Oleh Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Kisah Joselyn Torrealba bermula 10 tahun yang lalu. Apabila beliau tiba di Republik Dominika dari negara asalnya Venezuela, beliau tidak pernah membayangkan jalannya akan membawanya ke sektor hartanah. Semangat keusahawanannya, yang diwarisi daripada datuk dan neneknya, berserta daya tahannya yang tersendiri, membolehkannya melepaskan masa lalunya dan menerima apa yang boleh menjadi dirinya di tanah baharu ini.
Maka bermulalah legasi Joselyn, seorang wanita berusia 33 tahun yang telah menerima sepenuh hati peluang yang ditawarkan oleh kehidupan kepadanya. Dan bukan sekadar apa jua cara, tetapi dengan pandangan yang berwawasan, sentiasa bersedia untuk mengambil tindakan dan mengukuhkan matlamatnya dari semasa ke semasa.
Joselyn Torrealba, Ketua Pegawai Eksekutif Punta Cana Solutions.
Sejak usia yang sangat muda, ketika dia baru berusia 10 tahun, dia telah diupah oleh datuknya, Joaquín Docarmo Pinto, yang berketurunan Portugis, dalam perniagaan makanan keluarga di mana mereka menjual arepas.
Sejak usia itu, "semangat keusahawanan" yang menjadi ciri keluarganya mula mengalir kuat dalam dirinya. Setelah tamat sekolah, beliau menyertai perniagaan keluarga, dengan penuh semangat memikul pelbagai peranan, sama ada di dapur, mengendalikan mesin daftar tunai atau menyediakan khidmat pelanggan.
Di situlah dia mula mengumpul pengalaman kerjanya. Tiga tahun kemudian, ketika berusia 13 tahun, dia bekerja di tiga buah kedai ibu bapanya. Pada waktu tengah hari, dia akan menanggalkan pakaian seragamnya dan bekerja sehingga pukul tujuh malam.
Sejak usia yang sangat muda, Joselyn Torrealba telah menyertai dunia pekerjaan.
Walaupun jadualnya padat, ibu bapanya tidak pernah membiarkannya mengabaikan pelajarannya, yang mendorongnya, bertahun-tahun kemudian, untuk menamatkan pengajian sebagai ahli sosiologi dari Universiti Pusat Venezuela.
"Ibu bapa saya bukanlah golongan profesional. Impian mereka adalah untuk anak perempuan mereka melanjutkan pelajaran ke universiti. Saya anak perempuan pertama mereka yang melanjutkan pelajaran ke universiti, dan daripada seluruh generasi saya, saya antara segelintir yang mencapainya," katanya, dengan penuh dedikasi.
Torrealba tiba di Republik Dominika pada tahun 2015, pada usia 23 tahun, selepas menerima tawaran pekerjaan dalam sektor hiburan, bidang yang pernah diceburinya melalui perniagaan yang ditubuhkannya di tempat asalnya.
Joselyn Torrealba tiba di negara ini pada tahun 2015.
Walaupun beliau berada di salah satu saat terbaik dalam kerjaya profesionalnya di negara asalnya, beliau tidak takut untuk merebut peluang ini dan memulakan pengembaraan yang akan berlangsung selama tiga bulan.
Dua bulan selepas tiba di Republik Dominika, dia menyedari terdapat banyak peluang dan dia bersedia untuk memanfaatkannya.
“Had idaman saya untuk sejauh mana saya boleh bermimpi telah meningkat dengan mendadak. Apabila saya tiba di negara ini, saya mula bertemu dengan orang yang berjaya, tetapi berjaya di peringkat antarabangsa, dan di situlah saya belajar untuk bermimpi lebih besar. Apabila saya belajar untuk bermimpi lebih besar, saya menetapkan matlamat yang jauh lebih tinggi dan jatuh cinta dengan peluang yang ditawarkan oleh negara ini,” katanya, penuh dengan rasa syukur.
Apabila dia tiba di Punta Cana, yang pada masa itu "tidak mempunyai banyak kehidupan", dia mudah bosan kerana datang daripada budaya keluarga yang banyak bekerja, walaupun dalam pekerjaan barunya dia bekerja 12 jam, dari pukul sembilan pagi hingga sembilan malam.
Pada saat yang tepat itu, kerana kekurangan ramai rakan, dia menetapkan satu misi untuk dirinya sendiri: menyimpan sebanyak mungkin modal bagi kembali ke negaranya dan mengembangkan perniagaan di sana.
Namun, hidup mempunyai matlamat lain yang menantinya. Pada suatu hari, semasa menawarkan khidmat di sebuah syarikat acara yang baru sahaja dia mula bekerjasama, seorang pelanggan menghampirinya dan menyatakan bahawa dia seorang jurujual yang cemerlang. Ini datang secara semula jadi kepadanya; ia adalah kemahiran yang telah diamalkannya sejak kecil.
