Oleh Amelia Cuesta
Kakitangan Editorial El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-Sebelum menjual atau menyewa hartanah, terdapat banyak tugas yang perlu dilakukan: membersihkan, membuang barang lama, mengagihkan barang yang tidak lagi digunakan, mengecat, melapisi perabot, kadangkala membaiki kerosakan seperti pili, papan bawah, menukar penghawa dingin atau membaiki kabinet dapur; semuanya untuk menarik minat bakal pelanggan.
Tetapi kita tidak perlu melakukannya sendirian. Terdapat teknik baharu yang membantu kita: pementasan rumah, yang bertanggungjawab untuk menjadikan hartanah itu menonjol daripada yang lain, mempercepatkan jualan dan memastikan kita mendapat manfaat sepenuhnya daripada nilai intrinsik hartanah tersebut, seperti yang dijelaskan oleh arkitek Karen Troncoso.
Bertauliah sebagai Pementasan Rumah di Sepanyol, profesional ini mempunyai lebih daripada 20 tahun pengalaman dalam pasaran hartanah, ulasnya dalam satu temu bual dengan El Inmobiliario, sebuah akhbar digital, mengenai hakikat bahawa pada akhir tahun ramai orang memulakan penjualan rumah mereka dan teknik ini mewakili pilihan untuk menyokong rancangan sedemikian.
Apakah itu Home Staging? Ia menyediakan hartanah untuk dijual atau disewa, menjadikannya lebih menarik kepada bakal pembeli. "Ia terdiri daripada satu set alat untuk menambah baik hartanah dari sudut pandangan transaksi dan komersial. Matlamatnya adalah untuk membuat pelanggan atau pembeli jatuh cinta dengan hartanah tersebut dalam tempoh 90 saat pertama lawatan," jelas ahli perniagaan wanita itu.
Ia bukanlah kaedah yang kerap digunakan. Troncoso menceritakan bahawa, pada satu ketika, beliau sedang menyampaikan perkhidmatan pengubahsuaian dan pengubahsuaian hartanahnya kepada Marbel Lugo, seorang tokoh terkemuka dalam sektor hartanah ibu negara Dominika, apabila Marbel Lugo berkata, "Tetapi apa yang anda lakukan di Amerika Syarikat dipanggil pementasan rumah." Sejurus selepas ini, beliau mula menyelidik semua yang berkaitan dengan topik tersebut dan mendapat pensijilan di Sepanyol dengan tujuan memperkenalkan konsep tersebut kepada negara dan mendedikasikan dirinya kepadanya. Ini terbukti mudah, kerana beliau telah pun mengaplikasikan banyak teknik dalam kehidupan sehariannya.
"Konseptualisasi ini telah wujud sejak sekian lama; ia pertama kali digunakan sebagai teknik dan konsep oleh Barbara Schwarz pada tahun 1970-an. Pada masa itu, Barbara mempunyai kerjaya yang panjang dan penting dalam teater, dan disebabkan oleh krisis sementara dalam sektor ini, beliau mula menceburi dunia hartanah. Beliau berkata bahawa apabila beliau melihat keadaan hartanah pertama yang perlu dijualnya, beliau menyedari perkara negatif yang menghalang penukaran komersial transaksi tersebut disebabkan oleh faktor-faktor seperti ketepuan visual dan perabot.".
Atas sebab ini, beliau bercakap dengan pelanggannya untuk membolehkannya melaksanakan apa yang dipelajarinya di teater untuk "pembentangan" hartanah tersebut kepada bakal pelanggan, dan dari situ timbul cadangan "pementasan (Pementasan Rumah)".
Antara tahun 2008 dan 2010, di tengah-tengah krisis hartanah, gerakan ini tiba di Eropah dengan tujuan untuk menonjolkan beberapa hartanah berbanding yang lain dalam pasaran krisis yang sama dan dengan itu menarik perhatian segelintir pembeli yang terdapat di pasaran, terutamanya mengurangkan kemungkinan bantahan dan pengendaliannya kepada sifar.
