Oleh Indhira Desangles
Saya telah banyak mendengar tentang transformasi dan revolusi sibernetik dan digital yang "dipercepatkan" selama lebih dua tahun sekarang. Walau bagaimanapun, setelah merenungkan istilah itu, saya telah sampai pada kesimpulan bahawa kita lebih banyak bercakap tentang Pemecutan Digital dan industri hartanah, dan sudah tentu, sektor korporat tidak kebal daripadanya.
Semua peringkat semasa transaksi hartanah perniagaan mempunyai komponen digital yang penting, daripada promosi, tawaran (dan tawaran balas), transaksi, dokumentasi dan operasi sebenar.
Dan adalah wajar untuk bertanya, bagaimana anda memasuki ekosistem digital ini dan berjaya? Perkara pertama yang saya cadangkan ialah menetapkan destinasi di mana anda ingin mengarahkan strategi perniagaan anda. Ini akan berfungsi sebagai pelan untuk membuat keputusan yang dipertimbangkan dengan teliti dan, lebih-lebih lagi, memastikan anda selaras dengan sebab tujuan perniagaan anda.
Perkara kedua ialah tanya diri anda beberapa soalan yang akan membuat anda merenungkan laluan yang perlu diambil:
Sejauh manakah anda sanggup bersikap inovatif dalam dunia di mana pemasaran tradisional masih menjadi kebiasaan?
A: Cadangan saya ialah anda jangan memilih mana-mana satu, kerana kedua-duanya adalah saluran komunikasi yang sepatutnya wujud bersama. Fikirkan begini: sebagai pelanggan, adakah anda masih melihat papan iklan, papan tanda dan poster yang menarik perhatian anda? Sekarang, apabila anda menyemak telefon anda maklumat. Nampak tak? Kedua-duanya penting! Anda hanya perlu menggunakan sumber kewangan anda dengan bijak, kerana strategi digital pastinya jauh lebih berpatutan.
Lokasi digital manakah yang anda ingin tempati untuk membina jenama dalam talian?
A: Semuanya bergantung pada lokasi khalayak sasaran anda. Contohnya, jika anda berada dalam sektor hartanah korporat, sudah tentu penting untuk berada di media sosial, seperti LinkedIn sebagai contoh, dan terutamanya di Google.
Apakah jenis dan kekerapan kandungan yang akan anda hasilkan untuk mengisi jurang tersebut?
A: Ini bergantung pada sejauh mana kreatif dan proaktif pasukan anda dalam menghasilkan kandungan berasaskan tawaran yang berharga. Adalah penting untuk memperuntukkan masa sekurang-kurangnya sekali seminggu untuk merancang kandungan yang akan anda usahakan: catatan blog, artikel, video, karya seni, trend, gulungan, dsb. Kuncinya adalah untuk menjawab soalan yang biasanya ditanya oleh bakal pelanggan dan pelanggan utama anda.
Berapakah unjuran bilangan bakal pelanggan yang berkelayakan yang anda perlukan untuk menganggap diri anda berjaya?
Cadangan saya ialah anda menjangkakan kadar penukaran, iaitu perkadaran bakal pelanggan berbanding tawaran yang ditutup, dan itulah peratusannya. Sebaik sahaja anda memilikinya, unjurkan berapa banyak bakal pelanggan yang perlu anda peroleh untuk mencapai bilangan pelanggan yang anda impikan dan boleh berkata: Saya telah berjaya!
Pasukan orang, pembekal dan pakar pemasaran digital yang manakah akan anda bekerjasama?
A: Saya mengesyorkan agar selain dikelilingi oleh pakar penjanaan kandungan, anda juga menjalani latihan peringkat tinggi supaya anda dapat memahami dan mentafsir penunjuk digital serta mengetahui penggunaan strategi pelaburan dan segmentasi yang betul.
Akhir sekali, saya ingin berkongsi pendapat saya tentang keseluruhan isu pemasaran korporat ini, iaitu: jangan takut dengan hartanah 2.0 atau inovasi. Memposisikan diri anda sebagai syarikat yang menjual hartanah dan menyelesaikan keperluan pelanggan anda dengan berkesan, berdasarkan pemantauan permintaan mereka dengan lancar, akan menjadi mungkin jika anda mengaplikasikan bahagian-bahagian model strategik yang paling sesuai dengan anda dan gaya anda.
Penulisnya ialah:
Pakar dalam hartanah komersial dan korporat. Pusat Korporat Acropolis, Spatium, Tingkat 8, Piantini, Santo Domingo, Republik Dominican, 10127.
+1 (809) 669 3063
Desangles.Properties
