José Alberto Espinal, Haide María Crisóstomo en Juan Pablo Monsanto zijn het erover eens dat decentralisatie, institutionele ondersteuning, professionalisering en de bestrijding van informaliteit tot de belangrijkste prioriteiten behoren voor de versterking van de vastgoedmarkt in de noordelijke regio
SANTO DOMINGO - Drie vertegenwoordigers van de vastgoedsector in Santiago hebben de belangrijkste uitdagingen benoemd waar het nieuwe bestuur van de Vereniging van Makelaars en Vastgoedbedrijven (AEI) mee te maken zal krijgen. Zij benadrukken onder meer de noodzaak om de regionale vertegenwoordiging te versterken, de informaliteit te bestrijden, de opleiding van makelaars te verbeteren en meer institutionele ondersteuning aan de leden te garanderen.
José Alberto Espinal, makelaar en eigenaar van Plusval; Haide María Crisóstomo Reyes, voorzitter van Grupo Loum / Loum Realty Group en voormalig lid van de raad van bestuur van AEI Santiago; en Juan Pablo Monsanto, algemeen directeur van de Noordelijke Zone van Murcia Group, waren het erover eens dat de versterking van de branchevereniging zich moet vertalen in concrete acties die inspelen op de behoeften van vastgoedbedrijven en -professionals.
Hoewel hun benaderingen voortkomen uit verschillende ervaringen en perspectieven, zijn ze alle drie van mening dat Santiago behoefte heeft aan een hechtere, beter georganiseerde en representatieve, die in staat is de professionalisering van de markt te bevorderen en bij te dragen aan een transparantere en ordelijkere vastgoedontwikkeling.
Tot de belangrijkste geuite bezwaren behoren de informaliteit in de bemiddelingspraktijk, het gebrek aan technische en juridische voorbereiding van sommige tussenpersonen, zwakke punten in de commerciële organisatie, de behoefte aan meer rechtszekerheid en de beperkte participatie van de provincies in institutionele besluitvorming.
Espinal pleit voor meer decentralisatie en vertegenwoordiging van de noordelijke regio
José Alberto Espinal, makelaar en eigenaar van Plusval, met 37 jaar ervaring in de vastgoedsector van Santiago en de rest van het land, is van mening dat een van de belangrijkste prioriteiten van het nieuwe management moet zijn om een solide institutionele aanwezigheid in de noordelijke regio en de specifieke behoeften van de Cibao-markt effectief te vertegenwoordigen.
Volgens hem moet de AEI een proactieve, inclusieve en gedecentraliseerde leiderschapsstijl aannemen, waardoor vertegenwoordigers en bedrijven uit de provincies actief kunnen deelnemen aan de beslissingen die de koers van de organisatie bepalen.
"De agenten en bedrijven van Santiago hebben een AEI nodig die een sterke aanwezigheid in de noordelijke regio handhaaft, de professionalisering van de sector bevordert en ervoor zorgt dat de behoeften en bijzonderheden van onze markt op het hoogste niveau worden vertegenwoordigd in institutionele beslissingen," zei hij.
Espinal beoordeelde de verkiezing van het nieuwe bestuur positief, met name vanwege de betrokkenheid van de voorzitter bij het opstellen van het wetsvoorstel dat de vastgoedactiviteiten in de Dominicaanse Republiek moet reguleren.
Hij is van mening dat deze kennis een kans biedt om toe te werken naar een historisch institutioneel kader, met betere garanties voor professionals en consumenten.
"Het feit dat we een raad van bestuur hebben die de interne werking van dit wetgevingsproject kent, geeft ons het vertrouwen dat de sector op weg is naar een historisch institutioneel kader," zei hij.
Het bestrijden van informaliteit en het bevorderen van professionele accreditatie
Espinal noemt informaliteit en professionele inmenging. Hij is van mening dat deze situaties de geloofwaardigheid van de markt aantasten en de integratie van de verschillende deelnemers aan de vastgoedactiviteit belemmeren.
In dit verband acht de AEI het noodzakelijk om intensieve accreditatie- en trainingscursussen, de naleving van de ethische code te versterken en duidelijke criteria voor de beroepsuitoefening vast te stellen.