"Penerimaan dan kejayaannya begitu hebat sehingga hari ini, di Amerika Syarikat dan Eropah, sukar untuk memikirkan tentang menjual atau menyewa hartanah tanpa terlebih dahulu melakukan Home Staging untuk mengoptimumkan potensi hartanah itu sendiri," tambahnya.
"Pementasan" ini bertujuan untuk meningkatkan keadaan hartanah sebelum meletakkannya di pasaran supaya ia menonjol secara istimewa antara hartanah yang serupa dalam rangkaiannya, membolehkan penukaran hasrat tersebut kepada tunai dengan lebih pantas.
Bagi syarikat FERTROSA, " Pementasan Rumah merupakan nilai tambah dalam tawaran perkhidmatan institusi; sebagai konsep dan teknik, ia merupakan salah satu faktor pembezaan kami dalam portfolio perkhidmatan syarikat kami," tegas Troncoso.
"Cara anda mempersembahkan hartanah tersebut merupakan salah satu tarikan utama untuk memikat pelanggan yang berminat, sama ada untuk disewa atau dijual. Anda mesti menjaga penampilan estetik sesebuah rumah, menyediakannya dengan cara tertentu menggunakan elemen hiasan untuk menjadikannya lebih menarik dan dengan itu menjual atau menyewakannya dengan lebih cepat, dengan matlamat untuk memenangi hati bakal pemilik dalam beberapa minit pertama lawatan," ulas responden tersebut.
Tetapi bagaimana ini dicapai? Bagaimanakah Home Staging?“Kami bermula dengan pemeriksaan/penilaian hartanah, di mana setiap keperluan penambahbaikan dikenal pasti untuk mengoptimumkan, meneutralkan dan mendepersonalisasi hartanah. Kemudian, cadangan yang diukur untuk melaksanakan penambahbaikan struktur, teknikal dan juga seni bina dibentangkan kepada pelanggan untuk kelulusan, dan akhirnya, pasukan kami meneruskan pelaksanaan program mengikut jadual kerja,” jelas pementas rumah.
Selepas menjalankan pemeriksaan ini, kerja-kerja bermula ke atas hartanah yang hendak dijual atau disewa, dengan mengambil kira penyeragaman, penyahpersonalan dan peneutralan.
- Penyeragaman: pembersihan harta benda secara menyeluruh, membuang perabot berlebihan atau menambah lebih banyak jika perlu, mengecat jika perlu, membuang peralatan, hiasan berlebihan, antara lain. Di sini, ungkapan arkitek terkenal Jerman, Mies van der Rohe "less is more" adalah sangat tepat.
- Depersonalisasi: menanggalkan barang peribadi, imej keagamaan, barangan peribadi, gambar keluarga.
- Peneutralan: Gabungkan warna-warna neutral ke dalam hartanah, rona yang membolehkan ruang terasa lebih cerah dan luas. Bau yang tidak menyenangkan di dapur dan bilik mandi juga harus dipertimbangkan. Untuk ini, wangian yang membangkitkan deria digunakan.
Apabila model ini dilaksanakan pada masa jualan, terdapat peluang untuk menyediakan hartanah tersebut bagi pengendalian optimum terhadap potensi bantahan daripada bakal pelanggan, sekali gus mencapai tanggapan terbaik terhadap hartanah tersebut sejak lawatan pertama.
Dengan mengambil kira semua ini, anda boleh mengurangkan masa yang diperlukan untuk menjual atau menyewakan hartanah anda, sama ada anda memutuskan untuk melakukannya sendiri atau mencari profesional yang tepat, kerana mulai hari ini anda sudah tahu nama mereka: homestager.
Tentang Karen Troncoso
Seorang graduan program Seni Bina di Universiti Pedro Henríquez Ureña (UNPHU), di mana beliau juga telah menamatkan diploma dalam Reka Bentuk dan Hiasan Dalaman, beliau telah menamatkan diploma dalam Seni Bina Lestari di UNIBE; beliau menghadiri Program Pembangunan Perniagaan di Sekolah Pengurusan Barna dan merupakan Ketua Pegawai Eksekutif FERTROSA, sebuah syarikat yang menumpukan pada pembelian, penyesuaian dan penjualan hartanah yang menawarkan perkhidmatan di seluruh wilayah negara.