Pelanggan itu terus bercakap dengannya dengan penuh semangat dan memberitahunya sesuatu yang akan mengubah nasibnya: "Saya rasa jika anda menjual rumah daripada menjual ini, anda akan berjaya.".
Ungkapan itu menanamkan idea dalam dirinya yang, walaupun pada mulanya mengejutkan, tidak lama lagi akan menjadi titik permulaan kerjaya yang sangat berjaya dalam dunia hartanah.
Ketika beliau mula-mula menceburi bidang hartanah, beliau memulakan perjalanannya dengan penuh keazaman. Walaupun ramai yang bekerja dari pukul sembilan hingga lima pagi, beliau akan bermula pada pukul tujuh pagi dan selesai pada pukul sebelas malam. Beliau bertekad untuk mencapai perkara yang hebat. Atas sebab itu, beliau mula mempelajari pemasaran, jualan dan perniagaan secara bersendirian, menggunakan video YouTube.
“Saya tidak nampak sebarang halangan. Saya nampak, bagi setiap perkara yang menghalang saya daripada mencapai matlamat, terdapat peluang untuk lebih mendekatkan diri. Saya faham bahawa orang yang perlu berkembang adalah saya kerana perniagaan ini bergantung 100% kepada kebolehan saya,” tegasnya.
Apa yang dirancangnya untuk dikumpulkan dalam tempoh setahun untuk kembali ke Venezuela, iaitu $10,000, ternyata merupakan jumlah yang boleh dicapainya hanya dengan menjual sebuah rumah bernilai $300,000, dengan komisen 3%.
Penemuan itu mengubah perspektifnya dan mendorongnya untuk bekerja lebih keras. Yakin bahawa dia boleh berjaya, dia mula mencari pelanggan pertamanya, dan menemui seorang dalam masa kurang daripada 15 hari.
Dia berjaya menjual rumah pertamanya kepada seorang warga Sepanyol. Tidak mahu melepaskan peluang pertama itu, dia menggunakan komisennya untuk membeli penghawa dingin dan mesin basuh pinggan mangkuk bagi memuaskan hati pelanggan, dan hanya menyimpan $1,000 untuk dirinya sendiri. Walau bagaimanapun, penjualan itu menandakan permulaan kerjaya yang akan membuktikan keberaniannya adalah kunci untuk mencapai kejayaan.
Selepas kira-kira empat tahun, pandangannya berubah. Beliau mengenal pasti keperluan untuk membina pasukan bagi memenuhi permintaan dan keperluan ramai pelanggannya.
“Saya terpaksa melalui empat tahun transformasi, antara kehilangan kulit lama saya dan menerima kulit baharu saya. Menerimanya dan menghadapi dunia secara langsung dengan kulit seorang ahli perniagaan hartanah,” dedahnya.
Menjelang usia 29 tahun, beliau telah mencapai pencapaian penting: beliau memiliki rumah pertama dan kereta pertamanya. Walaupun telah memiliki semua ini, dan telah mencapai kestabilan kewangan, beliau merasakan bahawa tujuannya bukanlah untuk mengumpul harta benda, tetapi untuk meninggalkan legasi, jejaknya sendiri.
Kepimpinan
Ketika itulah dia mula bekerja dalam kepimpinan dalam pasaran ini. Di sana dia menemui tujuannya: "untuk mengubah orang lain," kerana ia adalah sesuatu yang mengubahnya. Dan dia melakukan ini melalui syarikat hartanahnya, Punta Cana Solutions, di mana dia merupakan Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas.
Pada masa ini, syarikat ini mempunyai pasukan seramai kira-kira 40 orang, yang terdiri daripada 35 rakan jualan dan teras korporat yang terdiri daripada lebih enam orang ahli. Syarikat ini dikenali kerana kepelbagaian dan kepimpinan wanitanya, dengan 70% kakitangannya adalah wanita.
Pasukan pelbagai budaya ini merangkumi kolaborator dari Mexico, Colombia, Peru, Rusia, Argentina, Venezuela dan Republik Dominika.
Joselyn mengumumkan bahawa syarikat itu akan mengambil satu lagi lonjakan ke hadapan tidak lama lagi, membuka pejabat pertamanya di Santo Domingo, sekali gus meletakkan asas untuk mengembangkan pengaruhnya dan terus menyediakan penyelesaian hartanah.
Apa yang dia minati
Golf
Selepas kerja, bermain golf adalah perkara yang paling dia gemari.
Dayung
Dia menganggap dirinya seorang pencinta sukan. Begitulah dia bermula dalam tenis dayung.
Baca
Ini adalah aktiviti yang menghiburkannya.
Perjalanan
Dia suka meneroka tempat-tempat baharu bersama pasangannya.
Keluarga
Dia bermimpi untuk membina sebuah keluarga.
Artikel ini pada asalnya diterbitkan dalam majalah Mujer de Concreto.
Foto: Fidel Pérez dan Davitte.
