil în funcție de experiența și capacitatea financiară a investitorului. În timp ce dominicanii din Statele Unite tind să investească între 80.000 și 250.000 de dolari americani, cei din Europa manifestă o preferință pentru proprietăți cu valoare mai mică, așa-numitele proprietăți „low-cost” devenind tot mai frecvente în ultima vreme.
Interesant este că 65% din aceste investiții sunt concentrate în apartamente și condominii, căutând proprietăți care necesită mai puțină întreținere și oferă servicii profesionale de administrare, elemente esențiale atunci când se administrează o proprietate de la distanță.
Revoluția digitală în slujba diasporei
Transformarea tehnologică a fost fundamentală în facilitarea acestor tranzacții. Platforme specializate precum Zoom, Google Meeting și aplicațiile de realitate virtuală au eliminat multe bariere asociate în mod tradițional cu achizițiile la distanță.
Tururile virtuale la 360°, apelurile video cu agenți specializați și sistemele de semnătură digitală pentru contractele de vânzare au democratizat accesul la piața imobiliară dominicană. „Înainte, era de neconceput să cumperi o proprietate fără să vii fizic în țară. Astăzi, cu tehnologia disponibilă, putem oferi o experiență completă de oriunde din lume”, deși în zilele noastre unii clienți sunt precum Thomas cel nesigur, „a vedea înseamnă a crede”, comentează Pamela Frías, agent specializat în clienți internaționali.
Companiile imobiliare au răspuns prin crearea de departamente specializate cu program extins pentru a deservi diferite fusuri orare, servicii de traducere și echipe instruite în particularitățile juridice cu care se confruntă cumpărătorii nerezidenți.
Servicii specializate: Dincolo de vânzări
Succesul acestor investiții depinde în mod semnificativ de serviciile post-vânzare. Companiile de top din acest segment oferă pachete complete care includ administrarea proprietăților, întreținerea preventivă și gestionarea închirierilor pe termen lung și scurt.
Aceste servicii sunt deosebit de valoroase având în vedere că mulți investitori din diaspora intenționează să își folosească proprietățile ca sursă de venit pasiv în timp ce locuiesc în străinătate.
Provocări și oportunități
Totuși, această piață nu este lipsită de provocări. Verificările antecedentelor dezvoltatorilor, înțelegerea reglementărilor locale și protecția împotriva fraudei reprezintă preocupări legitime pentru investitorii care operează de la distanță.
Fluctuațiile valutare, modificările reglementărilor fiscale și gestionarea eficientă a proprietăților din străinătate sunt factori care necesită consultanță specializată. Aici găsesc profesioniștii din domeniul imobiliar o oportunitate de aur de a se diferenția prin servicii cu valoare adăugată.
Viitorul pieței
Proiecțiile indică faptul că acest segment va continua să crească. Factori precum stabilitatea politică relativă a țării, programele guvernamentale care stimulează investițiile străine și îmbunătățirile continue ale infrastructurii tehnologice și fizice indică un scenariu favorabil.
Diaspora dominicană nu investește doar în proprietăți; investește și în viitorul țării. Fiecare tranzacție reprezintă un vot de încredere în potențialul de creștere al Republicii Dominicane și un angajament față de dezvoltarea sectorului imobiliar național.
Pentru profesioniștii din sector, înțelegerea și servirea corespunzătoare a acestei piețe nu reprezintă doar o oportunitate de afaceri, ci și o responsabilitate față de o comunitate care, de la distanță, continuă să sprijine țara în care s-au născut.
Acest articol face parte din seria „Tendințe pe piața imobiliară dominicană”.
Autorul este avocat specializat în imobiliare, antreprenor imobiliar, CEO al Echenique Group, coach, trainer și speaker certificat de John Maxwell și Tania Báez, secretar al Consiliului de Administrație AEI 2024-2026, agent imobiliar specializat în sectorul imobiliar dominican și internațional.
