SANTO DOMINGO – Sebab utama agensi hartanah Dominican melancong ke luar negara untuk mempromosikan projek bukanlah untuk memuktamadkan perjanjian dengan segera. Ia adalah untuk memaklumkan pelabur tentang faedah yang ditawarkan oleh Republik Dominican jika mereka memutuskan untuk melabur modal mereka di sana.
Beginilah pandangan Echenique Group, yang telah terbang ke New York, Colombia dan Filipina, dalam usaha menarik modal bukan sahaja untuk pembelian hartanah, tetapi juga untuk menggalakkan pelabur menjalankan pembangunan hartanah di negara ini.
“Sebagai agensi hartanah, objektif utama menghadiri pameran bukanlah untuk menutup jualan, tetapi untuk membawa maklumat berharga supaya pelabur dapat mengetahui secara langsung tentang faedah yang ditawarkan oleh Republik Dominika. Kebanyakan warga asing hanya melihat negara ini secara maya; mereka hanya mengetahui pantainya, tetapi mereka tidak menyedari aspek intrinsik pelaburan, termasuk insentif cukai dan faedah keselamatan undang-undang yang ditawarkan oleh Negara Dominika untuk modal mereka,” jelas Reyna Echenique, Ketua Pegawai Eksekutif firma tersebut.
Beliau menambah bahawa fokus syarikatnya sering kali adalah untuk membentangkan projek dan menarik pelanggan. Tetapi beliau menegaskan bahawa perkara yang paling penting adalah "menanam benih itu supaya pelabur mengenali anda, mengetahui tentang agensi anda, pasukan anda, perkhidmatan anda dan projek utama yang boleh mereka laburkan.".
Satu maklumat yang dikongsi dan dianggap penting oleh Echenique adalah dengan mengambil kira projek syarikat pembinaan yang bertanggungjawab kepada pelanggan mereka dan yang memikirkan tentang manfaat syarikat-syarikat ini, bukan hanya manfaat syarikat mereka sendiri.
Dia menyebut bahawa ketika pasukannya melawat Colombia, mereka mengadakan persidangan pendidikan mengenai undang-undang hartanah, dan pada masa itu tiada penutupan. “Tetapi selepas acara itu, kami memang mengadakan penutupan dan kami telah membawa modal yang besar ke negara ini. Matlamat kami seterusnya adalah untuk menarik pelabur yang bermotivasi untuk membangunkan projek dari sini, bukan sekadar untuk membeli, kerana kelebihan yang ditawarkan oleh negara untuk segmen tersebut.”.
Beliau menjelaskan bahawa agendanya merangkumi pembentangan yang diperibadikan dan mesyuarat yang lebih tertumpu yang disesuaikan dengan keperluan pelanggan. "Pada masa ini, kami mengadakan persidangan video dengan bakal pelanggan dan sedang menjalin pakatan strategik dengan pemimpin dan agensi hartanah di Colombia supaya mereka juga boleh menawarkan produk kami kepada pelanggan mereka di sana.".
Kumpulan Echenique telah mengembara ke New York, Medellín dan Bogotá. Sekumpulan sekurang-kurangnya 7 hingga 8 orang kerap mengembara, dan setiap ahli diberikan tugasan khusus: peralatan audiovisual, mengalu-alukan tetamu, menempatkan tetamu, contohnya, menempatkan wakil di setiap meja untuk menjawab soalan atau membuat pengenalan peribadi.
Tambahkan pada menu hadiah promosi, perbualan, berkongsi snek untuk menerima maklum balas, menjadualkan temu janji dalam talian, kemungkinan lawatan ke Republik Dominika dan "memberi sentuhan yang mencirikan kami sebagai sebuah negara, yang menjadikan pasukan lebih bersatu, selepas acara itu kami menilai dan melihat kekuatan dan kelemahan.".
Filipina
Selama tiga tahun yang lalu, Echenique Group telah menguruskan rundingan dengan pelabur Filipina dan kini merupakan wakil eksklusif bagi projek baharu yang disasarkan kepada generasi milenial, yang menggalakkan golongan muda untuk bekerja dari mana-mana sahaja di dunia.
“Ia merupakan projek yang berbeza daripada apa yang biasa kami lihat; kami mempunyainya secara eksklusif untuk Republik Dominika bagi menghubungkan pelabur Dominika ke seluruh dunia. Ia bukan sahaja mengenai hartanah, tetapi juga pendidikan, kerana ia merangkumi proses pendidikan untuk pelabur, yang direka oleh golongan milenial untuk golongan milenial, dan disasarkan kepada mereka yang ingin bekerja dan menjana pendapatan di mana sahaja mereka berada.”.
