Ketiga-tiga ahli panel itu bersetuju untuk mengingatkan ejen hartanah bahawa tanpa latihan, kerja mereka tidak akan membuahkan hasil yang ketara.
SANTO DOMINGO.- Sektor hartanah terus mengalami saat terbaiknya dan meskipun terdapat ketidakstabilan harga bahan binaan dan situasi buruk yang melanda dunia serta akibatnya terhadap ekonomi, industri ini kekal kukuh seperti pokok oak, mengatasi ribut.
Kenyataan itu datangnya daripada pakar Juan Estévez, Mr Home Real Estate Advisors; Isely Almánzar, KW Norte dan Juan Chalas, dari Plusval Dominicana, yang menganalisis situasi semasa semasa panel yang diadakan dalam Kongres Antarabangsa “Era Hartanah Baharu”, yang dianjurkan oleh Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), pada 4 Ogos bulan ini.
Tiga pempamer itu memahami bahawa pertumbuhan dan kekuatan industri ini kekal meskipun terdapat sedikit keraguan tentang prospeknya sejak dua tahun lalu.
"Bagi saya ia positif, saya tidak melihat apa-apa yang negatif pada masa ini, kekuatan sektor ini luar biasa, pertumbuhannya, kami telah mengalami pelbagai situasi dan kami sedang merevolusikannya, ia berada pada saat terbaiknya," kata Estévez dari firma Mr Home Real Estate Advisors.
Chalas, dari Plusval Dominicana, menyatakan bahawa ini adalah kali pertama “kami mempunyai agensi dengan lebih daripada 100 orang dalam sektor ini.” Beliau menasihati agensi dan ejen agar tidak mengabaikan perkhidmatan cemerlang yang membezakan mereka, “kerana jika kami tidak faham bahawa pelanggan adalah perkara yang paling penting, kami akan membayar harganya.”.
Pertumbuhan bandar Santiago amat luar biasa, kata Isely Almánzar. “Santiago berbeza sekarang; pasaran sedang berkembang pesat, dan ekonominya berkembang dengan sangat baik.” Bagi menyokong dakwaannya, beliau memetik angka lebih 90 pangsapuri yang kini tersedia untuk sewaan jangka pendek. “Terdapat lima bangunan yang khusus untuk Airbnb.”.
Latihan, perpaduan dan penjagaan
Ketiga-tiga ahli panel bersetuju untuk mengingatkan ejen hartanah bahawa tanpa latihan, kerja ejen hartanah tidak akan membuahkan hasil yang ketara.
"Anda tidak boleh mempunyai eksklusif apabila anda tidak mempunyai kapasiti dan pengetahuan," kata Estévez, menyeru sektor ini untuk bersatu dan memahami bahawa semua orang berada di landasan yang sama.
Chalas faham bahawa dengan iklim semasa, adalah penting untuk menjadi kreatif dalam mempromosikan inisiatif yang menjana nilai. "Kita perlu faham bahawa sektor ini milik semua orang; kita perlu mengambil berat tentang jualan. Ia bukan tentang menjual untuk tujuan menjual, dan bukan menjual projek yang tidak boleh dilaksanakan. Sesetengah perjanjian tidak akan berjaya.".
Isely mengakui bahawa terdapat ketidakstabilan dalam pasaran disebabkan oleh kadar faedah, walaupun beliau faham bahawa ini adalah masa yang sesuai untuk melabur.”.
Untuk mencapai kejayaan
“Kenal pasti kekuatan dan kelemahan anda, di mana anda rasa selesa, cari orang yang menyumbang kepada hidup anda, hormati pasangan anda, tetapkan tujuan yang besar supaya anda boleh hidup dengan penuh semangat, dan peroleh ilmu pengetahuan kerana ilmu pengetahuan memperkasakan. Fahami perniagaan anda, cari keuntungan—itu dicapai dengan ilmu pengetahuan; pasaran menetapkan peraturan,” kata Estévez.
Beliau menyeru para pegawai untuk terus gigih dan bijak. “Apa yang telah kami capai datangnya daripada kasih sayang, daripada memberi tumpuan kepada manusia; wang bukanlah jalan menuju kepimpinan.”.
“Tiada formula ajaib untuk berjaya. Dalam sektor hartanah, perkara pertama yang perlu dilakukan adalah jelas tentang siapa diri anda dan mengapa anda melakukannya, mempunyai pelan lima tahun yang jelas; ia tidak membuahkan hasil dalam masa dua tahun, ia adalah perniagaan jangka panjang, dan perkara paling buruk yang boleh berlaku kepada ejen adalah berjaya dalam masa satu tahun,” jelas Chalas.
Pada dos itu, beliau menambah pengorbanan yang diperlukan, tindakan harian; bukan semuanya baik, ia memerlukan kesabaran. Kejayaan pemulihan Plusval tidak berlaku semasa pandemik, tetapi melalui 12 tahun kerja terlebih dahulu, di mana kami membina platform; itulah sebabnya kami mempunyai rakan kongsi yang berkualiti tinggi. Mewujudkan persekitaran yang sempurna untuk rama-rama mendarat adalah projek jangka panjang.”.
Beliau menekankan struktur kualiti yang mereka miliki, dengan menyatakan, “Kami tidak menghukum mereka yang melakukan kesilapan; kesempurnaan adalah niat tetapi ia tidak tercapai. Kita perlu melihat apa yang mendorong setiap orang untuk mengembangkan struktur dengan betul.”.
Isely menerapkan disiplin, kegigihan, penilaian kendiri, dan penelitian dalam semua yang dilakukannya, bekerja 24/7 dan menegakkan prinsip etika. Dan dengan refleksi yang kuat: "Saya melayan orang lain seperti saya suka dilayan.".