Het voorstel omvat tevens het uitbannen van misleidende reclame, het reguleren van de verwerving van onroerend goed door middel van correct opgestelde contracten en het versterken van de screening van de betrokken partijen bij transacties.
Als onderdeel van zijn voorstellen om de groei van de markt in Santiago te stimuleren, beveelt hij aan een observatorium of statistisch bulletin dat periodieke monitoring van prijsontwikkeling, aanbod en vraag mogelijk maakt.
Het is tevens van belang om samenwerkingsverbanden aan te gaan met de gemeente en regelgevende instanties om de vergunnings- en eigendomsregistratieprocessen te stroomlijnen.
Het waarschuwt voor obstakels op het gebied van planning en infrastructuur
Espinal wijst bij het beschrijven van de structurele zwakheden die de groei van de vastgoedsector in Santiago beperken op het ontbreken van een specifiek wettelijk kader, institutionele bureaucratie en tekortkomingen in de stadsplanning.
Het is met name belangrijk op te merken dat de verticale groei van de stad gepaard moet gaan met evenredige investeringen in infrastructuur en wegen.
"De snelle verticale groei van Santiago vereist evenredige infrastructurele steun van de staat en de gemeenteraad," waarschuwde hij.
Het is tevens van mening dat Santiago zich beter moet profileren als investeringsbestemming, door gebruik te maken van de sterke zakelijke, medische, universitaire en residentiële kenmerken van het land, en door de problemen met betrekking tot financiering en vergunningen voor projecten met gemengd gebruik te verminderen.
Het verzoek omvat een delegatie voor de Noordelijke Zone met operationele autonomie
Een van de belangrijkste voorstellen heeft betrekking op de noodzaak om de delegatie van de AEI Noordzone te versterken, door middel van een vertegenwoordiging die rechtstreeks deelneemt aan de nationale raad van bestuur.
"Het versterken van de AEI-delegatie in de Noordzone, waarvan de vertegenwoordiger zitting heeft in de Nationale Raad van Bestuur, zodat zij volledig op de hoogte is van de nationale plannen en op de hoogte blijft van de acties die zij in hun beheer ondernemen," verklaarde hij.
Hij voegt hieraan toe dat het belangrijk is om de regionale vertegenwoordiging operationele autonomie te verlenen om evenementen, fora en werkgroepen te organiseren, en om tweewegcommunicatiekanalen en periodieke bijeenkomsten op te zetten.
Hun voorstel beoogt ervoor te zorgen dat de stem van de provincies daadwerkelijk invloed heeft op de nationale beslissingen van de vakbond.
Chrysostomus pleit voor een nauwere en effectievere AEI (Vereniging van Onafhankelijke Deskundigen) met ondersteuning voor haar leden
Haide María Crisóstomo Reyes, voorzitter van Grupo Loum / Loum Realty Group en voormalig lid van de raad van bestuur van AEI Santiago, is van mening dat een van de grootste uitdagingen voor de vereniging is om de steun aan makelaars en vastgoedbedrijven te versterken in de situaties waarmee zij dagelijks te maken hebben.
Vanuit zijn ervaring in de vakbond begrijpt hij dat de instelling verder moet gaan dan sociale activiteiten en incidentele bijeenkomsten en een ruimte moet worden voor begeleiding, juridische ondersteuning en effectieve vertegenwoordiging.
"Ik hoop op een AEI die veel dichter bij haar leden staat. Een AEI die niet alleen aanwezig is bij belangrijke activiteiten of evenementen, maar ook in het dagelijks leven van de makelaar, bij die lastige transacties, bij die openstaande betalingen, bij dat 'ik sta achter je'-telefoontje," aldus hij.
Crisóstomo is van mening dat leden het gevoel moeten hebben dat ze op een organisatie kunnen terugvallen wanneer ze tijdens hun werkzaamheden moeilijkheden ondervinden.
"De agent, de adviseur, het bedrijf moet het gevoel hebben dat er een instelling achter hen staat, dat ze kunnen overleggen, dat ze begeleiding kunnen krijgen en dat die instelling hen vertegenwoordigt, en bovenal luistert," zei hij.
Vanuit hun perspectief moet de kracht van het AEI worden afgemeten aan de voordelen en oplossingen die het zijn leden biedt, los van de institutionele structuur.
