SANTO DOMINGO- Rang undang-undang yang mengawal selia perkhidmatan hartanah dan kontrak brokeraj, yang kini di hadapan Kongres Kebangsaan, menetapkan komisen untuk ejen hartanah pada 5% setelah jualan ditutup, komisen yang sama yang mereka terima pada masa ini untuk perkhidmatan ini.
"Jumlah pampasan ini akan dikawal oleh adat dan amalan: lima peratus (5%) daripada jualan dan bersamaan dengan sewa sebulan sebagai komisen untuk kontrak sewa untuk tempoh minimum satu tahun, melainkan dipersetujui sebaliknya," menurut perundangan itu.
Walau bagaimanapun, seringkali terdapat ejen hartanah yang bersetuju untuk mengenakan komisen di bawah jumlah tersebut, yang menurut penasihat hartanah terkemuka Ariel Grasso, menunjukkan kurangnya rasa hormat terhadap broker hartanah lain, memandangkan ia adalah profesion yang berasaskan pakatan.
“Kami membiarkan pemilik menentukan nilai kerja kami. Saya sering bertemu ejen hartanah yang bertanggungjawab menguruskan komisen apabila memperoleh hartanah, kerana dalam perniagaan ini 90% transaksi dikongsi dan mereka memperoleh 4% atau 3%, sedangkan kebiasaannya ialah 5%,” jelasnya.
Sejak bilakah pemilik hartanah menentukan nilai kerja saya? Bagaimanakah pemilik boleh "memberi" komisen X peratus? tanya Pengeluar Utama RE/MAX Republik Dominika.
Sebagai contoh, beliau menyebut situasi di mana seorang doktor tidak pernah membenarkan pesakit menetapkan harga konsultasi mereka. “Jika kita tidak menghargai kerja kita dan membiarkan orang lain menetapkan harga yang sepatutnya untuk kita, bagaimana kita boleh mengharapkan untuk berkembang sebagai satu sektor?”.
Beliau menambah bahawa, memandangkan ia merupakan profesion yang dikongsi bersama, ejen hartanah sentiasa menjangkakan sekurang-kurangnya komisen 2.5% daripada rakan kongsi yang memperoleh hartanah tersebut, kerana perkhidmatan yang berkualiti sedang disediakan.
“Dan ungkapan biasa ialah pemilik memberi saya wang, yang saya faham tidak sepatutnya berlaku kerana, sebagai seorang profesional dalam bidang ini, ejen yang sepatutnya menetapkan yuran mereka sendiri. Saya bimbang apabila itu berlaku kerana jika, sebagai ejen penyenaraian, anda tidak boleh mempertahankan komisen anda, bagaimana anda akan mempertahankan perwakilan hartanah tersebut terhadap pemiliknya?” jelas Grasso.
Dia menambah bahawa dalam kesnya, dia pernah mengalami situasi di mana pemilik memberitahunya bahawa mereka mempunyai ejen yang mengenakan bayaran sebanyak 4%. “Saya menjawab, ejen hartanah yang lain tahu nilai mereka. Saya mengenakan bayaran sebanyak 5% untuk pelbagai perkhidmatan berkualiti, profesionalisme, analisis pasaran, gambar profesional, dan saya menjamin jualan dalam tempoh masa tertentu.”.
