De Raquel Salas
Special pentru El Inmobiliario
Având în vedere evenimentele regretabile legate de escrocheriile imobiliare și inevitabilele lor daune colaterale, vreau să mă adresez direct acelor agenți care, poate fără să știe și oarecum naiv, au fost cuprinsi de valul de adrenalină ce ne caracterizează pe cei dintre noi care lucrăm în industria imobiliară. Mulți au căzut în capcana unor dezvoltări de marketing care s-au dovedit a fi inexistente sau care nici măcar nu au fost realizate.
Doar imaginandu-mă în acea poziție pentru un minut, mă umple de furie, confuzie, nedumerire și chiar și un strop de rușine. De aceea cred că te înțeleg puțin și, din acest motiv, vreau să te încurajez astăzi. Deși este cu siguranță o situație dificilă, este, de asemenea, adevărat că putem învăța lecții valoroase din aceste eșecuri care zguduie industria imobiliară și le putem pune în practică.
Așa cum spunea dramaturgul și poetul german Bertolt Brecht, „Criza apare atunci când vechiul moare, iar noul nu s-a născut încă”. Aceste furtuni care afectează industria noastră reprezintă un semnal de alarmă pentru a ghida sectorul și a-i reglementa pe toți actorii săi, de la agenți la dezvoltatori. Ceea ce este un coșmar pentru mulți astăzi va fi o amintire tristă mâine; depinde de fiecare dintre noi să aleagă ce să învețe din aceasta, iar lecția este clară: aceste evenimente dezvăluie ce trebuie făcut și ce trebuie evitat.
În timpul recentei noastre ședințe productive de bilanț, îmi amintesc că am afirmat una dintre misiunile mele pentru acest an: să fiu categoric și să reiterez îndemnul părților interesate să epuizeze procesele de due diligence înainte de a se aventura în promovarea oricărei dezvoltări. Știu că totul pare sumbru astăzi, dar, în timp ce autoritățile relevante continuă să lucreze pentru a-i apăra pe toți cei afectați, vă invit să reflectăm împreună asupra lecțiilor pe care ni le oferă aceste scenarii dramatice.
Lecții pe care le-am putut identifica:
1. Efectuați o due diligence adecvată cu privire la evoluții.
2. Evaluați experiența dezvoltatorului, inclusiv reputația partenerilor implicați, respectarea termenelor de livrare pentru dezvoltările anterioare și capacitatea sa de a lucra cu transparență, onestitate și comunicare fluidă.
3. Stabiliți o comunicare constantă cu cumpărătorii, ținându-i la curent cu progresul dezvoltării și cu orice eventualitate care ar putea apărea.
4. Identificați semnele de avertizare în timpul procesului de recrutare, cum ar fi lipsa documentației sau evitarea întrebărilor directe despre proiect.
5. Să promoveze o cultură a eticii și responsabilității în sector, în care fiecare agent se simte angajat să acționeze în beneficiul clienților săi și al comunității.
Lumini roșii!
Este crucial ca această experiență să ne învețe să recunoaștem semnalele de alarmă din timpul procesului de achiziție a proiectului și multe altele care apar în etapa de vânzare. O greșeală colosală este să continuăm să vindem un proiect care, în ciuda faptului că firma de construcții a depășit termenele de livrare și a arătat un progres de sub 50% în ceea ce privește infrastructura, nu reușește să stabilească o comunicare transparentă și eficientă. După cum am menționat într-unul din articolele mele anterioare, aceasta este o problemă de vânzare, deoarece un astfel de scenariu arată clar că ceva este în neregulă.
Astăzi, cu emoțiile amplificate și conștient de puterea vindecătoare a poeziei, vreau să închei cu câteva versuri încurajatoare. Să ne amintim că fiecare provocare este o oportunitate de a crește și de a învăța.
Versete de încurajare.
Astăzi, în mijlocul incertitudinii,
unde temeliile par să se cutremure,
amintește-ți că fiecare cărămidă căzută
Este o lecție care ne invită să construim.
Zidurile încrederii,
Chiar dacă sunt crăpate, pot fi reparate
și pentru fiecare greșeală, un plan revizuit
care ne învață să construim cu înțelepciune.
Nu te lăsa condus de umbra fricii,
chiar și în cea mai întunecată furtună,
Se ivește o zi de ziuă,
o nouă oportunitate de a o lua de la capăt.
Escrocheriile sunt lecții dure,
Dar ele nu îți definesc valoarea sau calea ta.
Ești un arhitect al viselor,
Și fiecare pas greșit este un pas spre creștere.
Așa că privește în sus,
construiește punți de comunicare,
Și nu uitați că viitorul este făurit
cu onestitate și angajament.
Astăzi, deși povara este grea,
Speranța este cea mai puternică temelie.
Împreună, putem reconstrui
și în fiecare proiect nou, găsește lumina.
Îmi iau rămas bun de la voi, amintindu-vă că și această perioadă dificilă va trece. Nu lăsați acest eveniment să vă definească sau să vă diminueze pasiunea pentru sectorul imobiliar. Fiecare experiență, oricât de dificilă ar fi, este o oportunitate de a învăța și de a crește. Luați în considerare lecțiile pe care le-ați învățat, trageți putere din ele și mergeți mai departe cu certitudinea că drumul spre succes este plin de provocări, dar și de oportunități. Reziliența este esențială și, împreună, putem construi un viitor mai puternic și mai etic în profesia noastră.
Autorul este: Manager Relații Publice la Mystiq Developments, CEO și fondator al Positive Refocus, Director al RP Media Group, Coach Integrativ pentru dezvoltare personală și speaker motivațional certificat de John Maxwell Leadership, co-fondator al podcastului introspectiv Green Dogs, autor al cărților „Before Saying Yes” și „Time for Me”
