Dia faham bahawa krisis adalah peluang yang membolehkan anda memfokuskan semula kerja anda.
Oleh Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Ketua Pegawai Eksekutif Morada Development Group, Daniel Cordero, menunjukkan bahawa penurunan yang tercermin dalam sektor pembinaan semasa suku pertama tahun ini dikaitkan dengan dinamik pasaran dan perubahan dalam profil pembeli.
“Seperti dalam mana-mana pasaran, sektor pembinaan melalui kitaran transformasi semula jadi. Hari ini, kita menghadapi perubahan ketara dalam jenis pembeli: profil, keutamaan dan kriteria mereka sedang berkembang,” jelasnya.
Cordero berhujah bahawa angka negatif ini, -1.2%, — menurut data daripada Bank Pusat Republik Dominika dalam laporan terbarunya — adalah disebabkan oleh pembolehubah lain seperti ketidakpastian ekonomi global, turun naik kewangan dan ketidakpercayaan yang telah menjejaskan sektor tersebut selepas penipuan yang didedahkan.
Memperluaskan perkara terakhir ini, beliau berhujah bahawa amalan mengelirukan memberi kesan langsung kepada persepsi pelanggan.
Walaupun terdapat senario ini, kumpulan pembangunan hartanah yang terletak di zon timur menyatakan bahawa perubahan ini tidak melambangkan "kelumpuhan" dalam sektor ini tetapi sebaliknya peluang yang membolehkan pemfokusan semula kerja.
“Kami memperbaharui komitmen kami terhadap ketelusan, menyediakan maklumat yang jelas kepada pelanggan dan broker, dan memastikan mereka mempunyai alat yang diperlukan untuk membuat keputusan yang tepat dan berasa disokong,” katanya dalam satu temu bual dengan El Inmobiliario.
Daniel Cordero. (FOTO/ARKIB).
Ahli perniagaan itu menjelaskan bahawa, pada masa ini, pembeli lebih "konservatif dengan aliran tunai mereka" dan juga "menuntut kepastian yang lebih tinggi semasa melabur" disebabkan oleh faktor-faktor yang dinyatakan.
Sehubungan itu, Cordero menyeru agar keyakinan itu diperkukuhkan bagi meningkatkan sektor pembinaan, serta bersikap terbuka untuk menawarkan kemudahan pembayaran, menyesuaikan produk dengan keperluan baharu dan mengekalkan komunikasi berterusan dengan pelanggan.
"Dalam sektor seperti el inmobiliario, yang sentiasa terdapat puncak dan palung, pergerakan ini tidaklah di luar jangkaan. Kuncinya adalah untuk menyesuaikan diri, bertindak balas terhadap konteks dengan bijak, dan tidak melupakan hakikat bahawa, dari segi sejarah, pasaran sentiasa pulih," tegasnya.
Langkah-langkah utama untuk memperkukuh sektor pembinaan
Ketua Pegawai Eksekutif Morada telah membentangkan beberapa langkah yang bertujuan untuk menambah baik industri melalui amalan terbaik. Pertama, beliau menekankan kepentingan "mengenal pasti tekanan yang mempengaruhi pembeli hari ini.".
Beliau juga menekankan kepentingan syarikat-syarikat yang berusaha memperibadikan pengalaman pelanggan, sebagai sebahagian daripada pendekatan yang juga harus merangkumi fleksibiliti, kebolehsuaian dan, yang paling penting, memenuhi janji penyampaian dan perkhidmatan.
Menurut pakar itu, usaha untuk menggiatkan semula sektor ini bukanlah tentang menjual lebih banyak, tetapi tentang membina hubungan yang berkekalan dan memenuhi keperluan dengan cara yang tangkas dan strategik, dengan mengambil kira perubahan yang dibawa oleh pasaran, satu perkara yang mencerminkan keperluan untuk berkembang bersama.
"Kami yakin bahawa pasaran akan pulih. Ia sentiasa berlaku. Perkara penting ialah bagaimana kami meletakkan diri kami dalam proses itu: sejauh mana kami bersedia untuk mendengar, mencipta semula cara kami melakukan sesuatu, dan menawarkan cadangan yang bernilai sebenar," tambahnya.
Dalam perbualan dengan media, Cordero menjelaskan bahawa kemerosotan dalam industri bukan sahaja menjejaskan bahagian timur negara ini, kerana ia tidak bertindak balas terhadap corak serantau tetapi juga kepada faktor makroekonomi di peringkat global.
