De voorzitter van AIMTS, Evelyn Henríquez, en de voormalige oprichter, Edwin Guzmán García, benadrukken de noodzaak om permanente bijscholing te bevorderen, informaliteit tegen te gaan en de arbeidsomstandigheden van de agenten te verbeteren
SANTO DOMINGO– Onvoldoende opleiding, informaliteit in de vastgoedmarketing, zwakke rechtszekerheid en beperkte territoriale vertegenwoordiging behoren tot de belangrijkste uitdagingen voor de vastgoedmarkt van María Trinidad Sánchez, aldus Evelyn Henríquez M., voorzitter van de Vereniging van Makelaars en Vastgoedbedrijven van María Trinidad Sánchez (AIMTS), en voormalig oprichter en voorzitter Edwin Guzmán García.
Beide leiders waren het erover eens dat het nieuwe bestuur van de Vereniging van Makelaars en Vastgoedbedrijven (AEI), voor de periode 2026-2028, prioriteit moet geven aan de integratie van lokale organisaties , de professionalisering van de makelaardij en de implementatie van mechanismen die bijdragen aan het creëren van meer vertrouwen bij kopers, verkopers en investeerders.
Hoewel ze beiden de behoefte delen om de aanwezigheid van de nationale vereniging in de provincies uit te breiden, richt Henríquez zijn verwachtingen op academische voorbereiding, institutionele samenwerking en het aantrekken van kapitaal, terwijl Guzmán García waarschuwt voor het gebrek aan regelgeving, het woningtekort en de economische onzekerheid die degenen die deze activiteit uitoefenen treft.
Evelyn Henríquez verzoekt om de integratie van AIMTS als dochteronderneming van AEI
Evelyn Henríquez M., voorzitter van AIMTS, advocaat, vastgoedadviseur en vertegenwoordiger van het advocatenkantoor Evelyn Henríquez & Asociados, Abogados, Consultores e Inmobiliaria, SRL, sprak haar vertrouwen uit dat de nieuwe leiding van de AEI een bestuur zal ontwikkelen dat gekenmerkt wordt door openheid, participatie en de versterking van haar structuren.
"Wij steunen dit nieuwe leiderschap van harte. We hebben hoge verwachtingen en zijn ervan overtuigd dat het een periode van openheid, integratie en institutionele versterking zal worden," verklaarde hij.
In dat verband legde de leider uit dat een van de belangrijkste ambities van de entiteit die zij leidt, is om formele erkenning als afdeling van de nationale organisatie. Dit zou leiden tot meer mogelijkheden voor scholing, vertegenwoordiging en ondersteuning voor professionals in Nagua en de andere gemeenten van María Trinidad Sánchez.
"Onze voornaamste ambitie is om formeel erkend te worden als een afdeling van de AEI in María Trinidad Sánchez, om samen te werken, onze vereniging te versterken en de vastgoedprofessionals van onze provincie met waardigheid te vertegenwoordigen," zei hij.
Henríquez was tevens van mening dat de ervaring en voorbereiding van de leden van het nieuwe managementteam een kans bieden om de vaardigheden van makelaars en bedrijven die zich bezighouden met vastgoedbemiddeling in deze regio te verbeteren.
Hij was van mening dat de steun van de nationale organisatie zou bijdragen aan een betere naleving van de wettelijke bepalingen, het bevorderen van verantwoorde bedrijfspraktijken en het opbouwen van een nauwere relatie met degenen die hun activiteiten buiten de belangrijkste stedelijke centra van het land uitvoeren.
De provinciale vereniging telt 59 actieve leden
De voorzitter van AIMTS legde uit dat de groep is ontstaan vanuit de behoefte om professionals in het vakgebied te organiseren en de ongepaste praktijken aan te pakken die de uitoefening van deze economische activiteit in het gebied belemmerden.
"Het initiatief om onze vereniging op te richten is voortgekomen uit de behoefte om makelaars en makelaarskantoren in de provincie te organiseren en te formaliseren. We zagen dat er slechte praktijken bestonden en dat we daaraan moesten werken," zei hij.
In dit verband herinnerde hij eraan dat vertegenwoordigers van de AEI Noordelijke Regio het gebied eerder hadden bezocht om het lidmaatschap onder hun leden te promoten. De deelname en inschrijvingen bleven echter beperkt, wat leidde tot de oprichting van hun eigen organisatie.
AIMTS telt momenteel 59 actieve leden, waaronder onafhankelijke makelaars en bedrijven die zich bezighouden met de aan- en verkoop van onroerend goed.
"Vandaag de dag hebben we 59 actieve leden, professionals en bedrijven die de ambitie hebben om het goed te doen, te groeien en het niveau van de sector te verhogen," benadrukte hij.
