"Bekerja lebih keras, lakukan lebih daripada pesaing anda: satu lagi perbualan, satu lagi susulan, satu lagi video. 80% jualan berlaku selepas lima kali berhubung dengan pembeli," jelas warga Sepanyol itu.
SANTO DOMINGO.– Carlos Rentalo memahami bahawa sektor hartanah sedang mengalami detik transformasi dan perubahan sebenar timbul pada masa krisis, ribut, dan tekanan; “sesuatu yang baik sentiasa muncul daripadanya.”
Ejen hartanah berpengalaman itu merupakan salah seorang penceramah di Kongres Antarabangsa “Era Hartanah Baharu”, yang diadakan pada hari Khamis yang keempat, anjuran Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), di mana beliau menyerlah dengan pembentangan yang disesuaikan dengan zaman baharu.
"Bina jenama peribadi anda" adalah tema persidangannya, di mana, di hadapan bilik yang penuh dengan ejen hartanah, beliau mengajak mereka untuk mengikuti minat mereka, menjadi berbeza, asli dan berkelakuan seperti bintang sebenar.
Dan bercakap tentang era baharu ini, beliau bercakap tentang Metaverse, dunia maya yang menawarkan peluang untuk menikmati pengalaman baharu. Beliau memperkenalkan syarikat hartanah maya pertama di dunia: Metaverse Property: pintu masuk anda ke metaverse.
Beliau menasihati mereka yang hadir agar tidak mengehadkan rancangan pemasaran mereka kepada media sosial sahaja, dengan alasan bahawa ketersediaan blog dengan kandungan yang berguna dan mendalam mewakili nilai tambah yang sangat bernilai untuk pelanggan dan pelabur yang diberi peluang untuk mencari lebih daripada sekadar hartanah.
Rentalo menawarkan beberapa cadangan untuk ejen hartanah agar tidak menjadi "Gremlin hartanah." Ini merujuk kepada filem komedi seram Amerika 1984 yang diarahkan oleh Joe Dante, yang plotnya berkisar tentang seorang remaja yang menerima haiwan peliharaan aneh bernama Gizmo sebagai hadiah. Gizmo ialah makhluk yang, dalam keadaan tertentu, berubah menjadi raksasa kecil yang sangat merosakkan.
"Mengekalkan sikap usaha dan dedikasi untuk 'melakukan satu lagi' adalah salah satu kuncinya. Bekerja lebih keras, lakukan lebih sedikit daripada pesaing anda, satu lagi perbualan, satu lagi susulan, satu lagi video. 80% jualan berlaku selepas lima kali berhubung dengan pembeli," jelas warga Sepanyol itu.
Dia faham bahawa ejen hartanah yang baik percaya untuk berusaha lebih gigih, berusaha untuk menjadi lebih baik, bekerjasama, dan bertindak secara beretika. Pada pendapatnya, tidak semua pelanggan menerima jumlah masa dan usaha yang sama, dan dia menegaskan bahawa sesetengah pelanggan mungkin mengambil masa enam bulan atau setahun sebelum membuat pembelian.
Beliau menggambarkan kepada khalayak ramai soalan klasifikasi pembeli yang harus digunakan kepada pelanggan: “tanyakan dalam jangka masa yang anda rancang untuk beli, julat harga yang anda cari, adakah anda sudah dimaklumkan tentang sebarang projek atau telah melawat, adakah anda telah melihat sebarang pinjaman gadai janji untuk pembelian tersebut, bilakah kita boleh bertemu.”.
Satu lagi nasihat yang beliau berikan kepada ejen hartanah yang menghadiri acara di Hotel Catalonia del Malecón adalah untuk memberi kepentingan yang sewajarnya kepada pengkhususan kerana era baharu ini adalah untuk broker hartanah khusus.
Renungan terakhir beliau ialah dalam dunia hari ini kita mesti melupakan dan belajar semula.
