Oleh Raquel Salas
Khas untuk El Inmobiliario
Abad ke-21 membawa bersamanya normalisasi sifat segera. Adalah perkara biasa bagi generasi kebelakangan ini, yang membesar seiring dengan revolusi teknologi, untuk mengharapkan hasil segera. Walaupun ciri ini membolehkan kita berdaya saing dan berorientasikan hasil, ia juga memberi kesan kepada kita dengan rasa segera yang mendalam, satu fenomena yang ejen hartanah tidak kebal daripadanya.
Sepanjang tahun saya dalam industri ini, secara aktif dan pasif, saya telah memerhatikan betapa ramai perunding berakhir di tempat yang buruk kerana mereka tidak membenarkan diri mereka mengalami proses mereka sendiri. Saya telah melihat ramai yang menceburi pekerjaan sendiri selepas beberapa penutupan, mempercayai bahawa mereka tahu segala-galanya, tanpa berhenti seketika pun untuk merenungkan apa yang diperlukan oleh keputusan itu.
Masalahnya
Didorong oleh rasa terdesak, banyak butiran berkaitan diabaikan, lalu memberi kesan negatif kepada reputasi profesional. Menceburi jualan hartanah bebas tanpa asas pendidikan yang kukuh mengakibatkan khidmat pelanggan yang lemah, penjanaan petunjuk yang tidak cekap, sedikit atau tiada kajian tentang hartanah yang dipasarkan, objektif yang tidak jelas dan niche pasaran yang tidak stabil disebabkan oleh masa yang tidak mencukupi untuk menentukannya.
Tambahan pula, masalah lain yang timbul akibat melangkau peringkat evolusi dalam sektor ini termasuk ketidaksetiaan, kekurangan etika profesional, dan kerjaya. Sebagai jurulatih kehidupan dan jurulatih pasukan, saya sering membuat pengurus memahami bahawa pekerja bukanlah hak milik mereka, mahupun hak milik institusi. Akhirnya, hubungan pekerjaan akan berakhir, sama ada kerana pekerja menemui tawaran yang lebih baik, kerana syarikat menghentikan perkhidmatan, atau kerana mereka meletak jawatan untuk meneruskan haluan mereka sendiri.
Refleksi akhir
Sebab terakhir ini amat sensitif apabila ia berpunca daripada persaingan dan niat jahat. Kecuali dalam beberapa kes terpencil, di mana pekerja mempunyai pengalaman dan keupayaan untuk menempa jalan mereka sendiri, mereka mencari jalan penyelesaian melalui dialog dan rasa syukur. Walau bagaimanapun, ego pemimpin sering menghalang mereka daripada memahami perkara ini. Kembali kepada inti pati, sama seperti kita mengalami peringkat dari prasekolah hingga pendidikan tinggi, terdapat proses semula jadi dalam sektor hartanah.
Mungkin anda tertanya-tanya, "Raquel, bagaimana jika saya tidak gembira di agensi hartanah tempat saya bekerja?" Jika ya, saya menggalakkan anda untuk merenungkan apa yang membuatkan anda berasa tidak gembira di syarikat anda dan menjawabnya dengan jujur sepenuhnya. Saya tidak akan menolak bahawa ketidakselesaan anda berpunca daripada kepimpinan yang lemah, masalah komunikasi, peluang pertumbuhan yang terhad, atau kurangnya penghargaan terhadap pekerja. Ada juga kemungkinan ketidakselesaan anda disebabkan oleh syarikat yang cuba menolak anda keluar dari zon selesa anda, menuntut lebih banyak daripada anda dalam persekitaran yang kompetitif.
Jika senario pertama, saya cadangkan sebelum menceburi bidang hartanah sebagai ejen bebas atau memulakan syarikat hartanah anda sendiri, anda perlu memohon kepada firma yang lebih mantap. Pastikan anda menyelidik cara mereka beroperasi dan sama ada ia selaras dengan matlamat anda; adalah lebih bermanfaat untuk terus berkembang bersama pakar. Jika senario kedua, anda mungkin berhadapan dengan sindrom penipu, dan kerana takut berjaya, anda secara tidak sedar mengelakkan situasi yang mencabar anda untuk keluar dari zon selesa anda dan berusaha lebih gigih.
Masa anda untuk memulakan perniagaan anda sendiri akan tiba; mungkin
Saya ingin anda tahu bahawa jika, dari sebelum dunia diciptakan, anda ditakdirkan untuk mewujudkan agensi hartanah anda sendiri atau menjadi pengeluar bebas terkemuka, anda akan mencapainya, tetapi pada masanya, tidak sebelum mahupun selepasnya. Saya menambah "mungkin" kerana tidak semua orang dipanggil untuk menjadi usahawan, dan sebenarnya, tidak semua orang mempunyai keinginan yang membara untuk memiliki perniagaan. Ada yang hanya mengikut arus; tolong jangan menjadi salah seorang daripada mereka!
Perkara tentang memiliki agensi hartanah dan memimpin pasukan adalah, sebagai ejen, anda hanya memberi tumpuan kepada menyokong pelanggan anda. Mempunyai syarikat sendiri memerlukan pelaburan yang besar jika anda ingin berjaya: kita bercakap tentang sewa pejabat, elektrik, internet, gaji tetap untuk kakitangan pentadbiran, pelaburan dalam kempen pemasaran, latihan pasukan jualan, pakaian seragam, komisen, cukai, dan senarainya panjang lebar, kerana saya masih belum menggaru permukaannya.
Nasihat
Alami setiap peringkat industri yang hebat ini. Teruskan ke hadapan dengan mantap, tetapi tanpa tergesa-gesa. Labur dalam diri anda, bangunkan kemahiran teknikal yang diperlukan, dan jika matlamat anda adalah untuk memiliki perniagaan anda sendiri suatu hari nanti, laburlah dalam pertumbuhan holistik anda. Bangunkan kemahiran insaniah anda, kuatkan kerohanian anda, dan pelajari semua yang anda boleh tentang kepimpinan. Biasakan semua yang anda ingin sampaikan kepada pasukan anda pada masa hadapan, supaya anda boleh menjadi contoh teladan. Semailah hari ini supaya anda boleh menuai esok. Saya akan meninggalkan anda dengan jemputan untuk merenungkan kepentingan mengalami proses dan menikmati perjalanan.
Penulisnya ialah: Pegawai perhubungan awam untuk pembangunan Mystiq, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Positive Refocus, pengarah RP Media Group, jurulatih hidup dan penceramah motivasi yang diperakui oleh John Maxwell Leadership, pengasas bersama podcast introspektif Green Dogs, pengarang "Before Saying Yes" dan "Time for Me".
