Namanya Enzo Langer Fuentes, dia berasal dari Chile, dan pada usia 38 tahun, dia memiliki dua syarikat hartanah terkemuka di negaranya: Casas Chile SpA dan Inmobiliaria Alto El Manzano. Secara keseluruhan, dia mempunyai perolehan lebih daripada US$550 juta setahun.
Diambil daripada Forbes Colombia
Enzo Langer Fuentes ialah seorang lelaki yang sentiasa tahu bagaimana untuk mengatasi kesukaran. Ini berlaku, sebagai contoh, apabila bapanya tidak mempunyai apa-apa selepas Krisis Kewangan Asia pada tahun 1997. Pada usia 17 tahun dan anak sulung daripada lima beradik, beliau berpendapat cara terbaik untuk maju ke hadapan adalah dengan memulakan perniagaan.
Dengan modal yang kecil, beliau telah mengimprovisasi sebuah kilang untuk pastri, kek, dan cuchuflies (manis tipikal Chile) di belakang rumahnya, yang dengan cepat membolehkannya menyimpan wang yang cukup untuk membeli kereta, yang kemudiannya akan disewakannya untuk menjana lebih banyak keuntungan. Selain perniagaan ini, kreativitinya mendorongnya untuk menganjurkan acara besar di bandar selatan Puerto Varas.
Semua ini menyebabkan beliau mempunyai kad perniagaan yang agak luar biasa, di mana beliau menukar namanya untuk menarik lebih banyak perhatian. Ia berbunyi: “Enzo Forlanger, kek, cuchuflies, acara dan penyewaan kereta.”.
“Ramai orang mentertawakan saya kerana kad kredit ini, tetapi saya mengabaikan mereka dan terus berusaha untuk maju,” kata ahli perniagaan berusia 38 tahun itu yang kini telah menjadi pemilik dua syarikat terkemuka dalam pasaran hartanah Chile: Casas Chile SpA dan Inmobiliaria Alto El Manzano. Tetapi bagaimana seorang lelaki yang bermula dengan menjual gula-gula akhirnya menerajui dua syarikat yang bersama-sama menjana pendapatan lebih daripada US$50 juta setiap tahun?
Dari mempunyai segalanya kepada tidak mempunyai apa-apa
Pada usia 22 tahun, selepas meninggalkan Puerto Varas, Enzo Langer menetap di Santiago untuk mendedikasikan dirinya kepada perniagaan baharunya: menjual makanan laut dan ikan, yang dibawanya ke ibu kota Chile dari bandar Puerto Montt. Kerja itu sukar, kerana dia terpaksa keluar dan menjual produknya sendiri pada hari Sabtu dan Ahad, pada suatu hari melawat salun rambut yang berbeza, dan pada hari berikutnya, menubuhkan gereja di luar untuk menarik pelanggan.
Walau bagaimanapun, semua usaha itu membuahkan hasil, dan hanya dalam beberapa tahun, pelanggannya berubah daripada orang biasa kepada rangkaian restoran utama yang dibekalkannya dengan makanan lautnya. Menjelang 2014, Patagonia Chile, nama yang diberikannya kepada syarikatnya, telah menjadi perniagaan dengan pendapatan bulanan lebih AS$400,000.
“Keadaan saya berjalan dengan sangat baik. Dengan wang yang saya perolehi, saya membeli rumah, beberapa bidang tanah, dan saya dapat menyara keluarga saya dengan mudah. Syarikat itu berkembang pesat, sehingga saya mempunyai sebuah kilang dengan 42 orang pekerja. Walau bagaimanapun, selepas itu datanglah tamparan hebat,” jelas Enzo Langer.
Seperti yang sering berlaku dengan syarikat yang berkembang pesat, pada tahun 2014, seorang ahli perniagaan Chile yang terkemuka menawarkan sejumlah wang yang besar untuk memperoleh Patagonia Chile, satu tawaran yang diterima oleh Enzo. Pembelian itu termasuk kilang dan kontrak syarikat dengan rangkaian restoran.
Selepas dua bulan bekerja, di mana Langer telah menyelesaikan semua dokumen yang diperlukan untuk memindahkan syarikat, pembeli gagal membayarnya jumlah yang dijanjikan. Selepas menyaman dan menjalani perbicaraan yang panjang, Enzo berpegang pada harapan bahawa keadilan akan ditegakkan dan dia akan dibayar. Akhirnya, itu tidak pernah berlaku.
Semua ini bermakna dia tidak mempunyai apa-apa, dibebani oleh hutang daripada syarikat sebelumnya, sebuah rumah yang belum selesai dibayarnya, dan sebuah keluarga untuk ditanggung. Tetapi seperti burung phoenix, Enzo Langer bangkit daripada abu, mewujudkan dua syarikat yang berjaya.
