Oleh Indhira Desangles
Khas untuk El Inmobiliario
Adalah perkara biasa bagi bakal pelanggan untuk menghubungi saya yang berminat untuk menjual premis atau pejabat mereka, dan mereka berkongsi premis awal: "Saya telah cuba menjualnya sendiri, tetapi saya belum dapat membuat kemajuan/memuktamadkan penjualan"
Jadi, artikel ini memberi tumpuan kepada topik ini: sebab utama mengapa pelanggan, yang bertindak sendirian, kadangkala mendapati begitu sukar untuk menjual hartanah mereka, dan mengapa mereka akhirnya memilih untuk bergantung pada profesional hartanah yang berpengalaman dalam bidang komersial
1. Keseluruhan rundingan melibatkan ramai pelakon, dan pelanggan sering tidak menyedari atau mengalami kejutan yang tidak menyenangkan di pertengahan proses, antara lainnya:
• Pembeli, yang pastinya ingin mengoptimumkan bajet mereka sebanyak mungkin, selalunya akan berusaha untuk memulakan dengan proses rundingan harga, sudah tentu, yang memihak kepada mereka.
• Peguam pembeli,
• Kerajaan dan badan pensijilan,
• Prosedur perbankan.
2. Mengetahui dan menyediakan hartanah sebelum menjualnya, yang, walaupun mungkin kelihatan jelas, sering diabaikan, contohnya:
• Penambahbaikan bahagian hadapan/pintu masuk. Naik taraf bangunan.
• Penilaian keadaan dinding dan lantai; kadangkala lapisan cat, permaidani baharu dan/atau pembaikan kecil boleh membuat perbezaan yang besar. Menghias semula.
• Periksa sistem pencahayaan, lampu, keamatan cahaya, lampu, dsb.
3. Nilaikan profil setiap pelanggan dan ketahui cara untuk membahagikan mereka kepada bakal pembeli atau tidak:
Biasanya, dan terdapat pengecualian (seperti segala-galanya dalam kehidupan), pemilik yang bekerja sendiri tidak cenderung untuk menyiasat keperluan khusus setiap pelanggan, tahap kewangan mereka, keperluan, antara lain, dan itulah sebabnya sokongan Ejen Hartanah yang khusus dan berkelayakan untuk tugas ini menjadi sangat penting.
4. Ketersediaan masa untuk menjawab soalan dan pertanyaan:
Secara jujurnya, manusia bukanlah skrip Soal Jawab, jadi bersedia untuk menjawab soalan asas dan kompleks tepat pada masanya memerlukan respons yang sesuai dan pantas; apatah lagi terdapat soalan yang lebih mencabar yang melibatkan tahap kepakaran beberapa pelakon yang disebut dalam poin 1.
5. Masa adalah komoditi yang paling berharga, sebab itu mereka mengatakan ia adalah emas.
Antara penghantaran cadangan, pra-pemilihan dan penambahbaikan pelanggan, lawatan dan pengurusan pembelian, saya boleh katakan bahawa tidak semuanya bertahan dalam jangka masa yang sama dan anda perlu bersedia untuk itu; walau bagaimanapun, memang benar bahawa operasi yang berlangsung selama beberapa minggu biasanya memberikan hasil yang baik untuk pemiliknya.
Akhir sekali, ingat bahawa jika anda memerlukan bantuan pakar, hubungi mereka, berbincang dengan mereka, dan nilaikan sama ada mereka layak dan, sudah tentu, berikan keyakinan.
Kami di Desangle Properties komited untuk membantu pelanggan kami mencapai matlamat mereka.
Pusat Korporat Acropolis, Spatium, Tingkat 8, Piantini, Santo Domingo. Republik Dominican, 10127. +1(809) 669 3063 Desangles.Properties
