Por Raquel Salas
Especial para El Inmobiliario
La semana pasada, a través de mi artículo «De la Confusión a la Claridad», reflexioné sobre cómo aprender de los errores en las ventas inmobiliarias. En este contexto, también mencioné la importancia de seguir adelante y tomar esos errores como lecciones valiosas que nos impulsan a mejorar. Hoy, me uno a la voz de la abogada Luz Del Alba Rodríguez y me aventuro a ser reiterativa en un punto crucial: la atención a las luces rojas en el sector inmobiliario.
Identificar las banderas rojas es fundamental para cualquier profesional del sector. Estas señales de advertencia pueden ser sutiles, pero su impacto puede ser devastador si se ignoran. Por ejemplo, la falta de transparencia en la información proporcionada por las constructoras es una de las luces rojas más evidentes. Un agente inmobiliario debe asegurarse de que la información que comparte con sus clientes sea clara y veraz. Esto no solo protege al cliente, sino que también fortalece la reputación del agente en el mercado.
Los detalles no negociables en el sector inmobiliario son aquellos aspectos que no deben pasarse por alto bajo ninguna circunstancia. Estos incluyen la legalidad de los documentos, la calidad de la construcción y la reputación de la empresa desarrolladora.
Para entrenarse en la identificación de estos detalles, es esencial desarrollar un enfoque meticuloso. Esto implica realizar revisiones exhaustivas de la documentación, investigar antecedentes de las constructoras y mantenerse actualizado sobre las normativas del sector. La práctica constante y la formación continua son claves para no dejar escapar esos detalles que pueden marcar la diferencia entre una transacción exitosa y un desastre.
Aquí te comparto tres consejos para identificar las luces rojas en el sector inmobiliario:
1. Investiga a fondo: Antes de involucrarte en una transacción, investiga la reputación de la constructora y revisa las opiniones de otros compradores. Las experiencias previas pueden ofrecerte una visión clara de posibles problemas.
2. Solicita documentación completa: Asegúrate de que toda la documentación esté en orden y sea transparente. No dudes en pedir aclaraciones sobre cualquier aspecto que no entiendas.
3. Confía en tu instinto: Si algo no se siente bien, es importante prestar atención a esa sensación. La intuición puede ser una herramienta poderosa en la identificación de problemas potenciales.
En conclusión, la atención a los detalles en bienes raíces no es solo una cuestión de profesionalismo, sino una responsabilidad ética hacia nuestros clientes. Como dice la famosa canción de Queen, «We are the champions, my friends, and we’ll keep on fighting till the end.» Sigamos luchando por la transparencia y la ética en nuestro sector hasta el final, porque cada detalle cuenta y cada decisión puede cambiar vidas.
La autora es: Relacionista pública de los desarrollos Mystiq, CEO y fundadora de Reenfoque Positivo, directora del Grupo de Medios RP, Coach Integrativa para el desarrollo personal y conferencista motivacional certificada por John Maxwell Leadership, cofundadora del podcast introspectivo Perros Verdes, autora de «Antes de Decir que Sí» y «Tiempo para Mí»
