SANTO DOMINGO.– Pada jam 10:00 pagi, suara penyiar Yanerys de León mengumumkan permulaan acara hari itu. "Selamat pagi kepada anda semua pada pagi yang diberkati ini. Saya berbesar hati dapat berada di sini bersama anda semua," adalah kata-kata pembukaan yang merasmikan edisi ketiga "Master Agent 360," satu mesyuarat yang diadakan secara bersemuka buat kali pertama.
Luz del Alba Rodríguez, seorang peguam dan juruukur vegan, serta pencipta seminar tersebut, memulakan pembentangan dengan topik "Aspek perundangan yang perlu diketahui oleh setiap Ejen Pakar.".
"Sebelum memulakan sebarang transaksi hartanah, anda mesti melindungi kepentingan anda. Anda mesti tahu apa yang anda jual," tegas profesional terkemuka itu.
Luz Santana, Luz del Alba Rodríguez, Francisco Suárez, Nadia Tolentino dan Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Memberikan butiran lanjut, Rodríguez bercakap tentang enam langkah yang, berdasarkan pengalaman undang-undangnya, perlu diambil kira oleh ejen hartanah semasa menjual hartanah.
Juruukur Francisco Suárez merupakan orang kedua yang naik ke pentas, menggunakan sepenuhnya pengetahuannya untuk berkongsi dengan lebih 100 wakil firma hartanah dan ejen bebas yang berkumpul di Hotel Dominican Fiesta di ibu negara Dominika.
Beliau menawarkan nasihat daripada perspektif profesionalnya tentang laluan yang mesti diambil oleh ejen hartanah bagi memastikan transaksi yang selamat.
Beliau menekankan bahawa adalah perlu bagi broker hartanah untuk mengesahkan keluasan tapak kaki persegi, memastikan ia sepadan dengan apa yang dinyatakan dan dokumentasi.
Yaneriys de León, imam majlis. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Pada pukul 11:15 pagi, waktu rehat pertama pagi tiba. Tepat pukul 11:30 pagi, Luz Santana dipanggil ke pentas untuk menyampaikan ceramahnya, “Melangkaui Komisen: Perancangan Kewangan dan Cukai untuk Ejen Hartanah.”.
"Semasa saya menilai sektor anda untuk dapat membantu anda secara strategik, ada yang memberitahu kami bahawa mereka tidak melihat komisen tersebut, ada pula yang menyatakan rasa tidak selesa tentang membayar cukai," pakar kewangan dan cukai itu memulakan perbualan.
Detik pendaftaran untuk peserta. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Beliau berkata terdapat dua jenis ejen induk, satu yang menggunakan kerjaya sebagai makanan ringan, "tetapi yang kami mahukan ialah ejen yang melihat perniagaannya sebagai produknya, sebagai perkhidmatannya dan yang ingin berkembang dalam jangka masa panjang," jelasnya.
Beliau berhujah bahawa ia bukan tentang menjual, tetapi tentang mengurus. Beliau menawarkan nasihat kepada peserta tentang pendekatan yang harus mereka ambil untuk memastikan kewangan yang kukuh.
Makan tengah hari
Pada pukul 12:15 tengah hari, para hadirin dijemput untuk makan tengah hari, dibahagikan kepada beberapa kumpulan di pelbagai bilik hotel, di mana mereka menikmati menu yang pelbagai. “Saya harap anda semua mendapat manfaat. Selepas makan tengah hari, mari kita segarkan minda. Sekarang kita akan melakukan sesuatu yang kita rakyat Dominikan sukai,” kata pengacara majlis, sambil berjalan di antara para hadirin menuju ke pentas untuk meneruskan sesi latihan, meminta para hadirin berdiri sambil alunan muzik mengajak mereka menggerakkan pinggul mereka.
Ada juga masa untuk menari. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Seterusnya, salah seorang wajah paling terkenal dalam dunia hartanah muncul di skrin. Di tengah-tengah tepukan gemuruh yang berpanjangan, Reyna Echenique membuat penampilannya, menunjukkan kepada orang ramai mengapa beliau digelar Ratu Hartanah.
