SANTO DOMINGO– Pendapat mengenai keadaan semasa industri hartanah di negara ini berbelah bahagi. “Situasi baru sahaja kembali kepada keadaan normal sebelum pandemik,” ada yang berpendapat, “terdapat kelembapan, peningkatan bekalan, dan pengurangan permintaan.”
Di Hari Wanita Hartanah, pertimbangan telah ditetapkan semasa panel "Semasa dan masa depan hartanah di Republik Dominika", bersama Alberto Bogaert, presiden AEI, Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah; Michael Mota dari platform Alterestate dan Johanny Gil.
Bogaert percaya bahawa apa yang berlaku sekarang hanyalah jualan telah kembali kepada keadaan asalnya, memandangkan semasa pandemik terdapat pergerakan dipercepat yang beliau bandingkan dengan kenderaan "memacu laju".
“Semasa pandemik, jualan adalah rancak, dan bagi kebanyakan orang, itu adalah tahun-tahun terbaik mereka. Rekod sejarah telah dipecahkan; ia luar biasa. Kami telah memacu kenderaan ini ke hadnya. Pada tahun 2022, kami tidak berada pada kapasiti yang sama, tetapi kami masih bergerak pada kadar yang baik. Kami telah mengurangkan pedal minyak; kami bergerak pada kelajuan 200 km/j. Kami kembali seperti biasa. Projek yang dahulunya mengambil masa dua atau tiga minggu untuk dijual kini boleh mengambil masa empat atau lima bulan, yang merupakan perkara biasa,” jelas Bogaert.
Menurut Johanny Gil, semua petunjuk menunjukkan kelembapan, dan beliau faham bahawa permintaan telah menurun manakala penawaran telah meningkat.
“Pada tahun 2023, kita akan mempunyai lebih banyak peluang. Ini bukan bertujuan untuk menimbulkan ketakutan atau kebimbangan, tetapi sebaliknya untuk menggalakkan kita untuk mengambil langkah tegas dan bertemu dengan orang lain. Pada tahun 2020, kita mempunyai pelanggan yang menunggu projek siap. Tahun ini, pelabur utama menangguhkan projek mereka kerana mereka sedang menunggu peluang yang tepat. Tetapi setiap krisis memberikan peluang. Semasa pandemik, kita takut, namun kita mencatatkan jualan yang tertinggi. Kita akan melatih diri kita sendiri, menguatkan pasukan kita, berkembang, dan mengenal pasti di mana peluang itu terletak,” ulas Gil.
Michael Mota, Ketua Pegawai Eksekutif Alterestate, memahami bahawa memanusiakan perkhidmatan membuat perbezaan besar bagi ejen hartanah. “Setiap ejen menjual perkara yang sama; bagi saya, ia adalah tentang bagaimana pengalaman itu dicipta. Perbezaan antara ejen tradisional dan ejen lain adalah panggilan itu, kegigihan itu. Kami bukan sekadar permulaan, tetapi juga perkhidmatan selepas jualan yang menjamin pelanggan akan mengingati anda enam bulan kemudian, dan platform kami membantu kami dalam proses itu. Hartanah adalah aset terpenting di dunia, itulah sebabnya perkhidmatan yang luar biasa mesti ditawarkan,” renung usahawan muda itu.
Cadangan
Fenomena Airbnb telah menyebabkan sesetengah pemaju mengabaikan pasaran kediaman, memandangkan pulangan pelaburan yang menarik dalam sewaan jangka pendek; justeru kemunculan model Kondohotel.
Itulah sebabnya presiden AEI faham bahawa satu tugas yang mesti dilakukan oleh ejen hartanah adalah untuk berbincang dengan pemaju, kerana cadangan seperti ini datang atas cadangan penasihat, namun terdapat peningkatan populasi yang menuntut projek kediaman, jadi pembina harus dinasihatkan untuk mencari tanah bagi memenuhi keperluan ini.
“Kita mempunyai trend dalam projek pelaburan, iaitu isu bahawa terdapat sedikit bekalan projek keluarga pada tahun 2022 ini, ia adalah pasaran yang diabaikan oleh pemaju di dalam bandar, mereka telah meletakkannya di pinggir taman perindustrian, kita tidak melihatnya di pasaran seperti sebelum ini,” jelas Bogaert.
Menjelang tahun 2023, beliau mencadangkan agar ejen bertindak segera kerana "perniagaan ini adalah tentang melakukan apa yang perlu kami lakukan; ini adalah perniagaan perhubungan, yang memberi tumpuan kepada lingkungan pengaruh kami: jiran, keluarga, pelanggan salun, pelanggan gim; rangkaian rapat kami adalah pelanggan terbaik.".
Johanny Gil menyeru rakan sekerjanya untuk mempunyai keseimbangan, teratur, melaksanakan pelan strategik peribadi dan perniagaan, "untuk menjadi lebih baik dalam apa yang kita lakukan, kerana tekanan memusnahkan kita, untuk menjadi sihat, untuk menjadi teratur, untuk memberi lebih banyak tetapi marilah kita lebih menyayangi diri kita sendiri.".
Wanita Hartanah
Mesyuarat tahunan wanita dalam hartanah yang kelima menampilkan sekumpulan besar pemimpin dan wakil daripada pelbagai agensi hartanah. Berikutan pembukaan tarian, ahli terapi ketawa Doris Chirinos memulakan acara dengan sesi relaksasi yang pelbagai.
Barbara Warren dari Noval Properties telah menyampaikan ceramah tentang cara menjual hartanah di luar negara, Erga Sanchez telah memberikan garis panduan untuk menjadi ejen hartanah yang boleh dipercayai, Reyna Echenique telah membincangkan tentang 7 kunci untuk membentuk kepimpinan kendiri, Gisel Castillo membincangkan terma-terma bimbingan, manakala Mariano Sanz telah berkongsi pengalamannya sebagai penjual di Cap Cana dengan hadirin.
Cabutan bertuah, hadiah, tenaga, makanan yang lazat dan pengalaman pembelajaran: beginilah Real Estate Woman 2022 berlangsung, dianjurkan oleh penasihat hartanah berpengalaman Marbel Llugo.
