Oleh Raquel Salas
Khas untuk El Inmobiliario
Mari kita renungkan kepentingan "mengapa" dalam kejayaan seorang ejen hartanah dan kesannya terhadap motivasi peribadi. Memandangkan kita sedang membaca "Ejen Hartanah Jutawan" dalam Kelab Buku Ejen Hartanah kita, hari ini saya ingin bercakap tentang "mengapa" hebat yang mendorong kita dalam profesion ini.
Saya terinspirasi oleh peringkat-peringkat yang digariskan oleh Gary Keller, penulis buku ini, dalam bahagian kedua, di mana beliau membincangkan empat peringkat seorang ejen hartanah dan mengemukakan soalan asas: apakah "mengapa" kita yang sebenar dan besar? Saya bersetuju dengannya bahawa, dengan mempunyai "mengapa" yang betul, semua "tetapi" lenyap dan "bagaimana" ditemui.
Dalam sektor yang mana salah satu faedah paling ketara ialah pampasan berasaskan komisen yang ketara, adalah mudah untuk membiarkan aspek kewangan menjadi satu-satunya daya penggerak kita. Walau bagaimanapun, walaupun wang adalah penting, jika ia merupakan satu-satunya motivasi, anda mungkin kurang berusaha untuk memberikan yang terbaik setiap hari.
Saya suka rujukan yang dibuat dalam bab ini tentang apa yang kita mampu capai sehari sebelum kita bercuti. Apabila "sebab" kita jelas, kita dipenuhi tenaga dan berusaha untuk mencapai kecemerlangan dalam setiap tindakan, tidak kira betapa kecilnya.
Hari ini saya akan terus
Akhir tahun semakin hampir, dan matlamat saya dengan artikel ini adalah untuk menanam benih dalam diri anda yang akan membawa kepada buah-buahan transformatif, selaras dengan "sebab" anda yang hebat. Seperti yang saya nyatakan dalam artikel sebelumnya, ramai di antara kita memasuki perniagaan ini secara automatik, berpindah dari satu pelanggan ke pelanggan yang lain, dari satu jualan ke jualan yang lain, tanpa berhenti untuk bertanya kepada diri sendiri soalan yang boleh mengubah segala-galanya.
Mengapa saya melakukan ini? Jawapannya mungkin mengambil masa, tetapi saya menggesa anda untuk tidak berhenti sehingga anda mengenal pasti sebab yang lebih berkuasa daripada wang; sebab yang membuatkan anda positif, sanggup, dan memberi 100%, walaupun pada hari-hari apabila jualan gagal atau pelanggan hilang seperti jin dari lampu ajaib.
"Mengapa" yang salah
"Mengapa" yang salah boleh menjadi matlamat yang tertumpu semata-mata pada cita-cita material, cuba mencapainya melalui jalan yang paling mudah. Perbezaan antara hidup dengan dan tanpa "mengapa" adalah sangat besar.
Dalam artikel sebelumnya, saya telah membincangkan tentang rasa mendesak dalam sektor hartanah, dan saya membangkitkannya sekali lagi kerana rasa mendesak itu sering berpunca daripada melangkau langkah. Salah satu langkah yang paling penting adalah dengan tepat bertanya kepada diri sendiri mengapa kita melakukan ini dan apa yang kita ingin capai. Ingatlah bahawa kejayaan sebenar bukan diukur semata-mata pada angka, tetapi pada semangat dan tujuan yang anda bawa kepada kerja anda. Cari "mengapa" anda dan biarkan ia membimbing anda ke arah masa depan yang penuh dengan pencapaian dan kepuasan peribadi.
Pada penghujung hari, "kenapa" yang anda pilih akan menjadi kompas yang membimbing anda di jalan anda. Biarkan alasan itu bergema dalam setiap tindakan yang anda ambil dan ubah hidup dan kerjaya anda menjadi perjalanan yang bermakna dan memuaskan.
Saya menjemput anda untuk mendalami "mengapa" anda hari ini dan menuliskannya. Jadikan refleksi ini sebagai komitmen kepada diri sendiri dan perhatikan bagaimana motivasi dan hasil anda berubah.
Penulisnya ialah: Pegawai perhubungan awam untuk pembangunan Mystiq, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Positive Refocus, pengarah RP Media Group, jurulatih hidup dan penceramah motivasi yang diperakui oleh John Maxwell Leadership, pengasas bersama podcast introspektif Green Dogs, pengarang "Before Saying Yes" dan "Time for Me".
