În prezent, compania dumneavoastră este în proces de adăugare a serviciilor de vânzări în portofoliul său, având în vedere că mulți dintre clienții dumneavoastră, după o perioadă de închiriere, doresc să achiziționeze o proprietate
SANTO DOMINGO– Deși nu atrage aceeași comunitate numeroasă ca vânzările, închirierile fac parte din ofertele sectorului imobiliar. Unii agenți au navigat în această nișă ani de zile, devenind adevărați specialiști.
Maja Fasting cunoaște pe de rost complexitatea acestei industrii, care uneori poate fi complexă, cu proprietari care nu acceptă sfaturi și transformă operațiunile mici în procese traumatizante; deși alții ușurează povara urmând sugestii care duc negocierile la o finalizare cu succes.
Principalul obstacol pe care femeia germană, stabilită în țară de 25 de ani, îl vede în acest sector este lipsa de înțelegere a multor proprietari, care insistă să arate proprietățile fără a le supune unei renovări, atunci când proprietatea este eliberată.
„Când îi arătăm unui client o proprietate spre închiriere, acesta se așteaptă ca apartamentul să fie curat, fără scurgeri vizibile și în stare bună. Realitatea este că de multe ori, când intrăm într-un apartament, acesta se află într-o stare deplorabilă, iar potențialul chiriaș presupune automat că proprietarului nu-i pasă de proprietatea sa”, explică reprezentantul de la Tropical Living.
El recomandă ca agenții imobiliari specializați în închirieri să consilieze proprietarii, deoarece o proprietate bine întreținută facilitează închirierea și construiește încredere. „Când este vorba de o vânzare, este diferit, deoarece cumpărătorul o va renova după bunul plac.”.
Această specialistă închiriază proprietăți expatriaților ca ea de 15 ani, în special companiilor multinaționale și diplomaților ambasadelor. Compania sa este în prezent în proces de adăugare a serviciilor de vânzări în portofoliul său, deoarece mulți dintre clienții săi doresc să achiziționeze o proprietate după o perioadă de închiriere.
Fasting nu ține un inventar anual al proprietăților, dar își planifică activitatea pentru sezonul de vârf, care se desfășoară din aprilie până în august. Pe măsură ce se apropie sezonul, contactează proprietarii de proprietăți mari pentru a verifica disponibilitatea acestora și a le solicita să le pregătească pentru lunile de vârf următoare.
Fluența sa în patru limbi străine îi ușurează lucrurile și, deși munca unui agent se încheie cu predarea cheilor, compania sa oferă asistență continuă clienților săi pentru a se asigura că totul funcționează fără probleme pe proprietate.
