„Ora opt dimineața este întotdeauna un moment bun să ceri informații de la client și să clarifici nelămuriri, să aduci oamenii la întâlnirea pe Zoom și să-ți arăți fața, fără câini, fără copilul care plânge, purtând un tricou bun cu identitate corporativă, arătând bine, unde demonstrăm profesionalism”, spune el.
PUNTA CANA – Influencerul în afaceri Jürgen Klaric consideră că clientul ideal este cel cu cea mai mare capacitate de a-și permite plățile lunare. „Suntem consultanți pentru proprietăți cu randament ridicat, așa că întrebăm clientul câți bani are pentru a cumpăra. Câți bani pentru plățile lunare? Acesta este clientul cu cea mai mare lichiditate și, prin urmare, cel care cumpără cel mai mult”, spune el.
Klaric și-a oferit explicațiile în cadrul unei întâlniri cu echipa de vânzări a agenției imobiliare Élite House, care a venit în principala destinație turistică a țării pentru a vizita complexul Vista Cana și a primi instruire de la guru-ul neuro-vânzărilor, care este unul dintre principalii săi promotori.
În rețeta sa pentru marketingul prin chat, el sfătuiește să nu oferi mai mult de două proiecte pe WhatsApp.
Antreprenorul imobiliar de succes înțelege că un agent imobiliar ar trebui să organizeze trei întâlniri Zoom pe zi și avertizează insistent că trebuie să aibă instrumentele de bază pentru a demonstra profesionalism potențialilor clienți.
„Ora opt dimineața este întotdeauna un moment bun să ceri informații de la client și să clarifici nelămuriri, să aduci oamenii la întâlnirea pe Zoom și să-ți arăți fața, fără câini, fără copilul care plânge, purtând un tricou bun cu identitate corporativă, arătând bine, unde demonstrăm profesionalism”, spune el.
Formula lor include investiția într-o iluminare bună, o cameră cu rezoluție adecvată, conectivitate de calitate pentru a evita deconectările intempestive, un fundal cu identitate de brand și a nu se comporta ca un „agent de vânzări mediocru”.
După ce a epuizat acel protocol în cadrul strategiei de marketing prin chat, el sugerează trecerea de la Zoom la vizite obligatorii în persoană, unde susține că „8 din 10 clienți cumpără”. Pe baza rezultatelor sale, el sugerează două vizite pe săptămână.
Klaric îi sfătuiește pe agenții imobiliari să nu-și lase clienții să „adoarmă”, ci să-i contacteze la fiecare șapte sau opt zile. „Trimiteți-le videoclipuri, mesaje vocale, discutați cu ei despre un proiect solid, profitabilitate și apreciere, dar faceți din aceasta o invitație prietenoasă, nu una insistentă.”.
El le cere consultanților imobiliari care vor să aibă succes să se echipeze cu o tabletă și să facă videoclipuri de fiecare dată când le vizitează proiectele și să le distribuie.
Adăugați la cele trei apeluri Zoom zilnice și cele două vizite săptămânale trei noi campanii publicitare de 20 USD fiecare la fiecare două săptămâni și, dacă urmați această formulă întocmai, Jürgen Klaric vă asigură că dumneavoastră și portofelul dumneavoastră veți fi încântați.
Vista Cana
Este un proiect ambițios construit în Punta Cana, cu Jürgen Klaric, unul dintre investitorii săi, ca principal promotor; care, împreună cu Emil Montás și César Moreta, promovează proiectul.
Ariel Castillo, CEO al Elite House, și-a exprimat recunoștința pentru oportunitatea de a include firma pe care o reprezintă printre agențiile care se vor ocupa de marketingul complexului gigantic, care este proiectat să fie unul dintre cele mai moderne din principala destinație turistică a Republicii Dominicane.
