SANTO DOMINGO – “Jika anda ingin menjalankan perniagaan besar, anda mesti membangunkan minda keusahawanan, kerana syarikat yang tersusun menjalankan perniagaan dengan ejen hartanah yang tersusun,” kata Luz Santana, ahli strategi perniagaan dan perunding cukai.
Beliau menyeru ejen hartanah untuk mengubah pemikiran mereka mengenai hal ehwal cukai, sambil menekankan bahawa adalah sangat mahal bagi mana-mana syarikat untuk menanggung cukai syarikat lain dan membangunkan minda keusahawanan membawa anda untuk melihat cukai sebagai sebahagian daripada perniagaan.
“Jika anda memperoleh wang, anda mesti membayar cukai,” ulasnya semasa menyampaikan pembentangan “Melangkaui Komisen: Perancangan Kewangan dan Cukai untuk Ejen Hartanah,” pada edisi ketiga “Ejen Induk 360,” yang diadakan hujung minggu ini di sebuah hotel di ibu negara Dominika.
Luz Santana. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Beliau menjelaskan bahawa semasa beliau menilai dan berunding dengan sektor tersebut untuk membentangkan kertas kerja itu, dalam usaha untuk membantu secara strategik, ada yang mengatakan mereka tidak berjumpa dengan suruhanjaya itu, ada pula yang menyatakan rasa tidak selesa tentang membayar cukai.
Sehubungan itu, beliau menganggap sudah tiba masanya untuk mengubah pemikiran dan menjemput lebih 100 ejen hartanah yang hadir untuk melaksanakan pelan bagi memenuhi tanggungjawab cukai mereka.
Beliau mengesyorkan mereka melaraskan bajet mereka berdasarkan pendapatan bulanan mereka dan meneroka sumber pendapatan alternatif dalam bidang mereka. “Terokai perkhidmatan tambahan seperti perundingan, latihan dan pengurusan hartanah; cari peluang lain dalam perniagaan supaya anda tidak hanya tertumpu pada hasil jualan, tetapi pada perkara yang lebih bergantung kepada anda,” tegasnya.
Santana mencadangkan agar ejen hartanah mengoptimumkan pengurusan kewangan mereka dengan mengautomasikan simpanan dan pelaburan bagi membina dana kecemasan untuk keperluan dan rancangan seperti perjalanan dan kenderaan, "supaya semua yang datang secara tiba-tiba dapat ditanggung," tegasnya.
“Kaji semula dan laraskan matlamat anda secara berkala untuk melihat sama ada anda mencapainya, dan jika tidak, ambil langkah untuk mencapainya. Elakkan hutang yang tidak perlu. Gunakan kredit hanya untuk pelaburan yang menguntungkan dan bayar hutang dengan cepat,” beliau menasihati.
Beliau menyeru ejen hartanah untuk sentiasa melatih diri mereka dalam kewangan "kerana melabur dalam latihan kewangan akan meningkatkan pengurusan anda dan memaksimumkan pendapatan anda.".
Selain itu, tetapkan matlamat jualan yang realistik, walaupun mereka bukan pelanggan tetap. "Analisis sejarah jualan anda. Semak hasil lepas dan hitung purata bulanan.".
Beliau menegaskan bahawa adalah perlu untuk menentukan matlamat pada tahap minimum, pertengahan dan optimum, menjelaskan bahawa tahap minimum adalah apabila anda berusaha untuk memperoleh apa yang anda perlukan untuk hidup, tahap pertengahan adalah apa yang memberi anda kestabilan, manakala tahap optimum adalah titik di mana orang ramai berasa terkawal dengan memenuhi matlamat kewangan yang dicadangkan.
