Oleh Indhira Desangles
Artikel bulan ini ditujukan kepada semua rakan sekerja saya dalam sektor hartanah korporat, kerana kami sering membincangkan kepentingan menjadikan diri sebagai peneraju dalam industri hartanah—dalam erti kata lain, meningkatkan profil seseorang. Saya berani katakan petua ini adalah perkara biasa bagi mana-mana perniagaan lain, tetapi hari ini saya akan memberi tumpuan kepada sektor hartanah korporat.
Mungkin anda pernah mendengar tentang pemasaran B2B dan kepentingan jenama peribadi kita, dan walaupun ia berbeza, ia saling melengkapi seperti susu dan kopi.
Dengan mengusahakan strategi pemasaran, anda akan dikenali (atau lebih dikenali), kemudian dipertimbangkan dan sudah tentu, anda akan menutup lebih banyak transaksi.
Kini, untuk mencapai hasil ini, perniagaan hartanah mesti bermula dengan mewujudkan kehadiran di pasaran tempatan. Oleh itu, memberi tumpuan kepada platform digital adalah penting (ia bukan satu-satunya faktor, tetapi ia sangat penting), jadi anda sudah tahu bahawa mempunyai kehadiran dalam talian adalah kunci untuk meningkatkan kesedaran jenama.
Satu alat yang ideal adalah dengan mempunyai laman web, blog dan/atau media sosial yang dikemas kini di mana orang ramai, sebaik sahaja mereka masuk, hanya mendapat satu perkara, ya 1 perkara: kandungan yang berharga dan imej grafik yang konsisten.
Nasihat saya adalah jangan melihat ini sebagai mendedahkan pengetahuan anda, tetapi sebaliknya melihatnya dengan sudut pandangan yang berbeza; dengan berbuat demikian, anda menjana kepercayaan terhadap perkhidmatan anda dan mengukuhkan ikatan dengan bakal pelanggan anda.
Walau bagaimanapun, ia bukan sekadar tentang mencipta kandungan; ia juga tentang mempunyai strategi untuk penciptaannya, dan berikut adalah 3 elemen yang akan membantu anda mereka bentuk dan melaksanakan strategi tersebut:
• Tentukan gaya grafik dengan warna dan gambar yang mewakili personaliti dan gaya anda (anda dan syarikat anda, kedua-duanya mestilah konsisten)
• Tentukan khalayak anda.
• Tetapkan cadangan nilai anda.
• Pilih strategi perniagaan dan pemasaran anda.
Sebaik sahaja anda mempunyai ini, saya cadangkan anda mengembangkan poin ketiga secara bergilir-gilir dalam 3 bahagian:
• Tarikan. Letakkan agensi hartanah anda di Internet untuk menarik lebih ramai pengguna.
• Interaksi. Tukarkan pengguna tersebut kepada kenalan (petunjuk), anda melakukan ini dengan meminta data mereka secara sukarela dan sah untuk memastikan mereka dimaklumkan tentang tawaran yang sesuai dengan profil mereka.
• Penutupan dan kesetiaan. Menutup transaksi dan memastikan mereka gembira, untuk memupuk ikatan dengan pelanggan dan membina kesetiaan.
Sekarang mari kita mulakan, tiba masanya untuk memulakan perniagaan hartanah anda!
Jika anda ingin saya membuat catatan tentang pelbagai alatan digital yang saya gunakan, sila tinggalkan tanda suka di sini 👇
Pusat Korporat Acropolis, Spatium, Tingkat 8, Piantini, Santo Domingo. Republik Dominican, 10127.+1(809) 669 3063Desangles.Properties
