Ada yang mempunyai akaun tertunggak sejak tahun 2015.
SANTO DOMINGO- Menerima komisen untuk jualan hartanah merupakan sumber pendapatan utama bagi ejen dan agensi hartanah, yang mesti terlebih dahulu melengkapkan proses pelaburan, selalunya dalam jangka masa sederhana dan panjang, untuk memasarkan hartanah tersebut, termasuk lawatan berulang untuk menunjukkannya sehingga mereka menemui pembeli.
Ini adalah pandangan tiga pemimpin hartanah terkemuka yang bercakap dengan El Inmobiliariotentang situasi semasa dalam pasaran hartanah, menggesa pembina dan pemaju untuk merenungkan perkara ini dan mempertimbangkan pakatan harian antara kedua-dua sektor sebagai pemain utama dalam industri yang penting untuk pembangunan ekonomi negara.
“Banyak situasi malang berlaku kerana syarikat pembinaan dan syarikat amanah lupa bahawa perniagaan mempunyai perbelanjaan operasi, pembayaran gaji, dan kami bukan lagi sekadar broker atau pembetul; kami adalah usahawan hartanah yang mempunyai tanggungjawab kepada Direktorat Jeneral Cukai Dalaman (DGII), kepada syarikat telefon, kepada Perbendaharaan dan banyak lagi komitmen lain,” kata Reyna Echenique, Ketua Pegawai Eksekutif Echenique Group.
Beliau berkata ramai broker induk juga meniru tingkah laku yang sama dan kedua-duanya kadangkala "menggunakan wang komisen untuk melabur dalam panel solar dan pelaburan dan meninggalkan anda dengan tangan bersilang.".
“Selalunya kami menandatangani perjanjian dengan mereka, dan kami terlupa untuk meminta mereka menghantar salinan yang telah ditandatangani kepada kami. Dalam kes ini, apa yang kami lakukan bergantung pada terma perjanjian. Sesetengah syarikat pembinaan membayar komisen 100%, yang lain 50% dengan bayaran pendahuluan, yang lain apabila pelanggan menyelesaikan 30%, dan yang lain apabila unit diserahkan,” jelas seorang ejen hartanah yang lebih suka tidak mahu namanya disiarkan.
Beliau menegaskan bahawa setiap syarikat pembinaan mempunyai kaedah pembayarannya sendiri dan kesukaran syarikatnya sekarang terletak pada baki pembayaran komisen, dengan beberapa invois tertunggak sejak tahun 2020. "Ini adalah unit yang telah dibayar, tetapi komisen masih belum selesai." Beliau berhujah bahawa firma hartanahnya kini mempunyai komisen tertunggak lebih AS$60,000, menjadikannya sukar untuk mengekalkan operasi.
“Contohnya, terdapat sebuah unit yang kami jual siap, bukan di luar pelan, pada Februari 2024. Kami dibayar 50% dan sudah setahun, kami juga menyewakan hartanah tersebut kepada pelanggan tersebut, iaitu penyewa telah tinggal di sana selama kira-kira sembilan bulan dan tiada apa-apa daripada pembina itu yang membayar komisen kepada kami.”.
Xavier Lora, Ketua Pegawai Eksekutif Xora Real Estate Consulting, memahami bahawa ini adalah “isu yang sangat sensitif, memandangkan ejen hartanah merupakan sekutu terdekat pembina dalam pemasaran dan penjualan projek, dan amat menyedihkan melihat bagaimana sesetengah syarikat pembangunan tidak memenuhi tarikh pembayaran yang ditetapkan.”.
Beliau menambah bahawa pembayaran yang tidak dibuat selalunya berlanjutan sehingga tempoh selepas unit diserahkan, iaitu apabila proses pematuhan suruhanjaya sepatutnya dimuktamadkan. "Ini tidak kira sama ada projek dilindungi di bawah undang-undang amanah, yang selalunya membenarkan beberapa kelewatan kerana pembayaran dikendalikan melalui sistem mahkamah.".
Xavier Lora dan Reyna Echenique. (SUMBER LUARAN).
Lora menambah bahawa kegagalan untuk membayar komisen kepada broker hartanah sering kali berpunca daripada pemaju yang tidak membina melalui amanah dan, apabila tarikh penghantaran tamat tempoh, tidak membuat pembayaran yang sepadan tepat pada masanya.
“Ia menyedihkan dan menyakitkan kerana kami juga bergantung pada komisen kami, jadi jika kami mengambil masa 18 bulan atau dua tahun untuk mengutip komisen, adalah sangat tidak adil bahawa pada masa itu mereka faham bahawa pembayaran tersebut harus dibuat.”.
Beliau mengulas bahawa, bagaimanapun, di Santiago de los Caballeros, tempat jenamanya berpangkalan, terdapat ramai pembina yang melaksanakan model membayar komisen 50% setelah menandatangani kontrak dan, di samping itu, mereka bertindak balas tepat pada masanya dengan pembayaran komisen yang tinggal, yang mendorong dan menyokong pasaran hartanah di kawasan tersebut.
Echenique, yang juga pakar dalam undang-undang hartanah, memahami bahawa pembina yang tidak membayar akan merosakkan hubungan yang sepatutnya wujud antara kedua-dua sumber, "kerana kami tidak mempunyai pilihan lain selain membuat kutipan wajib.".
Beliau menyatakan bahawa syarikatnya mempunyai akaun belum bayar tertunggak dari tahun 2015 dan 2018 dengan syarikat amanah, yang unitnya telah diserahkan dan belum dibayar.
Beliau menambah bahawa beliau mengenali ramai rakan sekerjanya yang mengalami kerugian wang akibat situasi tersebut, terutamanya dalam kes yang melibatkan syarikat amanah. “Oleh kerana terdapat proses birokrasi yang begitu besar, dan syarikat amanah telah menjadi sangat tidak cekap, mereka tidak membayar agensi hartanah. Jadi apabila anda membayar pengiklanan untuk membuat jualan dengan kad kredit, dan kemudian anda mengutip bayaran selepas 3, 4, atau 5 tahun, inflasi telah pun memakan komisen anda.”.
