Oleh Raquel Salas
Khas untuk El Inmobiliario
Memandangkan peristiwa yang dikesali berkaitan penipuan hartanah dan kerugian cagaran yang tidak dapat dielakkan, saya ingin menyuarakan pandangan saya secara langsung kepada ejen-ejen yang, mungkin secara tidak sengaja dan agak naif, telah hanyut oleh adrenalin yang menjadi ciri khas kita dalam industri hartanah. Ramai yang telah terjerumus ke dalam perangkap perkembangan pemasaran yang ternyata tidak wujud atau tidak pernah dibina.
Hanya membayangkan diri saya dalam posisi itu sebentar sahaja membuatkan saya berasa marah, keliru, keliru, malah sedikit rasa malu. Itulah sebabnya saya rasa saya sedikit memahami anda, dan atas sebab itu, saya ingin memberi semangat kepada anda hari ini. Walaupun ia sememangnya situasi yang sukar, memang benar bahawa kita boleh mempelajari pengajaran berharga daripada kemunduran yang menggoncang industri hartanah ini dan menerapkannya.
Seperti yang dikatakan oleh penulis drama dan penyair Jerman, Bertolt Brecht, “Krisis berlaku apabila yang lama semakin pupus dan yang baru belum lahir.” Ribut yang menjejaskan industri kita ini merupakan satu amaran untuk membimbing sektor ini dan mengawal selia semua pemainnya, daripada ejen kepada pemaju. Apa yang menjadi mimpi ngeri bagi ramai orang hari ini akan menjadi kenangan yang menyedihkan esok; terpulang kepada setiap daripada kita untuk memilih apa yang hendak dipelajari daripada ini, dan pengajarannya jelas: peristiwa ini mendedahkan apa yang perlu dilakukan dan apa yang perlu dielakkan.
Semasa mesyuarat imbangan produktif kami baru-baru ini, saya teringat menyatakan salah satu misi saya untuk tahun ini: untuk bersikap tegas dan mengulangi dalam menggesa pihak berkepentingan untuk melaksanakan proses usaha wajar sebelum meneroka sebarang pembangunan. Saya tahu bahawa semuanya kelihatan suram hari ini, tetapi sementara pihak berkuasa yang berkaitan terus berusaha untuk mempertahankan semua yang terjejas, saya menjemput anda untuk merenungkan bersama pengajaran yang diberikan oleh senario dramatik ini kepada kita.
Pengajaran yang saya dapat kenal pasti:
1. Menjalankan usaha wajar yang sewajarnya terhadap perkembangan.
2. Nilaikan latar belakang pemaju, termasuk reputasi rakan kongsi yang terlibat, pematuhan mereka terhadap tarikh penghantaran untuk pembangunan terdahulu, dan keupayaan mereka untuk bekerja dengan ketelusan, kejujuran dan komunikasi yang lancar.
3. Mewujudkan komunikasi yang berterusan dengan pembeli, memastikan mereka sentiasa dimaklumkan tentang kemajuan pembangunan dan sebarang kemungkinan yang mungkin timbul.
4. Kenal pasti tanda-tanda amaran semasa proses pengambilan pekerja, seperti kekurangan dokumentasi atau mengelakkan soalan langsung tentang projek.
5. Untuk memupuk budaya etika dan tanggungjawab dalam sektor ini, di mana setiap ejen berasa komited untuk bertindak demi kepentingan pelanggan dan komuniti mereka.
Lampu merah!
Adalah penting bagi pengalaman ini untuk mengajar kita mengenali tanda-tanda amaran semasa proses pemerolehan projek dan banyak lagi yang muncul semasa peringkat jualan. Satu kesilapan besar adalah terus menjual pembangunan yang, walaupun syarikat pembinaan telah melebihi tarikh akhir penghantaran dan menunjukkan kemajuan infrastruktur kurang daripada 50%, gagal mewujudkan komunikasi yang telus dan cekap. Seperti yang saya nyatakan dalam salah satu artikel saya sebelum ini, ini adalah masalah penjualan, kerana senario sedemikian menjelaskan bahawa ada sesuatu yang tidak kena.
Hari ini, dengan emosi saya yang memuncak dan menyedari kuasa penyembuhan puisi, saya ingin menutup dengan beberapa bait semangat. Marilah kita ingat bahawa setiap cabaran adalah peluang untuk berkembang dan belajar.
Ayat-ayat Dorongan.
Hari ini, di tengah-tengah ketidakpastian,
di mana asas-asasnya seolah-olah bergegar,
ingatlah bahawa setiap bata yang jatuh
Ia adalah pengajaran yang mengajak kita untuk membina.
Dinding kepercayaan,
Walaupun retak, ia boleh dibaiki
dan untuk setiap kesilapan, pelan yang disemak semula
yang mengajar kita untuk membina dengan kebijaksanaan.
Jangan biarkan dirimu dikuasai oleh bayangan ketakutan,
walaupun dalam ribut yang paling gelap,
Ada fajar menyingsing,
peluang baharu untuk bermula semula.
Penipuan adalah pengajaran yang sukar,
Tetapi ia tidak menentukan nilai atau jalan anda.
Kaulah arkitek impian,
Dan setiap kesilapan adalah satu langkah ke arah pertumbuhan.
Jadi pandanglah ke atas,
membina jambatan komunikasi,
Dan ingatlah bahawa masa depan itu telah ditempa
dengan kejujuran dan komitmen.
Hari ini, walaupun bebannya berat,
Harapan adalah asas yang paling kukuh.
Bersama-sama, kita boleh membina semula
dan dalam setiap projek baharu, temui sinarnya.
Saya mengucapkan selamat tinggal kepada anda semua, mengingatkan anda bahawa masa sukar ini juga akan berlalu. Jangan biarkan peristiwa ini menentukan atau mengurangkan minat anda terhadap sektor hartanah. Setiap pengalaman, walau betapa mencabarnya, adalah peluang untuk belajar dan berkembang. Ambil pengajaran yang telah anda pelajari, dapatkan kekuatan daripadanya, dan teruskan ke hadapan dengan pasti bahawa jalan menuju kejayaan dipenuhi dengan cabaran, tetapi juga dengan peluang. Daya tahan adalah kunci, dan bersama-sama, kita dapat membina masa depan yang lebih kukuh dan lebih beretika dalam profesion kita.
Penulisnya ialah: Pengurus Perhubungan Awam untuk Mystiq Developments, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Positive Refocus, Pengarah RP Media Group, Jurulatih Integratif untuk pembangunan peribadi dan penceramah motivasi yang diperakui oleh John Maxwell Leadership, pengasas bersama podcast introspektif Green Dogs, pengarang "Before Saying Yes" dan "Time for Me"