Het stelt informaliteit en slechte zakelijke praktijken ter discussie
De president van Grupo Loum beschouwt informaliteit als een van de grootste zwakke punten van de vastgoedmarkt in Santiago.
Hij waarschuwt dat er mensen zijn die onroerend goed te koop aanbieden zonder de nodige voorbereiding, zonder de juridische implicaties van een onderhandeling te kennen en soms zonder de documentatie van het onroerend goed goed te controleren.
Hij is er tevens van overtuigd dat het noodzakelijk is om de professionele ethiek, het respect tussen collega's en de transparantie bij de afhandeling van opdrachten.
"Meer schriftelijke overeenkomsten, minder woorden. Woorden zijn slechts loze beloftes," stelde hij.
In die zin begrijpt hij dat de sector duidelijke samenwerkingsregels en de waarde van het professionele werk van vastgoedadviseurs moet erkennen.
"We kunnen niet van de cliënt eisen dat hij ons vak waardeert als we er zelf niet de waarde aan geven die het verdient," voegde hij eraan toe.
Hij verzoekt om gratis training en betere juridische voorbereiding
Een ander aspect dat hij als prioriteit beschouwt, is het versterken van de opleiding van makelaars, met name diegenen die net de markt betreden.
Crisóstomo betoogt dat professionals de basisprincipes van contracten, koopovereenkomsten, hypotheken en de risico's die verbonden zijn aan vastgoedtransacties moeten kennen.
"Een makelaar hoeft geen advocaat te zijn, maar hij of zij moet wel de basisprincipes van een contract, een koopovereenkomst, een hypotheek en de risico's van een transactie kennen," legde hij uit.
Hun aanbod omvat praktische workshops over onderhandelen, het afsluiten van vastgoedtransacties, het managen van verkoopteams, financiering, juridische aspecten en klantmanagement.
Het eist tevens dat de vereniging gratis fysieke cursussen voor haar leden promoot, aangezien training een tastbaar voordeel van het lidmaatschap moet zijn.
"Lid zijn van een vereniging zou concrete voordelen moeten opleveren. Niet alles hoeft extra kosten met zich mee te brengen," betoogde hij.
Het vereist commerciële organisatie en respect voor exclusiviteit
Crisóstomo stelt ook vraagtekens bij de praktijk om hetzelfde pand via meerdere makelaars te verkopen, soms met verschillende prijzen en zonder duidelijke informatie.
Hij is van mening dat deze situatie de geloofwaardigheid van de markt aantast en het moeilijk maakt om kopers een georganiseerde dienstverlening te bieden.
"We moeten deze cultuur veranderen waarin hetzelfde pand door twintig verschillende makelaars wordt aangeboden, soms met verschillende prijzen en zonder duidelijke informatie. Dat professionaliseert onze markt niet," zei hij.
Daarom wordt voorgesteld om samenwerkingsverbanden tussen vastgoedbedrijven te bevorderen en meer gebruik te maken van exclusiviteitscontracten.
Wat de concurrentiepositie van Santiago betreft, benadrukt hij de kansen die de Dominicaanse gemeenschap in het buitenland biedt, hoewel hij waarschuwt dat deze kopers behoefte hebben aan zekerheid, transparantie en professionele dienstverlening.
Tot slot wordt voorgesteld om de fysieke bijeenkomsten te hervatten, werkgroepen op te richten en juridische advieskanalen in te stellen waarmee leden actief kunnen deelnemen aan de besluitvorming van de vereniging.
"Ik wil een sterke AEI, maar wel een die niet alleen institutioneel sterk is, maar ook sterk is voor haar leden," concludeerde hij.
Monsanto pleit voor meer formalisering, naleving en institutionele coördinatie
Juan Pablo Monsanto, algemeen directeur van de Noordelijke Zone van de Murcia Groep, is van mening dat de nieuwe raad van bestuur de mogelijkheid heeft om de AEI te versterken tot een modernere, technischere, toegankelijkere en resultaatgerichte instelling.
Volgens hem heeft Santiago een management nodig dat in staat is om de werkelijke behoeften van vastgoedbedrijven, onafhankelijke makelaars en andere marktpartijen te behartigen.
