SANTO DOMINGO.- Potrivit lui Ariel Grasso, obiecțiile „sunt pur și simplu oportunități deghizate și îndoieli pe care proprietarii le au și pe care puțini agenți imobiliari s-au așezat și au făcut timp să le clarifice”.
„Fiecare obstacol care apare în timpul procesului de achiziție este o oportunitate de a educa proprietarii de case cu privire la piața actuală și oportunitățile acesteia”, a declarat agentul proeminent, numărul unu la RE/MAX Republica Dominicană și liderul echipei numărul unu a francizei la nivel mondial
Participând recent ca vorbitor principal la convenția națională RE/MAX Ecuador, la care au participat peste 400 de agenți imobiliari, Grasso a împărtășit strategii cheie privind modul de gestionare a celor mai frecvente obiecții cu care se confruntă agenții imobiliari.
Ariel Grasso în timpul prezentării sale din Ecuador. (Sursă externă).
„Este frecvent să întâmpini obiecții de genul: nu vreau să semnez un contract de exclusivitate, prețul pe care îl sugerezi este prea mic (când este prețul real al pieței), celălalt agent imobiliar îmi cere mai puțin, printre alte obiecții”, a explicat el.
În discursul său, el a opinat că mulți agenți imobiliari nu și-au dat seama încă că cea mai importantă parte a afacerii este generarea de lead-uri și, pentru aceasta, este necesar să se ocupe de fiecare pas al procesului, să se pregătească și să se instruiască.
Grasso a subliniat că o instruire adecvată în gestionarea obiecțiilor prin exerciții de joc de rol nu numai că sporește încrederea agentului, dar consolidează și relația cu proprietarul și crește șansele de a obține proiecte, de a le stabili prețul la valoarea de piață și de a obține listări exclusive.
El a subliniat că, abordând preocupările în mod proactiv și empatic, agenții pot transforma o conversație dificilă într-o oportunitate de a obține clienți potențiali mai buni, cu adevărat valoroși.
„Nu se realizează nimic prin achiziționarea de proprietăți pe care, în cele din urmă, nimeni nu le va putea vinde”, a spus Grasso.
Vorbitor internațional
„Este o onoare să pot împărtăși cunoștințele și experiența mea cu colegii din Ecuador și să continui să sprijin creșterea sectorului imobiliar la nivel internațional”, a declarat Grasso, după ce a afirmat că această recunoaștere internațională îi consolidează statutul de referință în industrie.
„Prezentarea sa nu numai că a lăsat o impresie de durată asupra participanților, dar a deschis și noi oportunități de colaborare între agenți din diferite țări. Prin această invitație internațională, Ariel Grasso își reafirmă poziția de lider global în industria imobiliară, angajat să continue să contribuie la dezvoltarea profesională a agenților din întreaga lume”, se arată într-un comunicat de presă.
