SANTO DOMINGO– Pendekatan Plusval Dominicana untuk memotivasikan pelaburan asing di Republik Dominika tidak terhad kepada pengurusan tipikal bagi memenangi pembeli untuk projek perumahan di kawasan pelancongan, tetapi juga untuk menarik golongan berpengaruh yang berminat dalam pembangunan hartanah; selain memastikan ia diperluaskan ke seluruh pelosok negara.
Juan Chalas, pengasas syarikat hartanah itu, menjelaskan bahawa ideanya adalah untuk menarik sejumlah besar modal daripada pelabur yang ingin membangunkan projek hartanah komersial dan pelancongan ke negara ini melalui usaha mereka; dan untuk setiap rakyat Dominika memperoleh hartanah di lokasi impian mereka.
Beliau menjelaskan bahawa dalam kes pelaburan yang mereka tarik untuk pembangunan, jenama tersebut akan menguruskan kemungkinan kewangan, menyediakan cadangan perniagaan dan strategi penetapan harga, supaya individu tersebut dapat menyumbang sumber, di bawah amanah.
“Kami telah membuat beberapa pendekatan kepada bakal pelanggan yang mempunyai visi tersebut, dan kami menjadikannya lebih diperibadikan,” jelasnya.
Selama tiga tahun yang lalu, Plusval telah bekerja di Eropah dan Amerika Syarikat untuk menubuhkan platform pameran hartanah, yang disasarkan kepada rakyat Dominikan yang tinggal di luar negara dan rakyat Latin yang ingin membeli hartanah di kawasan pelancongan dan bandar di negara ini.
“Salah satu contohnya ialah tahun lepas kami pergi ke New York dan Puerto Rico. Tahun ini kami akan ke New York sekali lagi, kami telah pun ke Providence dan Boston, kami akan mengadakan dua lagi acara tahun ini, selain daripada Pameran Hartanah Hebat Colombia di mana kami akan hadir.”.
Chalas menjelaskan bahawa di acara-acara tersebut, mereka cuba menawarkan produk pelancongan harga sederhana dengan perjanjian pembayaran yang memudahkan pembelian yang cepat, selamat dan boleh dipercayai, dengan projek pembinaan yang menjamin produk akhir, dengan kepercayaan dan kadar tetap yang adil, memberikan ketenangan fikiran kepada pelanggan.
Beliau menambah bahawa di pameran New York yang akan datang, mereka akan diwakili oleh Banco de Reservas sebagai penaja utama mereka. “Ini merupakan pameran pertama bagi syarikat hartanah swasta yang bekerjasama dengan bank sebagai penaja utamanya. Ini memberikan jaminan dan keselamatan yang lebih besar, dan membolehkan pelanggan menandatangani perjanjian opsyen pembelian kerana keseluruhan proses akan dikendalikan tanpa keperluan biasa surat kuasa wakil konsular,” jelas eksekutif itu.
Beliau menambah bahawa Plusval Dominicana bertujuan untuk tidak mengehadkan dirinya kepada hanya mempamerkan produk yang terletak di kawasan pelancongan di mesyuarat tersebut, tetapi juga merangkumi tawaran serantau di lokasi seperti San Cristóbal, Mao; selain membentangkan cadangan untuk projek yang telah siap supaya mereka yang ingin memperolehnya dengan segera boleh berbuat demikian.
“Kami cuba menjadikan pameran ini lebih bersifat kebangsaan supaya penduduk Dominikan boleh memilih untuk memiliki sesuatu yang mereka perlukan di kampung halaman mereka dengan mudah, dan mencapai impian itu, bukan sahaja untuk sebuah rumah pantai, tetapi juga rumah kecil atau pangsapuri yang diidamkan di rantau mereka. Itulah sebabnya kami merekrut jurujual yang mengetahui dengan baik pelbagai kawasan di negara ini, kerana memandangkan kami mempunyai pejabat di seluruh negara, kami boleh memperibadikan dan mengkhususkan setiap satu dan bercakap terus dengan pelanggan yang berasal dari kawasan itu,” jelas Chalas.
Lazimnya, dalam perjalanan ke luar negara, syarikat itu mengembara dengan pasukan yang terdiri daripada 25 hingga 30 orang, mewakili setiap anak syarikat jenama. "Ini bermakna kami mempunyai pakar dari Punta Cana, projek ekonomi di Greater Santo Domingo, pelaburan di daerah perniagaan pusat, pelancongan di Puerto Plata dan seluruh wilayah utara, serta projek kediaman dan pelaburan di Santiago, Moca, dan kawasan sekitarnya.".
Di samping itu, firma hartanah itu mewujudkan perjanjian dengan broker tempatan di tempat pertemuan, pemimpin komuniti dan persatuan yang berkaitan dengan diaspora.
