Au numit parcul proiectului după el.
De Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Acum doi ani, Ariel Grasso, liderul echipei globale RE/MAX, a demonstrat că ieșirea din zona de confort la locul de muncă poate fi decizia care te duce spre succes.
Până în acel moment, Ariel nu fusese implicat într-un proiect care să implice vânzarea de terenuri. Era prima dată când întreprindea o inițiativă de acest gen. Iar cea mai dificilă era faptul că era situat într-o zonă nu foarte cunoscută pentru investițiile imobiliare.
Totuși, Ariel nu a respins încrederea acordată de a lucra la „Alta Vista Village”, un proiect imobiliar de loturi și vile rezidențiale în La Otra Banda, în Higüey.
Parcul din complexul Alta Vista Village a fost numit după Ariel Grasso. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
A decis să iasă din zona sa de confort, să se concentreze pe găsirea de strategii pentru a asigura vânzări bune, iar după doi ani, rezultatele sunt palpabile: au fost vândute în jur de 900 de unități.
„Am început acum doi ani și, sincer, a fost o provocare uriașă pentru noi, pentru că am pornit într-un loc unde nu era absolut nimic. Era un teren complet gol și a fost un pariu al unor persoane internaționale, străine, care doreau să investească bani aici, în țară”, a explicat Grasso într-un interviu acordat publicației El Inmobiliario.
Prima întrebare pe care și-a pus-o înainte de a face primii pași a fost: cum poate funcționa acest proiect din punct de vedere comercial? El a concluzionat că, în prezent, majoritatea clienților plătesc dobânzi în faza de construcție a procesului lor de achiziție.
El a decis să implementeze această strategie. Prin urmare, nu se percepe dobândă la proiectul imobiliar construit de Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, o companie deținută de statul peruan. În plus, clienților li se oferă un confort sporit, deoarece este necesară mai puțină documentație decât la bănci.
„Există un proces de verificare, dar aici clientul îl poate accesa foarte ușor, de ce? Pentru că finanțarea este asigurată chiar de constructor. Finanțarea este ușor disponibilă. El oferă finanțare pe termen lung, pe cinci ani”, a subliniat el.
Întreaga această realizare, vânzarea a aproape 900 de parcele de teren, s-a datorat unei „forțe de vânzări uriașe”, realizată prin muncă în echipă, condusă strategic, implicând aproape 400 de agenți imobiliari.
„Așadar, unul dintre avantaje este crearea de rețele, care nu este doar RE/MAX, ci există o serie de agenții imobiliare care lucrează în colaborare cu noi și susțin această afacere, RE/MAX fiind brokerul principal, în calitate de lider”, a explicat el.
Un sfat
În calitate de lider de echipă, el sfătuiește profesioniștii din industrie să analizeze temeinic fiecare proiect înainte de a se implica, evaluând aspecte cheie precum compania de construcții, locația, prețul și planurile de plată, pentru a determina dacă va fi un produs comercializabil.
„Fiind responsabil, ceea ce fac de obicei este să analizez proiectele și, în cele din urmă, să creez și să modific lucrurile astfel încât să fie un produs care poate fi vândut pe piață”, a spus el.
Ariel Grasso și echipa sa. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
În timpul analizei, sunt identificate avantajele. De exemplu, acest proiect se remarcă prin următoarele, așa cum a subliniat el: a reușit să realizeze o dezvoltare low-cost lângă Punta Cana, lucru dificil de găsit în acea zonă astăzi.
Parcul Ariel Grasso
Aceste declarații ale lui Grasso, de la RE/MAX Metropolitana, au fost făcute publice în cadrul predării primei etape a Alta Vista Village, unde dăruirea, profesionalismul și pasiunea sa pentru ceea ce face au dus la numirea parcului proiectului după el: Ariel Grasso.
A fost întâmpinat cu aplauze în timp ce pășea în față pentru a-și exprima recunoștința și bucuria. Era extrem de bucuros. Era profund mișcat de recunoașterea pe care o primise.
„Am depus multă dăruire, dragoste, grijă și efort pentru a realiza acest lucru. Și este minunat să vezi cum acest lucru este reciproc oferit de compania de construcții. Când toate acestea se combină și ai o forță de vânzări, împreună cu o companie de construcții care ridică ștacheta și continuă să crească, ei bine, lucrurile funcționează și ies foarte bine”, a subliniat el.
Despre satul Alta Vista
Ariel Grasso cu omul de afaceri Ismael Rubio. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Alta Vista Village este un complex imobiliar conceput pentru a oferi flexibilitate și accesibilitate cumpărătorilor săi. Proiectul este împărțit în două zone principale: una exclusiv pentru loturi construibile și cealaltă pentru vile complet construite.
În cazul terenurilor construibile, cumpărătorii pot alege să-și construiască locuința sub propria direcție sau să angajeze Huacachina, compania responsabilă de dezvoltare, pentru a realiza construcția.
Odată finalizată faza corespunzătoare, proprietarii pot începe construcția în conformitate cu reglementările stabilite pentru a asigura uniformitatea și armonia în complexul rezidențial.
Printre principalii cumpărători se numără dominicanii care locuiesc în străinătate, care cumpără pentru a construi o casă pentru familiile lor sau pentru a genera venituri prin închiriere.
Ariel a dezvăluit, de asemenea, că investițiile în terenuri reprezintă o alternativă excelentă pentru cei care caută profitabilitate pe termen mediu, deoarece se estimează că valoarea terenului va crește între 40% și 50% în cinci ani.
