SANTO DOMINGO.– Visi, kesedaran dan kesabaran merupakan tiga konsep yang dianalisis oleh Juan Carlos Rodríguez, jurulatih perniagaan dan penulis beberapa buah buku, untuk menggambarkan kepada lebih 100 aspek ejen hartanah yang perlu mereka ingat dalam kehidupan seharian mereka untuk maju dalam kerjaya mereka.
Berucap di “Konvensyen Tawaran Hartanah 2024,” yang diadakan minggu lalu di Hotel Sheraton di ibu negara Dominika, penceramah terkemuka itu menegaskan bahawa visi adalah tentang melihat sesuatu sebelum ia berlaku. “Sikap yang anda perlukan adalah apa yang dilihat oleh minda apabila anda mempunyai pemahaman yang jelas tentang visi tersebut,” jelasnya.
Beliau berkata untuk mencapai kejayaan, anda perlu belayar dan membuat perjalanan. “Melakukan perjalanan untuk menunjukkan hartanah dan tidak meminta pelanggan hadir adalah sebahagian daripada perniagaan,” Rodríguez menekankan, sambil menggesa lebih 100 peserta untuk bersedia menghadapi peluang.
Dalam membincangkan tentang kesedaran, beliau mendorong hadirin untuk merenungkan kepentingan menabung berbanding komitmen yang mesti dipenuhi setiap bulan. “Konsep penyampaian kewangan merujuk kepada wang yang bukan milik anda, tetapi sebaliknya milik kewajipan dan keperluan anda.”.
Beliau bercakap tentang kepentingan konsistensi, keperluan untuk beroperasi dengan cara kewangan yang teratur, dan pendidikan untuk belajar cara hidup, selepas menyatakan bahawa "kita tidak tahu bagaimana untuk menguruskan diri kita di pasaran dan dalam kehidupan.".
“Adakah anda menjalankan perniagaan untuk mempamerkan apa yang anda miliki atau mengaut keuntungan?” beliau bertanya kepada para peserta. “Terdapat perbezaan antara apa yang anda hasilkan dan apa yang anda uruskan; sesetengah orang telah pun mengeksploitasi sumber mereka apabila mereka mendapat komisen,” tegasnya.
Juan Carlos Rodríguez menghuraikan kepentingan kesabaran, menggesa ejen hartanah untuk memberi diri mereka masa yang diperlukan untuk meraih hasil kerja mereka. “Apa yang anda cuba capai hanya dicapai oleh 1% daripada populasi; ia tidak mudah. Jika mudah, semua orang akan melakukannya. Tuhan membahagikan sejarah manusia kepada sebelum dan selepasnya, dan perkara yang sama juga berlaku untuk manusia.”.
Beliau menambah bahawa apabila anda ingin melakukan sesuatu dengan jujur, "anda akan menjadi kaya seperti yang dibenarkan oleh kejujuran anda. Ekonomi yang kita diami ini bukanlah mudah, ia rumit; kini anda perlu menjadi pemaju hartanah, bukan sekadar penjual.".
Beliau berpendapat bahawa setiap perkara mempunyai kelebihan dan kekurangannya, bahawa pada masa ini terdapat akses kepada lebih ramai pelanggan, tetapi terdapat lebih banyak cabaran, seperti mempelajari Kecerdasan Buatan. “Bersabarlah, iaitu sains menunggu dengan tenang; ia adalah satu kebaikan. Jangan putus asa. Anda perlu faham bahawa apabila anda memandu pada kelajuan 800 km/j, keadaan kelihatan perlahan, jadi anda perlu memberi diri anda masa untuk melihat hasilnya. Kebanyakan orang tidak gagal, mereka hanya berputus asa terlalu cepat.”.
Juan Carlos Rodríguez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Berpakaianlah seperti yang anda mahu dilayan
“Anda harus berpakaian seperti yang anda mahu dilayan, tetapi sesetengah orang menganggapnya di luar konteks. Kadangkala orang cuba mengimbangi kekurangan mereka di dalam dengan menunjukkannya di luar,” kata Rodríguez apabila ditanya oleh El Inmobiliario tentang pakaian sesetengah ejen hartanah.
Beliau menyatakan bahawa bagi mereka yang mempunyai kandungan dan matlamatnya adalah untuk menasihati pelanggan bagi mencapai hasil yang baik, pakaian bukanlah perkara yang paling penting.
“Jadi ada orang yang mementingkan pakaian, imej, dan dari saat mereka perlu membuka mulut, mereka perlu mencari pemilik agensi untuk bercakap bagi pihak mereka kerana satu-satunya pekerjaan mereka adalah memancing. Tetapi semua orang menggunakan alat yang mereka ada dalam proses pembangunan mereka, dan jika ada orang yang satu-satunya asetnya adalah imej mereka, maka syukurlah mereka menggunakan imej mereka.” Beliau menambah, “Kadangkala ejen hartanah memulakan perniagaan dan semua yang mereka dapat hanyalah seorang lelaki, dan itulah pengakhiran kerjaya mereka. Dalam erti kata lain, ada orang yang mengatakan mereka berada dalam industri ini, tetapi apa yang mereka cari sebenarnya ialah rakan kongsi.”.