"We verwachten een nauwgezet, actief en georganiseerd bestuur met het vermogen om in te spelen op de werkelijke behoeften van de sector, zowel van het nationale bestuur als van de vertegenwoordiging in Santiago," zei hij.
Monsanto begrijpt dat professionalisering een van de centrale pijlers van het nieuwe management moet worden, door middel van certificeringsprocessen, accreditatie en het vaststellen van minimumnormen voor service, ethiek, documentatie, reclame en klantbescherming.
Bij de beoordeling van de nieuwe richtlijn sprak hij zijn positieve verwachtingen uit, hoewel hij waarschuwde dat de grootste uitdaging zal zijn om goede bedoelingen om te zetten in een concrete en meetbare agenda.
"De uitdaging zal zijn om die capaciteit en goede wil om te zetten in een concrete, meetbare en duurzame agenda die zich vertaalt in echte voordelen voor bedrijven, makelaars, klanten en de ordelijke ontwikkeling van de vastgoedmarkt," zei hij.
Formalisering en preventie van witwassen
Een van de belangrijkste argumenten van Monsanto is dat de formalisering van de sector de commerciële, juridische, fiscale, ethische en compliance-aspecten moet omvatten.
Het acht het met name essentieel dat agenten en bedrijven de bepalingen met betrekking tot de preventie van witwassen, due diligence, klantkennis en verantwoorde afhandeling van transacties kennen en correct toepassen.
"Nu meer dan ooit is het noodzakelijk dat makelaars en bedrijven de regels voor het voorkomen van witwassen, due diligence, klantkennis en verantwoorde afhandeling van vastgoedtransacties kennen en correct toepassen," benadrukte hij.
Het rapport wijst ook op zwakke punten zoals een gebrek aan transparantie in sommige processen, mondelinge afspraken, verouderde inventarissen en een gebrek aan duidelijkheid over commissies, reserves en de verantwoordelijkheden van elke partij.
In die context verdedigt hij de erkenning van professionele honoraria en de waarde van bemiddelingswerk.
"Bemiddeling kan niet zomaar iets willekeurigs zijn. Achter een serieuze verkoop gaat een investering schuil in marketing, training, screening van potentiële klanten, financiële ondersteuning, documentatie, onderhandeling en nazorg," zei hij.
Het bedrijf streeft naar samenwerking met banken, trustmaatschappijen en projectontwikkelaars
Monsanto is van mening dat de AEI een brug moet vormen tussen vastgoedbedrijven en de verschillende sectoren die de marktontwikkeling beïnvloeden.
Hij noemt onder andere aannemers, projectontwikkelaars, banken, trustmaatschappijen, advocaten, ingenieurs, architecten, taxateurs, verzekeringsmaatschappijen en overheidsinstanties.
"Een goed verbonden en gerespecteerde branchevereniging kan de belangen van de sector beter behartigen en oplossingen faciliteren voor situaties die een individueel bedrijf nauwelijks alleen zou kunnen oplossen," merkte hij op.
Het voorstel betreft de oprichting van permanente werkgroepen die zich bezighouden met vraagstukken rond hypotheekfinanciering, rentetarieven, trusts, garanties, eigendomsrechten, vergunningen en verantwoorde bedrijfspraktijken.
Het acht het tevens noodzakelijk om opleidingsprogramma's te versterken door middel van workshops, diploma's, certificeringen en discussies over commerciële, financiële, juridische en regelgevende vraagstukken.
Het stelt indicatoren voor om marktgedrag te begrijpen
Een andere uitdaging die hij noemt, is het gebrek aan geconsolideerde statistieken die een nauwkeuriger beeld zouden geven van de ontwikkeling van de vastgoedmarkt in Santiago.
Daarom wordt voorgesteld om periodieke indicatoren te bevorderen met betrekking tot prijzen, beschikbare voorraad, absorptie, vraag, financiering, woningtypen, winstgevendheid en groeigebieden.
Hij is ervan overtuigd dat betrouwbare informatie bedrijven, ontwikkelaars, investeerders en kopers zou helpen om beter onderbouwde beslissingen te nemen.