"Daripada pengalaman menuju kecemerlangan" adalah tema yang dibawanya ke pentas, sementara kata-kata pertamanya mengalir dengan penuh emosi, di tengah-tengah sambutan yang mesra.
Beliau memulakan perbualan dengan bercakap tentang asal usulnya, kehidupannya, kerjayanya, pengalamannya, pembelajarannya, perjalanan panjang hampir 20 tahun dalam sektor hartanah, mengimbas kembali beberapa hari kelabu dalam landskap hidupnya, tetapi juga hari-hari yang gemilang yang telah dilaluinya dalam kerjayanya yang berjaya.
“Dalam tahun pertama saya dalam perniagaan ini, saya menghabiskan masa tiga bulan tanpa membuat jualan. Mudah untuk mengatakannya sekarang, tetapi pada masa itu ia sukar, dan saya tertanya-tanya adakah saya benar-benar telah membuat keputusan yang tepat untuk meninggalkan pekerjaan saya sebagai guru dan mendedikasikan diri saya untuk ini,” ulas Echenique, berkongsi formula yang beliau laksanakan yang membuka peluang untuknya: “Saya berhenti mengejar jualan dan fokus pada khidmat pelanggan.”.
Selama 53 minit, Reyna Echenique, di tengah-tengah tepukan gemuruh daripada penonton yang prihatin, berkongsi pelbagai petua daripada rahsia jualannya yang telah membawanya kepada penutupan hartanah bernilai lebih AS$50 juta.
Nadia Tolentino, seorang ahli strategi pemasaran digital, telah menamatkan siri pembentangan dengan cemerlang. Beliau kelihatan selesa di atas pentas, berhubung dengan penonton, dan mengekalkan komunikasi yang berterusan dengan frasa kegemarannya: “Kita semua berusaha untuk meraih emas di sini.” Tiada tanda-tanda kebosanan; tiada sesiapa yang meninggalkan bilik, dan kepulangan dan kepergian yang kerap, yang lazim dalam acara seperti ini, tidak wujud dalam pengalaman “Ejen Pakar”.
"Sesiapa yang mendengar saya perlu berusaha untuk memenangi pingat emas. Saya teruja untuk berkongsi pengetahuan saya dengan anda petang ini. Lupakan semua yang anda fikir anda tahu kerana saya akan memberi anda peralatan yang anda perlukan untuk cemerlang dalam industri yang sangat kompetitif ini," jelas Tolentino.
Beliau mendorong hadirin untuk merenungkan apa yang menjadikannya unik. Kepercayaan, nilai, kandungan yang baik, kedudukan, antara istilah lain, memenuhi ruangan untuk menjelaskan satu perkara: Jangan jual impian, jual hartanah, menekankan bahawa era menjual rumah impian telah berakhir dalam dunia komunikasi.
Terdapat juga ruang untuk menunjuk-nunjuk. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
"Lebih daripada sekadar viraliti dan trend, fokus pada pertumbuhan dan kedudukan," katanya.
Pada jam 3:11 petang, gelas diangkat untuk menandakan berakhirnya program hari itu, tetapi sebelum itu mendengar dua testimoni daripada para hadirin. "Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana mengetahui bahawa anda berada di tempat kami sekarang, dan bahawa anda berkongsi pengalaman anda, kami semua telah hilang arah pada satu ketika. Apa yang saya pelajari hari ini tidak ternilai harganya," kata Marlene Núñez.
Marisol Shanlatte berkata bahawa ini merupakan kali pertama beliau menghadiri aktiviti latihan di mana beliau tidak tertidur, kerana setiap topik menarik minatnya, sambil menambah bahawa beliau kagum dengan testimoni yang ditawarkan dalam beberapa pembentangan.
Ucapan selamat menyambut hari yang berjaya, muzik yang meriah, keriangan dan lima wajah pempamernya, berseri-seri dengan kegembiraan dan kepuasan, menutup "Master Ejen 360", jilid 3 pada jam 3:22 petang.
Penaja
Antara penaja tersebut ialah Alter Estate, Plusval Dominicana, Persatuan Ejen dan Syarikat Hartanah (AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia El Sol, Yves Rocher, Kbelia de Digital, dan lain-lain.
