Cea mai mare satisfacție nu este financiară, dar faptul că știm că contribuim la satisfacerea unei nevoi fundamentale, cum ar fi o locuință, și ajutăm pe cineva să își atingă acest obiectiv este neprețuit, spune Ivan Guerrero
SANTO DOMINGO– Termenul revânzare se referă la actul de a vinde ceva ce a fost achiziționat anterior, cu intenția de a obține profit. În domeniul imobiliar, această activitate reprezintă una dintre principalele nișe de piață și face parte din dinamismul industriei.
În Republica Dominicană, întrucât nu există un cadru care să reglementeze profesia, nu este surprinzător faptul că revânzările constituie, pentru mulți, poarta de acces către piața imobiliară sau cel puțin este cea mai utilizată cale, deoarece mulți proprietari lasă vânzarea proprietăților lor în mâinile unor persoane fără experiență care, într-o zi, decid să se dedice vânzării de proprietăți imobiliare într-un mod pur și simplu.
Totuși, comercializarea proprietăților pentru revânzare nu este o sarcină pentru începători, deoarece necesită un plan mult mai complex decât vânzarea proiectelor noi. Ivan Guerrero a vorbit cu El Inmobiliarioși, ca un adevărat expert, și-a oferit motivele. „Trebuie să iei o proprietate și să creezi un plan de marketing specific pentru fiecare, să dedici timp pentru a o cunoaște și să analizezi potențialii clienți.”.
O imagine grafică sau video bună te poate transporta în acel loc de la distanță și poate aprinde imaginația; prin urmare, se recomandă fotografii profesionale și o descriere bună a proprietății care să detalieze caracteristicile acesteia într-un mod atractiv pentru potențialii clienți.
Cincisprezece ani de experiență în revânzări și peste 20 în domeniu susțin sfatul său dat agenților ca, atunci când achiziționează proprietăți, să examineze starea acestora, să ia în serios munca încredințată de proprietar și să se dedice pe deplin sarcinii. Scopul nu ar trebui să fie creșterea stocurilor, ci obținerea unor rezultate satisfăcătoare.
În cadrul atelierelor pe care le conduce în cadrul echipei de conducere Plusval și la Asociația Companiilor și Agenților Imobiliari (AEI), din care este membră, subliniază constant importanța specializării. Ea susține că un agent care încearcă să facă totul ajunge să nu stăpânească nimic și că, pentru a oferi servicii bune clienților, este necesar să se concentreze pe un singur domeniu. Ea compară acest lucru cu medicina, unde anumite afecțiuni sunt tratate de specialiști.
Un al doilea punct susținut de Guerrero este creșterea gradului de conștientizare cu privire la exclusivitatea în cadrul sectorului. Mulți proprietari consideră că încredințarea vânzării proprietății lor unui singur agent este riscantă, o opinie pe care o consideră greșită, deoarece prezența mai multor agenți înseamnă că nimeni nu poate fi tras la răspundere; prin urmare, el îndeamnă proprietarii să solicite sfatul experților.
„O altă problemă este informalitatea legată de cele menționate mai sus; nu putem vorbi despre specializare sau profesionalizare acolo unde nu există reguli și oricine spune că este agent, când achiziționarea unei locuințe este cea mai importantă investiție și, din păcate, cu toții trebuie să rezolvăm problemele clienților din cauza unor sfaturi proaste.”.
Există o nevoie urgentă de a ridica standardele și de aceea Plusval a adoptat o politică de a face distincție între agenții informali și cei care au primit formare profesională legată de profesie. „Apreciem acest lucru și nu este vorba de a-i discrimina; ideea este de a-i motiva să se înregistreze la AEI (Agenția pentru Profesioniști Independenți), deoarece asta înseamnă adoptarea unui cod de etică și disciplină. Promovăm acest lucru ca o contribuție la acest sector.”.
Lucrurile se fac bine sau nu se fac deloc, aceasta este deviza agentului experimentat, care înțelege că sectorul imobiliar este cea mai bună afacere din lume, dar este o profesie și oricine nu vede lucrurile așa ar trebui să-și găsească altceva de făcut, spune el, încheind cu o reflecție: „Cea mai importantă satisfacție nu este financiară, ci faptul că știm că contribuim la îndeplinirea unei nevoi fundamentale precum o casă și că ajutăm pe cineva să atingă acest obiectiv este neprețuit.”.