Wanneer hij verwijst naar de concurrentiepositie van Santiago ten opzichte van andere regio's, erkent hij de strategische voordelen, waaronder economische dynamiek, bedrijfsactiviteit, universiteiten, gezondheidszorg, connectiviteit en de diversiteit van het vastgoedaanbod.
Hij begrijpt echter dat het nodig is om de stadsplanning, de wegeninfrastructuur, de beschikbaarheid van diensten en de promotie van de stad als investerings- en woonbestemming te versterken.
"Santiago heeft een enorm potentieel, maar het heeft meer institutionalisering, planning en een gedeelde visie nodig," zei hij.
Het vereist voortdurende communicatie en gespecialiseerde commissies
Wat de integratie van de vakbond betreft, is Monsanto van mening dat de nieuwe raad van bestuur constante en tweezijdige communicatiekanalen met agenten en vastgoedbedrijven.
Het voorstel is om regelmatig bijeenkomsten in Santiago te houden, een jaarlijkse werkagenda op te stellen en maandelijks of driemaandelijks verslag uit te brengen over de voortgang en resultaten van het management.
Het voorstel omvat tevens de oprichting van gespecialiseerde commissies op het gebied van ethiek en bemiddeling, opleiding en certificering, juridische zaken en compliance, relaties met banken en trustmaatschappijen, bouwers en projectontwikkelaars, en institutionele relaties.
Tot de organisaties waarmee hij het belangrijk vindt de samenwerking te versterken, noemt hij het Dominicaanse College van Ingenieurs, Architecten en Landmeters (CODIA), de colleges en verenigingen van advocaten en APROCOVICI, zowel in Santiago als in Santo Domingo.
Volgens hem zou een actieve institutionele vertegenwoordiging een gezamenlijke aanpak mogelijk maken van de problemen die de sector treffen en leiden tot oplossingen die alle deelnemers ten goede komen.
Nieuwe AEI-leiding pakt de uitdagingen aan waar Santiago mee te maken heeft
De meningen van José Alberto Espinal, Haide María Crisóstomo en Juan Pablo Monsanto tonen aan dat de versterking van de vastgoedmarkt in Santiago een agenda van de branchevereniging vereist die zowel de behoefte aan institutionele vertegenwoordiging als de aanhoudende zwakheden in de beroepspraktijk aanpakt.
Espinal hecht veel waarde aan de decentralisatie van de AEI, een grotere participatie van de noordelijke regio in nationale besluitvorming, de goedkeuring van een wettelijk kader en de versterking van de stadsplanning.
Crisóstomo pleit op zijn beurt voor een vereniging die dichter bij haar leden staat, met juridische ondersteuning, gratis opleidingen, een hogere professionele ethiek en een commerciële organisatie die transparante overeenkomsten bevordert en de exclusiviteit van onroerend goed respecteert.
Monsanto benadrukt het belang van een alomvattende formalisering, naleving van de anti-witwasregelgeving, institutionele partnerschappen en het genereren van statistieken die een beter inzicht geven in het marktgedrag.
Ondanks de verschillen in hun aanpak zijn ze het er alle drie over eens dat de AEI de formele vertegenwoordiging moet overstijgen en een organisatie moet worden die concrete antwoorden, ondersteuning en instrumenten aan haar leden kan bieden.
In hun voorstellen leggen ze het nieuwe bestuur de toezegging voor om het institutionele kader van de vereniging te versterken, het niveau van de beroepsopleiding te verhogen, transparante zakelijke relaties te bevorderen en een effectievere deelname van Santiago en de andere provincies in de noordelijke regio te waarborgen.
Kortom, de geïnterviewden zijn van mening dat de toekomst van de vastgoedmarkt in Santiago niet alleen afhangt van de groei van de bouw of het transactievolume, maar ook van het vermogen van de betrokken partijen om gecoördineerd samen te werken, de regels te respecteren, vertrouwen te wekken en een meer georganiseerde professionele activiteit te consolideren.
De uitdaging voor de nieuwe regering zal zijn om deze eisen om te zetten in duurzame initiatieven die de vertegenwoordiging van vakbonden versterken en bijdragen aan de ordelijke en concurrerende ontwikkeling van de vastgoedmarkt in Santiago en de gehele noordelijke regio.
Mogelijk bent u geïnteresseerd in:
