„Calea ideală pentru agenți, în fiecare zi, este să studieze și să se pregătească. A fi la curent este esențial în zilele noastre.” Olga Gómez, director executiv al AEI.
SANTO DOMINGO – Succesul unui agent este strâns legat de educația sa și de timpul pe care îl dedică afacerii. Un agent imobiliar adevărat trebuie să fie concentrat; a combina profesia cu vânzarea altor produse este „un nonsens”, deoarece imobiliarele sunt o profesie serioasă și solicitantă.
Dna Olga Gómez, director executiv al AEI, Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare, are mai mult decât suficientă autoritate și experiență pentru a oferi consultanță, cunoscând căile pe care un agent trebuie să le urmeze pentru a reuși în profesie.
Ea este implicată în sectorul imobiliar dominican din 1979, oferind leadership și instruire la nivel înalt în cadrul profesiei și este afiliată la asociații și federații internaționale din industrie. În prezent, își transmite vasta experiență noilor generații prin intermediul programului de instruire al organizației sale pentru aspiranții agenți imobiliari.
„Cred că cei cărora le lipsește concentrarea vor eșua; e ca medicina, care are specializările și piețele ei. Un agent imobiliar nu se rezumă doar la a aduce un client cuiva sau la a găsi o proprietate; se rezumă la a consilia o afacere de la început până la sfârșit, iar pentru asta trebuie să fii pregătit”, afirmă veteranul.
Pentru Bienvenido Paulino de la Plusval Dominicana, a face parte din domeniul imobiliar necesită o dedicare similară cu cea a unui pediatru sau ginecolog, având în vedere disponibilitatea constantă de a servi clienții și de a răspunde nevoilor acestora. „Trebuie să fie disponibil 24/7 dacă vrei să fii un agent imobiliar de succes. La Plusval, cerem ca o condiție pentru aderarea la acest domeniu ca persoana să fie dedicată exclusiv acestui lucru; trebuie să fie singura sa sursă de venit și de trai.”.
Agentul experimentat înțelege că, pentru a garanta calitatea, trebuie să se facă distincția între cei care caută doar remunerație și cei care oferă servicii, deoarece „cei care caută bani sunt doar în trecere”, iar cei dedicați profesiei asigură servicii bune.
Doña Olga explică faptul că profesia imobiliară, în diversele sale forme, în America Latină, este o figură foarte respectată, mereu la curent cu studiile și specializările, iar „aceasta este calea ideală pe care o avem, agentul care se preocupă în fiecare zi de studiu și pregătire”.
El apreciază faptul că înscrierile din acest an la AEI corespund în mare parte tinerilor care se aventurează în această carieră, ceea ce, spune el, entuziasmează autoritățile, deoarece reprezintă viitorul sectorului.
Claudia Castillo, director general al Top Inmobiliario, consideră că ar trebui să fie cu siguranță un loc de muncă cu normă întreagă. „Necesită concentrare totală pentru a obține rezultate optime; nu este vorba doar de vânzare sau închiriere, suntem consilieri pentru clienții noștri și îi sprijinim în toate aspectele fiscale, juridice și de altă natură.”.
El adaugă că în domeniul imobiliar nu există weekenduri sau sărbători, deoarece tocmai în acele zile apare cea mai mare cerere din partea clienților pentru vizite la proprietăți, așa că „trebuie să preluăm acest lucru cu dăruire și cu capacitatea de a ne îndeplini 100% angajamentul”.