Henríquez betoogde eveneens dat de integratie van deze leden in het AEI de toegang tot gespecialiseerde trainingsprogramma's zou vergemakkelijken en betere ondersteuning zou bieden bij de uitvoering van hun taken.
Onwetendheid van de wetten beperkt de groei
Een van de grootste problemen op de vastgoedmarkt volgens María Trinidad Sánchez is het gebrek aan kennis van bepaalde juridische procedures en regelgeving bij sommige tussenpersonen.
"Wij zijn van mening dat onze grootste zwakte ligt in het gebrek aan kennis van bepaalde processen, procedures en wetten die onze activiteiten reguleren," waarschuwde hij.
Gezien deze realiteit benadrukte de advocaat dat continue bijscholing een prioriteit moet worden voor iedereen die in deze sector werkzaam is, met name met het oog op mogelijke wetswijzigingen.
"Daarom staan we erop dat training geen optie is, maar een noodzaak. We moeten professionals opleiden die de regelgeving kennen, ethische principes respecteren en een verantwoorde en betrouwbare dienstverlening kunnen bieden," benadrukte hij.
Hij achtte het ook essentieel dat elke makelaar zijn verplichtingen kent, de bijbehorende juridische procedures en de mechanismen die nodig zijn om transparante transacties te realiseren.
"Alleen met getrainde professionals kunnen we meer rechtszekerheid bieden, vertrouwen wekken en kopers, verkopers en investeerders beschermen," zei hij.
María Trinidad Sánchez heeft meer vastgoedpromotie nodig
Een ander punt dat Henríquez aanhaalde, was de noodzaak om de positionering van María Trinidad Sánchez als toeristische bestemming en investeringslocatie voor vastgoed te verbeteren.
De vertegenwoordiger benadrukte dat het gebied stranden, rivieren, lagunes, bergen en andere natuurlijke attracties heeft die gebruikt kunnen worden om de zakelijke mogelijkheden te diversifiëren.
Hij erkende echter dat er nog steeds uitdagingen zijn met betrekking tot de ontwikkeling van de infrastructuur en de positionering van dit gebied ten opzichte van andere bestemmingen in de Dominicaanse Republiek.
"Een van de grootste uitdagingen is om ons bekend te maken bij nationale en internationale investeerders die nog steeds niet weten waar María Trinidad Sánchez zich bevindt en wat voor potentieel het allemaal te bieden heeft," zei hij.
Daarom achtte hij het noodzakelijk om gezamenlijke strategieën te ontwikkelen tussen makelaars, bedrijven en lokale instanties om de concurrentievoordelen van de regio onder de aandacht te brengen.
"We moeten ons meer inzetten om de provincie te promoten en haar te presenteren als een aantrekkelijke bestemming met reële investeringsmogelijkheden," voegde hij eraan toe.
Verwachtingen voor het nieuwe management van de AEI
Bij de beoordeling van de verkiezing van Reyna Echenique tot voorzitter van de AEI voor de periode 2026-2028 benadrukte Henríquez haar juridische achtergrond en ervaring in de vastgoedsector.
In die context merkte hij op dat de nieuwe regering de mogelijkheid heeft om onderwijsinitiatieven te bevorderen, de communicatie met haar leden te verbeteren en de deelname van regionale verenigingen uit te breiden.
"De beste manier is door deel uit te maken van ons, dichter bij onze realiteit te komen en hand in hand met onze vereniging samen te werken," verklaarde hij.
Ook het hoofd van AIMTS herhaalde dat de leden een leiderschap verwachten dat gekenmerkt wordt door openheid, samenwerking en voortdurende steun.
"We hopen op openheid, integratie, steun en bovenal dat ze ons toestaan deel uit te maken van deze grote institutionele familie als een afdeling van María Trinidad Sánchez," zei hij.
Tot slot bevestigde hij de bereidheid van de groepsleden om samen te werken met de nieuwe leiding van het nationale agentschap.
"Onze boodschap is simpel: we zijn er voor jullie en we willen graag samenwerken!" zei hij.
"Uit onze provincie hebben jullie een betrokken vereniging met 59 actieve leden en de bereidheid om samen met de AEI te werken, te leren en te groeien. Reken op ons!" besloot Henríquez.
Edwin Guzmán waarschuwt voor informaliteit en gebrek aan regelgeving
Edwin Guzmán García, CEO van Del Mar Inmobiliaria, SRL en voormalig oprichter en voorzitter van AIMTS, noemde de informaliteit in de vastgoedmarkt, het ontbreken van specifieke wetgeving om makelaardij te reguleren en de beperkte arbeidsgaranties voor tussenpersonen als enkele van de belangrijkste obstakels voor deze economische activiteit in María Trinidad Sánchez.
