SANTO DOMINGO – Dakwaan penyelewengan di Republik Dominika telah mencetuskan cabaran bagi ejen hartanah dan pasaran secara amnya, yang terpaksa memperkukuhkan usaha wajarnya untuk meningkatkan kepercayaan. Selain cabaran era digital, yang telah mewujudkan pelanggan yang lebih menuntut dan bermaklumat, terdapat situasi yang telah membawa kepada pendakwaan ahli perniagaan yang berkaitan dengan industri di mahkamah negara atas dakwaan penipuan.
Satu akibat yang disebut oleh usahawan hartanah Eric Luciano dan Gregory Aquino, dari Luciano Aquino Inversiones Real Estate, ialah penjualanhartanah luar pelan telah menurun dengan ketara disebabkan oleh ketidakpercayaan yang disebabkan oleh situasi kes-kes yang dibawa ke mahkamah.
“Orang ramai lebih suka hartanah sedia untuk dibina, dan projek yang kadangkala mengalami kelewatan unit kini terjual lebih banyak, walaupun pada harga yang lebih tinggi, kerana orang ramai mempercayai apa yang mereka lihat,” jelas Luciano.
Beliau menegaskan bahawa sesetengah pemaju memberi tekanan kepada pemaju untuk menjual lebih banyak unit, dengan menyatakan bahawa penasihat hartanah pada masa ini perlu bekerja lebih keras untuk menonjolkan dan menunjukkan rekod prestasi pemaju dan pembina di sebalik projek tersebut, walaupun beliau percaya bahawa situasi ini boleh diterbalikkan.
“Isu ini lebih berleluasa apabila melibatkanwarga asing yang bergantung pada maklumat daripada media sosial. “Perkara yang selalunya tidak perlu dilakukan kini memerlukan banyak bukti bahawa ia memang boleh dipercayai, kerana media sosial membuatkan mereka datang membeli dengan kepercayaan yang semakin lemah,” jelas Luciano.
Bagi Gregory Aquino, tidak syak lagi bahawa pasaran hartanah kini menghadapi cabaran baharu. “Pasaran hartanah hari ini sememangnya memberikan cabaran yang lebih besar kerana sekarang adalah perlu untuk mengukuhkan kepercayaan, dan kebanyakan orang lebih suka hartanah yang sedia untuk diduduki kerana mereka dapat melihat apa yang mereka beli, mereka mempunyai hak milik, mereka merasakan mereka membuat pilihan yang selamat,” katanya.
Beliau menambah bahawa mereka yang membeli hartanah di luar pelanlebih suka unit yang lebih mampu milik. "Iaitu, hartanah di mana pelaburan yang terlibat tidak begitu tinggi."
Ia menyatakan bahawa sebelum ini adalah amalan biasa bagi pelabur untuk memilih hartanah antara $200,000 dan $400,000 , tetapi pada masa ini diaspora Dominika, pelabur asing , dan juga rakyat Dominika yang tinggal di sini lebih suka hartanah yang lebih murah.
Sejak bila?
Bercakap kepada El Inmobiliariosemasa penyertaan mereka dalam kongres Ascode yang pertama, para eksekutif dari Luciano Aquino Inversiones Real Estate menjelaskan bahawa perubahan dalam hartanah telah dirasai terutamanya pada tahun 2025, selepas menyatakan bahawa mereka telah mencatatkan penutupan yang cemerlang pada tahun 2024.
Bukti sebagai sokongan
“Apa yang perlu kami lakukan sebagai ejen hartanah adalah memberikan bukti bahawa pembina yang mempunyai hubungan perniagaan dengan kami mempunyai reputasi yang baik. Bukan mustahil untuk menjual di luar pelan; kami hanya perlu bekerja lebih keras. Kini kami diwajibkan untuk menjalankan usaha wajar yang lebih teliti terhadap pembina supaya kami dapat memastikan apa yang kami tunjukkan kepada pelanggan kami,” kata Eric Luciano.
Mereka menjelaskan bahawa dalam kes mereka, mereka telah mengambil langkah berjaga-jaga yang perlu dengan ejen hartanah mereka bagi memastikan mereka dapat meningkatkan keyakinan pelanggandengan menyediakan dokumen yang mengesahkan status hartanah tersebut. "Dan dengan pelanggan, kami mengadakan mesyuarat awal, menjelaskan siapa kami sebelum menunjukkan hartanah kepada mereka, memperkenalkan firma kami dan menyediakan bukti sokongan untuk membina kepercayaan. Kami juga membantu mereka dengan memaklumkan mereka tentang faktor-faktor yang perlu mereka pertimbangkan semasa memilih pembangunan hartanah tertentu," Luciano dan Aquino menyimpulkan.
