SANTO DOMINGO.- Inginerul constructor Wayne Wheeler consideră că cifra a ceea ce se câștigă efectiv din construcția unui proiect imobiliar este adesea distorsionată, iar oamenii vorbesc despre 25 și chiar 30%, deoarece nu iau în considerare procentul care corespunde investitorului și dezvoltatorului.
În cadrul prezentării workshop-ului „Dezvoltarea și construcția unui proiect imobiliar”, aseară, la certificarea Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), profesionistul dedicat dezvoltării imobiliare de cinci ani afirmă că într-un proces de această natură există un echilibru financiar, deoarece sunt implicați diverși actori care au dreptul la partea lor din beneficiu.
Wheeler a vorbit online cu aproape 100 de reprezentanți ai diverselor firme imobiliare, unde a declarat că cifra obținută ar trebui să fie o marjă minimă de 15%, indicând că ar trebui luate în considerare și evenimentele neprevăzute care pot apărea în timpul derulării lucrării.
Dezvoltatorul a subliniat importanța familiarizării agenților cu procesul de construcție „deoarece aceștia vor înțelege mai bine nevoile clientului, vor oferi un serviciu mai personalizat și vor îndeplini așteptările acestuia”, subliniind rolul important pe care îl joacă în conectarea ambelor părți (clienți și companii de construcții).
„Un agent imobiliar trebuie să cunoască domeniile unui proiect și fazele acestuia pentru a realiza o tranzacție de succes și a conecta vânzătorul și cumpărătorul, vorbind aceeași limbă. Trebuie să aibă o înțelegere profundă a produsului; un proces poate dura ani de zile, așa că trebuie să îl înțeleagă de la început până la sfârșit.”.
El a subliniat în repetate rânduri importanța construirii încrederii în timpul negocierilor. În perioadele de criză, agenții trebuie să comunice și să gestioneze eficient, mai ales atunci când apar dificultăți, pentru a păstra încrederea clienților și a asigura o soluție reciproc acceptabilă, a spus el în timp ce desfășura certificarea imobiliară (CBR02) a AEI.
„Vânzătorul trebuie să adauge valoare; asta diferențiază un agent simplu - gestionarea relației și susținerea corectă a procesului decizional. Construirea încrederii este elementul fundamental al relației; de aceea cumpără - au încredere în tine”, a insistat el.
El a vorbit despre diversele personaje implicate în procesul de construcție, cum ar fi investitorul, constructorul, promotorul, dezvoltatorul și agentul imobiliar
În plus, dezvoltarea imobiliară cuprinde diverse domenii, cum ar fi achiziția, proiectarea și conceptul, autorizațiile, încrederea, vânzările, finanțarea, construcția și serviciile post-vânzare.
Detaliind întregul proces prin care trece un proiect imobiliar, Wheeler a menționat că, atunci când se achiziționează un teren, trebuie să se înceapă prin a analiza condițiile existente și suprafața.
„Apropierea proiectului de locuri precum centre comerciale și școli este importantă, deoarece nimeni nu vrea să fie în apropierea a ceva ce i-ar putea afecta locuința. Accesibilitatea este un alt factor. Locația proiectului în sine, cu valoarea sa istorică sau de altă natură, este, de asemenea, crucială, deoarece aceasta poate completa și adăuga valoare proprietății în timpul dezvoltării.”.
El a subliniat importanța agentului imobiliar, menționând că prima persoană apelată atunci când cauți un teren este agentul imobiliar, care devine primul consilier în acest proces.
Când a discutat despre structura capitalului, el a menționat vânzările, capitalul propriu și împrumuturile pe termen scurt, menționând că vânzările sunt cea mai ieftină opțiune, deoarece nu se plătesc dobânzi la rambursări. „Cu cât vând mai bine și cu cât sunt plătit mai mult, cu atât mai puțin trebuie să împrumut.”.
Blocare
Timpii de așteptare sunt un factor descurajant, explică Wheeler, invocând întârzierile care apar uneori în consiliile locale atunci când aprobă proiecte. „Există schimbări de personal, schimbări în guvern și conflicte politice interne. Există, de asemenea, interese personale în joc care nu iau în considerare zona sau dezvoltarea acesteia.”.