De zakenman was van mening dat het nieuwe bestuur van de AEI zich moest richten op het bevorderen van de goedkeuring van de Wet op de Makelaardij in de Dominicaanse Republiek en op het uitbreiden van de deelname van territoriale organisaties.
"De belangrijkste verwachting is dat de wet op de makelaardij in onroerend goed in de Dominicaanse Republiek binnenkort zal worden goedgekeurd," zei hij.
Op vergelijkbare wijze suggereerde hij dat de AEI zich zou moeten ontwikkelen tot een federatie-achtige structuur, die niet alleen makelaars en bedrijven, maar ook vertegenwoordigende instanties uit verschillende regio's van het land zou kunnen samenbrengen.
"De gebieden moeten meer contact hebben met de AEI en de AEI zou niet alleen Santo Domingo, Santiago en het oosten moeten omvatten," verklaarde hij.
Ze eisen meer vertegenwoordiging en baanzekerheid
Verwijzend naar de verkiezing van Reyna Echenique tot voorzitter van de AEI, benadrukte Guzmán García haar carrière in de vastgoedsector en haar juridische achtergrond, hoewel hij stelde dat het nieuwe bestuur veranderingen die ten goede komen aan degenen die zich aan dit vakgebied wijden.
"Het nieuwe management wordt geleid door een collega die de sector goed kent en een vooraanstaande jurist is," merkte ze op.
In die context benadrukte hij het belang van het verbeteren van de arbeidsomstandigheden van degenen die als hoofdberoep in de vastgoedsector werkzaam zijn.
"De sector moet groeien, met als doel meer werkzekerheid te bieden aan makelaars die zich fulltime aan dit beroep wijden," verklaarde hij.
Een van de voorstellen is het sluiten van een strategische alliantie tussen de AEI en de AIMTS, waardoor laatstgenoemde een dochteronderneming zou kunnen worden en samenwerkingsmechanismen zou kunnen opzetten om de academische voorbereiding, vertegenwoordiging en organisatie van haar leden te bevorderen.
De voormalige oprichter en eerste voorzitter is van mening dat dit initiatief het mogelijk zal maken om lezingen, gespecialiseerde programma's en educatieve workshops te organiseren in Nagua en de andere gemeenten van María Trinidad Sánchez.
Hij stelde ook voor om het ledenaantal van de groep te vergroten en een ondersteunend bureau op te richten voor de administratieve en operationele zaken.
Volgens een zakenman bedraagt het woningtekort meer dan 10.000 woningen
Een ander probleem dat Guzmán García signaleerde, is het tekort aan betaalbare woningen, met name woningen met een prijs tussen de RD$4 miljoen en RD$6 miljoen.
"Er is een groot tekort aan betaalbare woningen, vooral in de prijsklasse van 4 tot 6 miljoen peso," zei hij.
Volgens de door de zakenman aangehaalde statistieken kampt María Trinidad Sánchez met een woningtekort van meer dan 10.000 eenheden. Deze situatie vereist volgens hem een grotere betrokkenheid van bouwers, projectontwikkelaars en initiatiefnemers van woningbouwprojecten.
Hij waarschuwde echter dat de groei van deze spelers moet plaatsvinden met respect voor de rol van makelaars en bedrijven die zich bezighouden met vastgoedbemiddeling.
"Houd je aan je laatste verantwoordelijkheid," zei hij, doelend op het belang van het vaststellen van de verantwoordelijkheden van degenen die in deze branche werkzaam zijn.
Wat betreft de huur van woningen, stelde hij dat de vraag het aanbod ruimschoots overtreft, terwijl in het commerciële segment het tegenovergestelde het geval is: het aanbod van panden is groter dan de bestaande behoefte.
"Het beheer van appartementencomplexen en verhuurwoningen kent ernstige tekortkomingen, hoewel de vraag naar huurwoningen erg hoog is, naar mijn mening veel hoger dan het aanbod," verklaarde hij.
Hij achtte het ook noodzakelijk om concurrerendere tarieven vast te stellen voor de huur van bedrijfsruimten, gezien de bestaande prijsverschillen en de huidige marktomstandigheden.
Baanonzekerheid demotiveert jongeren
Guzmán García wees als een ander zwak punt op de deelname van mensen uit verschillende beroepsgroepen aan de verkoop van onroerend goed, zonder dat zij formeel als makelaar geregistreerd staan.
Volgens hem belemmert deze situatie de professionalisering van de activiteit en benadrukt zij de noodzaak om duidelijke regels voor de uitoefening ervan vast te stellen.
Daarnaast uitte hij zijn bezorgdheid over het geringe aantal jongeren dat geïnteresseerd is in een carrière in deze sector, met name vanwege de economische onzekerheid die gepaard gaat met het uitsluitend afhankelijk zijn van verkoopcommissies.