Zaman Renaissance: Empayar Casas Chile
“Selepas tamparan hebat itu, saya mengambil masa empat tahun untuk pulih, dan dalam tempoh itu saya mewujudkan beberapa perniagaan yang hampir tidak membenarkan saya membayar hutang dan menyara keluarga saya. Tetapi baru pada tahun 2017 saya mula mengenali Alto El Manzano,” jelas Enzo.
Selepas menjual dua lot tanah dengan harga AS$190,000, yang sebelum ini dibelinya dengan harga AS$76,000, beliau mendapati pada tahun itu betapa menguntungkannya membeli dan menjual tanah luar bandar. Model perniagaannya mudah dan berdasarkan terutamanya pembelian sebidang tanah yang besar dan kemudian membahagikannya kepada petak seluas 5,000 meter persegi yang sedia untuk pembinaan.
Walau bagaimanapun, pada tahun 2018, Enzo menemui perniagaan impiannya: rumah pasang siap. “Saya menyedari bahawa matlamat utama rakyat Chile adalah untuk memenuhi impian memiliki rumah sendiri, sesuatu yang sangat sukar dicapai kerana harga yang tinggi dalam pasaran hartanah. Itulah sebabnya saya memutuskan untuk menceburi bidang ini, mengubah paradigma rumah pasang siap, beralih daripada menawarkan struktur kayu yang tipikal dan tidak menarik kepada menyediakan perumahan moden dan bermaruah pada harga yang berpatutan,” katanya.
Gaya hartanahnya yang tersendiri telah menjadikan Casas Chile menjadi nama terkemuka dalam struktur jenis ini di negara itu hanya dalam masa tiga tahun, dengan jualan melebihi US$50 juta setiap tahun dan sebuah rumah setiap 30 minit.
Perniagaan yang ingin berkembang
Dengan tahap jualan tersebut, syarikat utamanya, yang sudah mempunyai 250 orang pekerja, bersedia untuk mengembangkan jangkauannya. Destinasi pertama yang disahkan ialah Peru, tetapi Enzo tidak menolak untuk mencuba nasibnya di negara lain: “Sebelum pandemik, pada tahun 2019, kami telah menyediakan segala-galanya untuk melancarkan Casas Perú. Jelas sekali, disebabkan oleh keadaan kesihatan, kami terpaksa menangguhkan semuanya, tetapi kami akan memulakan operasi di sana tidak lama lagi. Negara lain? Sudah tentu! Tetapi semuanya akan tiba masanya,” katanya.
Rancangan Langer untuk tahun hadapan adalah untuk mengekalkan kedudukan utama Casas Chile dalam pasaran, mengukuhkan Alto el Manzano antara syarikat terkemuka dalam sektor petak tanah, dan menjadikan Casas Perú sebuah syarikat yang berjaya di Peru. Di luar perniagaan hartanah, beliau kini sedang melabur dalam sebuah ladang anggur di tengah Chile, yang mana beliau berhasrat untuk mengeksport wain Carmenere ke China dan pasaran antarabangsa yang lain.
Walau bagaimanapun, rancangan muktamad Enzo Langer berbeza daripada usahawan lain. Dalam tempoh lima tahun, beliau membayangkan kehidupan yang lebih jauh daripada perniagaan: “Pada masa hadapan, saya ingin mengembangkan perniagaan saya sehingga syarikat yang lebih besar menawarkan untuk membelinya. Apa yang akan saya lakukan dengan wang yang saya terima? Hidup dengan aman dan dedikasikan lebih banyak masa untuk keluarga saya. Saya mempunyai tiga anak perempuan yang cantik dan seorang isteri yang saya ingin luangkan lebih banyak masa bersama, tetapi kerja menyukarkannya,” jelasnya.
Dari zaman awalnya menjual gula-gula di Puerto Varas hingga statusnya sekarang sebagai ahli perniagaan yang prolifik, Enzo telah bekerja tanpa mengenal penat lelah tujuh hari seminggu. Dedikasi ini, yang dianggapnya sebagai kunci kejayaannya, kini telah menjadi motivasinya untuk mencapai ketenangan fikiran. Bukankah terlalu awal untuk bersara pada usia 43 tahun? Apabila ditanya perkara ini, beliau menjawab dengan tegas: "Kejayaan sejati bukanlah tentang memiliki rumah terbesar atau kereta paling mewah, tetapi tentang menghabiskan sepanjang hari bersama keluarga anda," simpulnya.