"Weinig jongeren zijn gemotiveerd om de effectenhandel als beroep of carrière te zien, vanwege de baanonzekerheid die ermee gepaard gaat," merkte hij op.
De ondernemer achtte het daarom noodzakelijk om de mechanismen te herzien die bedrijven gebruiken om medewerkers te werven en verkoopteams samen te stellen, vooral wanneer de inkomsten volledig afhankelijk zijn van afgeronde onderhandelingen.
Hij stelde ook voor om de regelgeving rond de tijdelijke exclusiviteit van kopers te onderzoeken, aangezien meerdere tussenpersonen tegelijkertijd met dezelfde klant kunnen werken en slechts één erin slaagt de transactie af te ronden.
Cabrera en Río San Juan hebben beter opgeleide agenten nodig
Ondanks het potentieel van gemeenten als Cabrera en Río San Juan, erkende Guzmán García dat professionals in het gebied nog steeds beperkingen ondervinden bij het concurreren op internationale markten en het vermarkten van luxe vastgoed.
"Makelaars zijn minder gekwalificeerd en opgeleid om aan buitenlanders en in het luxesegment te verkopen," erkende hij.
Hij benadrukte echter dat beide locaties gunstige voorwaarden bieden voor het aantrekken van kapitaal dat gekoppeld is aan waardevol vastgoed, en daarom is hij van mening dat het noodzakelijk is om de vaardigheden van degenen die bij deze onderhandelingen betrokken zijn te verbeteren.
Deze moeilijkheden worden verergerd door tekortkomingen in het gebruik van technologische hulpmiddelen, reclamecampagnes, digitale marketing en socialmediabeheer om potentiële klanten aan te trekken.
In die volgorde benadrukte hij het belang van het voortzetten van het 64-uur durende vastgoedopleidingsdiploma dat AIMTS samen met de Open Universiteit voor Volwassenen (UAPA) ontwikkelt, en van het aanpassen van de inhoud ervan aan de toekomstige eisen van de makelaarswet, zodra deze is goedgekeurd.
Daarnaast stelde hij voor om het opleidingsaanbod op het gebied van vastgoedontwikkelingsmanagement en de opleiding van gespecialiseerde makelaars uit te breiden.
Het voorstel is om projecten te certificeren om het vertrouwen te versterken
Met het oog op transparantie en rechtszekerheid suggereerde de voormalige oprichter en voorzitter van AIMTS dat een eventuele dochteronderneming van AEI een afdeling zou moeten hebben die gespecialiseerd is in de beoordeling en due diligence van onroerend goed en vastgoedprojecten.
"De AEI-AIMTS-dochteronderneming zou een kantoor moeten hebben met een team dat due diligence-onderzoek uitvoert naar onroerend goed, en met name naar vastgoedprojecten," verklaarde hij.
Het initiatief beoogt de invoering van een certificeringsmechanisme om te controleren of de gebouwen voldoen aan de minimale eisen voor verkoop.
Volgens de zakenman zou deze maatregel het vertrouwen van kopers en investeerders versterken en de risico's verminderen die verbonden zijn aan onderhandelingen zonder de vereiste controles.
Hij vraagt het nieuwe bestuur om concrete afspraken
Vooruitkijkend naar de periode 2026-2028 benadrukte Guzmán García dat de AEI haar territoriale aanwezigheid moet uitbreiden, gespecialiseerde opleidingen in de makelaardij moet bevorderen en duurzame relaties met provinciale instanties moet opbouwen.
Hij was van mening dat de integratie van AIMTS de ontwikkeling van gezamenlijke initiatieven mogelijk zou maken om tegemoet te komen aan de behoeften van de María Trinidad Sánchez-markt en de vertegenwoordiging van degenen die deze activiteit uitoefenen te verbeteren.
In dat verband stelde hij voor een formele overeenkomst vast te leggen die de omvorming van de lokale groep tot een dochteronderneming van de AEI zou vergemakkelijken, en vervolgens een ledenwervingscampagne te ontwikkelen gericht op makelaars en bedrijven in de sector.
Tot slot vatte hij zijn belangrijkste punt in één zin samen in een boodschap aan de nieuwe leiders van de nationale unie:
"Laten we de overeenkomst ondertekenen. Laten we er allemaal beter van worden," besloot hij.
Aanbevolen lectuur:
- Ervaren professionals in de vastgoedsector hebben vertrouwen in de nieuwe raad van bestuur van AEI, maar waarschuwen tegelijkertijd voor mogelijke uitdagingen
- Drie vastgoedondernemers uit Santiago schetsen de uitdagingen waar de nieuwe raad van bestuur van de AEI voor staat
- De uitdagingen die drie vastgoedondernemers uit Punta Cana stellen aan de nieuwe raad van bestuur van de AEI
